Elektroniikan rinnakkaistuonti, miten se käytännössä toimii. Kilpailu tavaroista

Hei.

Keskustelemme rinnakkaistuonnista ja siitä, miten se ratkaisee tavaroiden saatavuuteen liittyviä ongelmia Venäjällä

Jätämme usein huomiotta tärkeän tekijänuusi todellisuus muuttaa pelin säännöt täysin, vanhat sopimukset lakkaavat toimimasta, eikä uusia ole vielä syntynyt. Ainakin seuraavan kuuden kuukauden ajan omaisuuksia alkaa muodostua silmiemme edessä, jakelijoita ilmaantuu kuin paholaisia ​​nuuskalaatikosta, joiden nimet eivät kertoneet meille eilen mitään. Ja horjumattomilta vaikuttavat nimet alalla voivat haalistua tai kadota kokonaan. Muutoksen aika, eivätkä kaikki voi täysin ymmärtää sitä. Yritän näyttää, miltä rinnakkaistuonti näyttää sisältäpäin tänään ja mitä mahdollisuuksia se avaa riskejä haluaville.

Millainen markkinarakenne oli viime aikoihin asti?Valmistajat toimittivat tavaroita jakelijoille, pääsääntöisesti he toivat ne Venäjälle ja toimittivat ne paikallisista varastoista. Mikä poisti tarpeen työskennellä tullin kanssa, poisti suurimman osan päänsärystä. Pienemmän kaliiperin valmistajilla ei pääsääntöisesti ollut kymmeniä kumppaneita, ja pääjakelija otti kaikki tavaroiden toimituksesta Venäjälle aiheutuvat kustannukset ja osallistui tämän prosessin lainaamiseen. Esimerkiksi sama Xiaomi ei tuonut tavaroita yksin, vaan antoi sen Marvelille. Tällainen paketti on hyödyllinen kaikille osallistujille, mutta johtaa tavaroiden korkeampiin hintoihin hyllyssä, viime kädessä valmistajan kyvyttömyyteen investoida omien varastojen perustamiseen, ostajat maksavat myynnin rahoituksen, tavaroiden hinta nousee 5-7 prosenttia. Mutta tämä on yksi mahdollisuuksista työskennellä markkinoilla.

Rinnakkaistuonti jättää tärkeimmän asianlinkki on valmistaja itse. Tavarat noudetaan kolmansista maista ja kuljetetaan usein epäsuorasti. Ja jos ostaessaan Samsung-älypuhelimia Venäjällä kumppani voisi käyttää läpinäkyvää luottorajaa valmistajalta, factoringista ja muista rahoitusvälineistä, niin kolmannesta maasta ostettaessa tällä kaikella ei ole enää merkitystä. Lisäksi tällaisista rahoitusvälineistä tulee vaikeita tai jopa mahdottomia, koska yhdestä lähteestä ei ole jatkuvaa tarjontaa. Vain valmistaja on valmis varmistamaan toimitusten rytmin ja tavaroiden saatavuuden, mikään ulkopuolinen yritys ei voi tehdä tätä.

Nykyään rinnakkaistuonnin ongelma lepääsiihen, että et voi tulla yhteen paikkaan ja sanoa: tarvitsen sellaisen ja sellaisen määrän iPhonea, sellaista ja sellaista mallia. Tätä kaavaa voidaan soveltaa mihin tahansa tuotteeseen, olipa kyseessä Sonyn kuulokkeet, pelikonsolit tai tietokoneet. Jokainen toimija, olipa kyseessä vanhanaikainen jakelija tai pieni yritys, etsii tuotetta kaikilta markkinoilta – ei ole väliä kuka sen tekee. Eikä siitä ole mitään hyötyä! Miljardien liikevaihdon omaava yritys kohtaa täsmälleen samat ongelmat kuin yritys, jolla ei ole vakavaa liiketoimintaa.

Annan sinulle esimerkin.Yksi iPhonen myyntiin erikoistuneista vähittäiskauppaketjuista etsi erää iPhone 13 Prota. He eivät löytäneet useita tuhansia tarvitsemiaan laitteita. Tämän seurauksena yritys osti useita 100-200 kappaleen eriä kolmesta eri paikasta (Hongkong, Armenia, Dubai). Ja nämä ovat kolme erilaista toimitusketjua, joista jokainen on rakennettu tiettyä sopimusta varten.

Seuraavat toimitukset ovat yhtä ainutlaatuisiasuurella todennäköisyydellä, eli ne tulee käsitellä reaaliajassa ja ne ovat uusia yritykselle. Tällaisten toimitusten riskejä on mahdotonta laskea, koska ne ovat joka kerta ainutlaatuisia. Ja jos olet suuri jakelija, sinulla ei yksinkertaisesti ole mitään etuja pieneen yritykseen verrattuna. Olet tasavertainen näillä uusilla markkinoilla.

Sekalaista

Kumppanimateriaali

IT-ammattimarkkinoiden todellisuus ja tulevaisuudennäkymät

Mitkä ammatit ovat suosituimpia ja parhaiten palkattuja?

Lauantai kahvi #203

Kaada kuppi tuoksuvaa lauantaikahvia jakatso viikon uutiset. Maailman ensimmäinen autonvalmistaja luopuu ICE-autoista, Lexus on julkistanut uuden RX:n, MSI lanseeraa pelitietokoneen ja Beavis ja Butt-Head ovat palanneet...

Tietoja Skoda Rapidista DSG:llä, Simply Cleverilla ja kotimaisilla juustoilla

Viime sunnuntaina, kun kaikki normaalit ihmiset halusivat rentoutua, lähdin Skodan kutsusta yhdessä useiden alueellisten toimittajien kanssa yhden päivän kiertueelle Moskovan alueelle.

Sber-portaalin yleiskatsaus

Ekosysteemin älykäs näyttö Harman Kardon -äänellä, videopuhelut Telegramin kautta ja monipuoliset multimediaominaisuudet, mutta kysymyksiä on…

Suurin haaste jokaiselle onselvitä, mitä tuotetta ei ole saatavilla Venäjällä, jolla on suurin kysyntä (lue - voit saada huomattavan marginaalin) ja mistä voit ostaa sen maan ulkopuolella. Tehtävä ei ole triviaali, mutta tärkeintä on, että kenelläkään ei ole täällä etua, suuret ja pienet yritykset ovat tasa-arvoisia, niiden välillä ei ole eroja.

Jossain määrin nykytilannetta voidaan verratakilpailuissa, joissa palkinto menee sille, joka tietää ensin, mistä lähteä hakemaan tavaraa ja pystyy tuomaan sen nopeasti maahan. Venäjän sisällä vallitseva vaje on sellainen, että suuret liittovaltion ketjut ovat valmiita ostamaan minkä tahansa tavaraerän. Esimerkiksi MTS:n vähittäismyyntiverkosto on valmis ostamaan paljon tavaroita satoja kappaleita. Vuosi sitten MTS:n osto-osasto olisi yksinkertaisesti nauranut päin ketään, joka olisi tarjonnut niin merkityksettömiä määriä, ja olisi sanonut, että tämä ei riittäisi edes Moskovan myymälöille. Nykyään kaikki on täysin erilaista. Suuret liittovaltion toimijat ottavat minkä tahansa määrän tavaroita, joita he näkevät markkinoilla, heillä ei ole sitä tarpeeksi. Mutta niitä, jotka voivat, kuten ennenkin, toimittaa tuhansia samannimiä yksiköitä, ei yksinkertaisesti ole olemassa.

Saatavuusongelma voi ollatarkastellaan kahdesta näkökulmasta. Ensimmäinen on tavaroiden fyysinen puute oikeissa määrissä. Nykyään venäläiset yritykset, kuten pölynimuri, keräävät kaiken, mikä on mahdollista ulkomaisilla markkinoilla. Mutta teknologiaa ei ole niin paljon ylimääräistä, koska se ei ole peräisin mistään. Säännölliset tavaralähetykset rajoittuvat 100-200 kappaleeseen yhtä lähetystä, ja ne ovat pääsääntöisesti hajallaan eri puolilla maailmaa. Kun olet ottanut älypuhelimet samasta Armeniasta, et voi vastaanottaa niitä ensi viikolla, niitä ei yksinkertaisesti ole olemassa. Siksi meidän on etsittävä muita hankintalähteitä muista maista. Ja tämä luo edelleen pulaa tukkumyyntikanavasta, mikä on täysin erilaista kuin yhteistyö suoraan valmistajan kanssa. Suurille yrityksille tilanne näyttää erittäin vaikealta, ne joutuvat kilpailemaan pienten toimijoiden kanssa, kun taas toimitusmäärät ovat vertailukelpoisia ja tavaroiden löytämisen vaikeus on sama. Mutta tärkeintä on, että niiden edut ovat tasaiset - rahan saatavuus, hyvin järjestetty logistiikka, suuri henkilökunta. Rakenteen edut muuttuvat haitoksi, yritykset syövät valtavan rakenteen vuoksi enemmän rahaa kuin pystyvät tuomaan. Keskipitkällä aikavälillä on mahdollista havaita henkilöstön väheneminen, toiminnan volyymien väheneminen, kun taas pienet yritykset päinvastoin kasvavat hieman. Markkinoiden kehitys on sellaista, että aloitamme elämän, kuten 90-luvun lopulla - 2000-luvun alussa, tyhjästä. Ja tämä on todellakin mahdollisuuksien aika.

Toinen ongelma on olosuhteiden logistiikkapakotteet ja kasvava globaali kriisi. Toimitusehdot muuttuvat lähes viikoittain. Esimerkiksi kauttakulku Armenian läpi toimi viime aikoihin asti, nykyään maakuljetus on vaikeaa, monet tavarat yksinkertaisesti laitetaan käyttöön (toimet venäläisiä yrityksiä vastaan ​​ovat epäystävällisiä, mutta sama Kazakstanissa). Mutta lentokoneet kuljettavat rahtia Armenian läpi, täällä ei ole ongelmaa.

Hongkongissa on useita tavaroita, joita voit noutaasieltä. Mutta Hongkongista ei voi viedä mitään suoraan, tavarat on ensin vietävä Macaoon, sieltä sitä ei myöskään voi lähettää suoraan Venäjälle. Voit valita - lähetä tavarat Taškentiin ja vedä sieltä maahamme tai lähetä ne Dubaihin, mikä kestää kauemmin ja on hieman kalliimpaa. Kilogramman rahtikustannukset tällaisen logistiikan kanssa ovat noin 16 dollaria. Mikä katkaisee valtavan määrän halpoja tai tilaa vieviä tavaroita. Päädymme tilanteeseen, jossa logistiikka muuttuu jatkuvasti, se ei toimi kerran sovitun reitin mukaan, mikä aiheuttaa lisäkustannuksia ja riskejä.

Myös taloudellinen kysymys on tärkeä.Tavaroille on kysyntää Venäjän sisällä, mutta kukaan ei pysty tuomaan niitä riittävästi. Yritykset pyrkivät myös vähentämään riskejään, olemaan sijoittamatta merkittäviä varoja toimituksiin, koska ne eivät ole immuuneja tietyiltä ongelmilta. Tästä syystä toinen toimitusmäärän rajoitus, joka pelaa pienten toimijoiden käsissä - heille on ilmaantunut markkinarako, ja he hallitsevat sen täydellisesti.

Tällainen hyppysammakko kestää varmasti ainakinpuoli vuotta, kunnes ilmestyy enemmän tai vähemmän normaalit tavarantoimitusreitit sekä uudet, taatut kanavat tavaroiden ostoon. Tällaiset kanavat ovat monella tapaa valmistajien itsensä järjestämiä ja sulkevat silmänsä siltä, ​​että osa tuotteista menee sitten Venäjän markkinoille. Käytännössä ei ole niitä, jotka taistelevat perusteellisesti Venäjää vastaan ​​ja asettavat pakotteita, suurin osa on kiinnostunut myynnistä, ja he yksinkertaisesti jakavat ne uudelleen ulkomaan markkinoiden kautta. Mikä teoriassa sopii kaikille.

Rinnakkaistuonnin kustannukset ovat tällä lähestymistavalla huomattavasti korkeammat kuin suorilla toimituksilla.

Tietoja älypuhelimien rinnakkaistuonnista, ensimmäisistä toimituksista ja hinnoista

Tarkastellaan rinnakkaistuontia hyödyntävien älypuhelinten ensimmäisiä toimituksia, hintoja ja miten ne muuttuvat, mikä on takuu.

Mitä muuta tässä voi huomata, markkinat ovat vahvatmuuttui, eikä turbulenssikausi loppunut. Pelot Venäjän kokonaan katkaisemisesta elektroniikan toimittamisesta eivät ole toteutuneet, se on mahdotonta tehdä. Kysymys on tavaroiden määrästä, niiden valikoimasta ja hyllyjen hinnoista. Intelin prosessorit, palvelimet, infrastruktuurilaitteet - kaikki nämä tavarat ovat saatavilla, ja ne menevät maahamme, mutta niiden hinta on paljon korkeampi kuin ennen. Rinnakkaistuonti ei voi tuoda näitä tavaroita saataville kilpailukykyiseen hintaan.

Tästä lähtien Venäjän hallituksen taitotietomaat, jotka haluavat saada maastamme tiettyjä tavaroita, esimerkiksi ruokaa, joutuvat maksamaan tarvitsemiemme tavaroiden toimituksista. Rahan rooli vähenee, siirrymme tavaroiden vaihtoon. Älä kiirehdi kiroamaan sanktioita tästä, suunnilleen samanlaista tavaranvaihtoa on havaittu elektroniikkamarkkinoilla vuodesta 2020 lähtien, jolloin rahalla ei ole niin suurta roolia, ja mahdollisuus saada joitain komponentteja vastineeksi toisiin tulee eteen. Hassua, että erilaiset tapahtumat johtavat samoihin seurauksiin, tavarat ovat tärkeämpiä kuin raha sinänsä. Ja tämä havainnollistaa täydellisesti, että nykyinen rahoitusjärjestelmä halkeaa, se on rikki. Mutta nämä ovat vasta ensimmäisiä merkkejä hänen vakavasta sairaudestaan, sitten niitä tulee lisää.

Tietoja älypuhelimien rinnakkaistuonnista, ensimmäisistä toimituksista ja hinnoista

Tarkastellaan rinnakkaistuontia hyödyntävien älypuhelinten ensimmäisiä toimituksia, hintoja ja miten ne muuttuvat, mikä on takuu.

Ihanteellinen pula elektronisista komponenteista maailmassa. Kaiken arvon nousu

Miksi komponenttien puute on tekosyy, ei kriisin syy? miten elektroniikan hinnat kasvavat ja mitä sille tapahtuu myöhemmin; MacBookin saatavuus Amerikassa ja muita esimerkkejä hinnankorotuksista.