Hvorfor kan folk lide runde numre?

Forestil dig situationen, da du kom ind i butikken også to lækre chokolader. Den ene er til salg med 90% rabat, mens den anden kan købes for 91,27% mindre. Det ville være ret logisk, hvis du købte en ekstra chokolade, for på denne måde bruger du naturligvis lidt mindre penge. Amerikanske forskere er dog sikre på, at de fleste mennesker vælger den første sødme - bare fordi de kan lide det "runde" tal bedre. Og det betyder ikke noget at købe en anden chokoladebar er en mere rentabel handling. Forskere lærte om denne mærkelige opførsel af menneskelig tænkning under et videnskabeligt eksperiment, hvor tusinder af mennesker deltog. Under testene viste mange af de frivillige mere tillid og kærlighed til de runde tal. Ifølge forskere skal skaberne af forskellige reklamer og sundhedsrepræsentanter håndtere numre med større ansvar - ved hjælp af dem kan du kontrollere folks tænkning.

Optaget fra filmen "Bachelor Party in Vegas"

Det fænomen, hvor formen for præsentation af information stærkt påvirker dets opfattelse af en person kaldes indramningseffekten.

Folks yndlingsnumre

En usædvanlig opdagelse af amerikanske forskere varfortalt i det videnskabelige tidsskrift ScienceAlert. 1552 mennesker deltog i denne seksdelte undersøgelse. De var nødt til at besvare spørgsmål i forskellige former, hvor det var nødvendigt at træffe et valg mellem runde tal og nøjagtige - ligesom i eksemplet med chokolade i begyndelsen af ​​artiklen. Af uforklarlige grunde har de fleste udtrykt en stor kærlighed til tal, der ender på nul. Og de frivillige reagerede med mistillid til de nøjagtige tal og forsøgte i de fleste tilfælde ikke at håndtere dem.

Det største antal i verden består af 24.862.048 cifre

Observationer har vist, at nøjagtige indikatorer som f.eks91,27% irriterer endda folk til en vis grad. Da de frivillige så de nøjagtige tal, tog de en betydelig pause - en kompleks tankeproces blev tydeligt lanceret i deres hoveder. Og da folk så et rundt tal som 90%, var der ingen pause. Der er en antagelse om, at det simpelthen er lettere for os alle at opfatte mere afrundede indikatorer end ekstremt nøjagtige med brøkdele af en procentdel. Derfor vælger nogle måske en mindre rabat - hjernen accepterer det lettere.

Se også: Er det rigtigt, at kvinder er dårligere i matematik?

Ledelse af mennesker

Ifølge økonom Gaurav Jainfra Rensselaer Polytechnic Institute, bør annoncører og sundhedsembedsmænd være mere forsigtige med antallet offentliggjort i rapporterne. Folkes holdning til nye udsagn kan direkte afhænge af, hvilke tal der bruges i udsagnene - afrundet og nøjagtigt. Når det kommer til noget vigtigt, er det helt klart værd at bruge afrundede indikatorer, så flere mennesker er opmærksomme på nyhederne.

Folk foretrækker ofte afrundede tal, og videnskaben har bevist dette.

En dag vil forskere stadig klare at skabecoronavirusvaccinen, og det vil være nødvendigt at tiltrække så mange menneskers opmærksomhed som muligt. Men dette er ikke nok - vaccinen skal skabe tillid til mennesker. Så i stedet for at skrive omkring 91,27% effektivitet af et nyt coronaviruslægemiddel, ville det være mere logisk at indikere 90% effektivitet. Faktisk er der ingen løgne, fordi forskellen i antal er lille. Men flere mennesker vil tro på den nye vaccine.

Læs også: Coronavirus hos os for evigt?

På den anden side er forskningsresultaterne fra nu afkan bruges af annoncører. Sådanne bevægelser har været brugt i lang tid - har du bemærket, at prisen på prislapper i stedet for nogle 1000 rubler er 999 rubler? Forskellen er en rubel, men for mange mennesker synes denne prisskilt mere attraktiv - vores hjerne er designet på en sådan måde, at i dette tilfælde 999 synes os nærmere 900 end til 1000. Der er en fornemmelse af at vælge et produkt til 999 rubler, en person sparer meget.

Markedsførere leger konstant med priser, og ofte bemærker vi ikke engang fangsten

Der er et andet trick - nogle producenterhæld mælk, juice og andre lignende produkter i literflasker. Selvom der kun er omkring 900 milliliter inde. Således kan de få mere fortjeneste ved salg af produkter og samtidig ikke bedrage kunder, fordi etiketten tydeligt siger - 900 milliliter.

Hvis du er interesseret i nyhederne om videnskab og teknologi, skal du abonnere på vores kanal i Yandex.Dzen. Der vil du finde materialer, der ikke er blevet offentliggjort på hjemmesiden!

Generelt ved markedsførere i dag megettricks, som du kan få folk til at købe, selv hvad de ikke har brug for. Forskere fra Princeton University (USA) studerede disse metoder i 2019, og Nikolai Khizhnyak, forfatteren af ​​Hi-News.ru, talte om resultaterne af deres observationer. Grundlæggeren af ​​webstedet og chefredaktøren delte også deres observationer i artiklen, så jeg anbefaler kraftigt, at du læser artiklen.