Дивана аналітика №279. Чому Samsung не створила OPPO Find N2?

Вітаю.

Днями я почав своє знайомство з OPPO Find N2 – розкладним смартфоном, який вже продається у Китаї.

Підкуповує розмір пристрою - достатньокомпактне і при цьому з великим екраном 7.1 дюйма. Помітно більше, ніж Galaxy Flip (або той самий OPPO Find N2 Flip), але менше, ніж Galaxy Fold або подібні до нього апарати.

В ідеальному світі компанія-піонер у технологіїгнучких екранів мала зайняти всі ніші і не дати конкурентам розвиватися. Принаймні так здається з боку, адже це логічно. Насправді реальний світ накладає обмеження, які неможливо обійти, і вони виражаються в економіці виробництва, продажу тощо. І поява OPPO Find N2 — це чудова нагода обговорити, як працює ринок і чому жодна компанія не може тотально домінувати в тому чи іншому сегменті з новими продуктами.

У Samsung першим смартфоном із гнучким екраном ставGalaxy Fold: максимальна величина, максимальна діагональ внутрішнього екрана. Принципово новий форм-фактор, складне сприйняття та побоювання потенційних покупців — наскільки надійним є екран, що з ним відбувається з часом? Майже через п'ять років можна сказати, що тут все добре, хоча паралельно існують міфи, що екрани виходять з ладу, з ними не все так однозначно. Вигадки живуть своїм життям, вони базуються на мінімальному відсотку шлюбу, який пов'язаний із механічними ушкодженнями екранів, які відносять на рахунок самих користувачів – немає ідеального захисту від кривих рук.

Різне

Партнерський матеріал

Реальність та перспективи ринку IT-професій

Які професії найбільш популярні та високооплачувані?

Суботня кава №244

Налийте чашку ароматної суботньої кави та познайомтеся з новинами тижня. Фінські смартфони Nokia повернуться на ринок, Meizu показала нові пристрої, МТС прибрав яйце, а Ілон Маск подався в пивовари.

Тест Skoda Kodiaq 2022. Мінімум змін.

Рестайлінговий кросовер Skoda Kodiaq представили у квітні 2021 року, а до Росії оновлена ​​модель дісталася ближче…

Огляд портативної АС Bose SoundLink Revolve+ II

Оновлення популярної колонки з невеликою, але важливою поправкою на використання поза домом.

Але нас цікавить логіка при виборі такогоформ-чинника. Чому у Samsung вирішили першим запустити Fold, а не вибрали той самий Flip? Компанія розробляла гнучкі екрани десять років до запуску комерційних продуктів, досліджувала різні прототипи - екрани, що згортаються в трубочку, що складаються в кілька разів і так далі. Але в результаті обрала простий форм-фактор розкладачки та найбільшу діагональ екрану, яка виявилася плюс-мінус оптимальною для заміни планшета. Тобто тут і було посилання, що такий пристрій стоїть між планшетами та смартфонами, здатним успішно замінити перші.

Інший момент пов'язаний із економікою створенняподібних пристроїв. Собівартість гнучкого екрану максимальна, на момент запуску таких смартфонів необхідно відпрацювати процес, для цього зручні великі екрани. І це дозволяє частково знизити їхню вартість для компанії. Плюс у великому пристрої собівартість екрану велика, але розмивається загальною ціною смартфона, її можна вважати дуже високою для ринку.

Запустити маленький Fold миттєво неможливо,у Samsung вирішили випустити Flip - інший форм-фактор, апарат, максимально схожий по діагоналі екрана на звичайні флагмани компанії, але квадратний у закритому вигляді.

Фактично розширення модельного ряду відбуваєтьсяза рахунок більш доступної моделі і трохи відрізняється форм-фактора, тут потрібно залишити за собою першість, покращити свою економіку в собівартості пристроїв. І в Samsung із цим чудово справляються. Зверніть увагу, що конкуруючі компанії кинулися створювати конкурентів Fold у перші роки, вони відрізнялися різноманітністю форм та розмірів, але завжди були менш зручними, ніж оригінальний Fold. Через кілька років Galaxy Fold де-факто став стандартом, і сьогодні його повторюють усі — Huawei, Honor, Tecno, OPPO, Vivo, Xiaomi та інші.

У Samsung чудові продажі смартфонів із гнучкими екранами, компанія домінує на ринку.

Але це також означає, що у Samsung зв'язані рукиу тому, що стосується запуску нових продуктів. Ринок заповнений Samsung, швидко розширити нішу не вийде, такі смартфони все ще залишаються невеликою часткою від загального продажу, проблема в їх ціні. Собівартість продуктів також залишається високою, що означає помітний вплив на вартість запасів, закупівлі компонентів і далі за списком. У Samsung зараз не можуть випустити невеликий Fold щось розміру Find N2 від OPPO. Причина банальна - він від'їсть продаж старшого Galaxy Fold, а загальний продаж усіх гнучких смартфонів не зросте настільки, щоб компенсувати втрати продажів Fold. Формула завжди проста, вважають загальний ефект та можливості наростити ринкову частку. У цій історії для Samsung немає ні того, ні іншого.

2024 - час смартфонів з гнучкими екранами. Конкуренція, обсяг ринку та майбутнє

Як розвиватимуться смартфони з гнучкими екранами, якою є цінова політика, чому копіюють Samsung і чим відрізняються пристрої. Обсяг ринку і куди він іде.

Давайте відійдемо убік і згадаємо появуApple iPad. Тоді ж Samsung вирішила розширити лінійку планшетів і представила невеликі моделі, вони за короткий термін стали популярними. Така сама ситуація, тільки тоді Samsung використовувала обмеження, які виникли в Apple, — компанія орієнтувалася на продаж одного і найдорожчого форм-фактора. У момент, коли ринок виріс, почали з'являтися різні по діагоналі планшети.

Повернемося до моделі від OPPO, вона досить компактна та зручна в аспекті ергономіки, але зберігає великий екран. Вдалий форм-фактор Fold, але помітно більше, ніж квадратний та незвичний Flip.

Поки що інші компанії йдуть на лобове зіткненняз Galaxy Fold, створюючи своє прочитання цього апарату, в OPPO знайшли інший розмір (форм-фактор той самий). І при цьому змогли досягти відносно невисокої вартості, в Китаї такий апарат коштує близько 8000 юанів, тобто близько 90 тисяч рублів. Що трохи нижче вартості Fold4 у 13 тисяч юанів! І це правильне співвідношення ціна/якість, правильний відрив вартості.

Використовуючи те, що Samsung не може заразУявити маленький Fold, в OPPO знаходять собі невелику нішу, яку зможуть розробляти та привертати увагу до своїх продуктів. І це правильний підхід, коли ви спираєтеся на вади у стратегії великої компанії. Прикладів такого роду можна навести безліч, це завжди пошук нових ніш для продуктів, коли інша якість створюється за рахунок зміни тих чи інших параметрів, у прикладі це розмір пристрою і його ціна.

На місці китайських виробників я швидше йшов бина шляху OPPO, ніж намагався випускати прямих конкурентів Flip/Fold, оскільки тут усі переваги за Samsung. Той же OPPO Find N2 Flip виглядає як Flip5, який з'явиться цього літа, і він вторинний по відношенню до Samsung за порівнянною вартістю. Вже говорив, що тут немає відчуття преміального виконання, корпус виглядає просто порівняно з тим самим Flip4.

Висновок, який можна зробити з нашої сьогоднішньоїісторії: не треба боятися конкурувати з великими компаніями, у їхній стратегії завжди є вразливі місця, вони самі пов'язують собі руки, обираючи ті чи інші продукти. Жодна компанія у світі не може випускати всі можливі продукти, завжди є ринкові ніші, питання в тому, наскільки вони великі та достатні для вашої компанії. Наприклад, для Fold Mini ринку просто не вистачає, обсяг виробництва Samsung та географія продажів настільки широкі, що не можна створити таку модель, окупити витрати на виробництво, дистрибуцію та не впустити продаж старшого Fold. А ось для OPPO така ніша якраз є, вони не мають таких планів і руки розв'язані, оскільки немає на складі попередніх моделей у таких обсягах, щоб їх потрібно було продавати і робити це з оглядкою. Внутрішня конкуренція на даний момент у OPPO відсутня.

Як не дивно, поява нових моделей грає наруку і Samsung, тому що не всі виробники будуть успішні, зате познайомлять людей з гнучкими смартфонами, дадуть новий поштовх для розвитку ринку - всі вкладатимуться в PR, маркетинг, ніша активно розвиватиметься. Сьогодні смартфони із гнучкими екранами стають масовим продуктом.

Дивана аналітика №278. Мільйон ноутбуків на складах – все пропало!

Як працює ринок ноутбуків, чому мільйон ноутбуків – це небагато і що буде з цінами у 2023 році. Розбираємо публікацію нісенітниці, але принагідно обговорюємо реальний ринок.

Дивана аналітика №277. Конкуренція як рушійна сила ринку. Приклади та антиприклади

Дивимося, як конкуренція покращує продукти та розвиває їх, а також наводимо приклади монополізації ринку в Росії.

Дивана аналітика №276. Причини падіння середньої ціни смартфона в Росії

Майбутні проблеми Samsung і Apple у Росії, як китайські бренди захопили продажу і чому вони пропонують низькі ціни. Чи є шанс для вітчизняних виробників.

</ P>