General

Дивана аналітика №277. Конкуренція як рушійна сила ринку. Приклади та антиприклади

Вітаю.

В останній рік часто звучить питання, коли ми навчимося випускати власну електроніку, причому в

це поняття вкладають усе, що завгодно — відкомпонентів до готових пристроїв Відповідь не передбачає деталізації лише термін: через рік, п'ять років або ніколи. На жаль, рідко починаються міркування щодо необхідності конкуренції, появи різних гравців, а не одного заводу, який зможе випускати щось таке собі. За участю держави можна створювати заводи, які є важливими для економіки, але в поодиноких кількостях вони не можуть бути заможними. Стоп, впевнений, що багато хто зараз здійнявся і почав підбирати приклади зворотного, і вони мають рацію. Ми говоримо про масовий ринок, а не про заводи, які обслуговують оборонний комплекс або працюють на ринку, де у світі лише один-два виробника через відносно низький попит.

У Росії багато сфер, де компанії не простоконкурують, а роблять це агресивно, уважно стежать один за одним, намагаються не дати іншим можливості виділитись. Подивіться хоча б на мобільних операторів, вони багато років йдуть ніздрі в ніздрю і випускають продукти, які бувають схожими на ступінь змішування. Це не від відсутності уяви, швидше тут проявляється та сама конкуренція. Вона і підштовхнула телевізор до низьких цін, довгі роки йшли цінові війни, які призвели ринок до досить плачевних результатів. Тим не менш, дивлячись на якість зв'язку і перекладаючи його на вартість, ми отримуємо відмінний приклад конкуренції, яка зіграла на благо всім. Але подивимося на приклади з новітньої історії.

Перше, що спадає на думку, - це гонка платіжнихстікерів. Невелика наклейка, яку можна розмістити на телефоні або іншому предметі, щоб оплачувати покупки дотиком. Така собі заміна банківській карті, яка виглядає трохи інакше.

Платіжні стікери як заміна Apple Pay. Класна ідея чи безглузда сутність?

Чи потрібні платіжні стікери, які повторюють можливості банківських карток, але їх можна наклеїти куди завгодно. Підводні камені, вартість стікерів та їхнє майбутнє в Росії.

Стікери існували дуже давно, інтерес до нихніхто не виявляв. Але в одному з банків вирішили, що можна вирішити питання з Apple Pay, дозволити приклеїти стікер на телефон. Зробити заміну для сервісу від Apple, причому так, щоб люди ним користувалися. Для банків користувачі iPhone цікаві тим, що вони зазвичай готові платити більше за обслуговування, менше вміють рахувати гроші — найсмачніша аудиторія, з якою потрібно працювати щільно. А ось далі почалося найцікавіше.

Різне

Партнерський матеріал

Реальність та перспективи ринку IT-професій

Які професії найбільш популярні та високооплачувані?

Суботня кава №236

Налийте чашку підбадьорливої ​​суботньої кави іознайомтеся з новинами тижня. Опубліковано список телефонів, що найбільше продаються, в Росії з'явилися нові електронні читалки, CHERY привезла до нас топовий TIGGO 4 PRO, а Audi показала цікавий концепт…

Тест Renault Koleos. Французький зв'язковий

Поки Renault тисячами продає Logan та Duster,модель Koleos залишається у тіні своїх молодших братів. Адже французькому кросоверу є чим похвалитися і що показати, але, на жаль, останніми роками марка асоціюється лише з бюджетними автомобілями.

Огляд електронної книги Onyx Boox Lomonosov

Електронна книга з незвичайним форматом екрану10,01 дюйми та ОС Android 10, орієнтована на тих, кому потрібно більше екрана, і названа на честь основоположника вітчизняної академічної науки. Препаруємо, аналізуємо та підсумовуємо.

Наприкінці 2022 року проходила фінансоваконференція, на ній своїм майбутнім продуктом похвалився один із банків, навіщо це було зроблено, не дуже зрозуміло. Тим більше, у присутності прямих конкурентів. Через кілька днів з'являється прес-реліз «Тінькофф» про те, що банк вигадав платіжні стікери та його клієнти зможуть отримати їх зовсім скоро. Конкуренція це не просто чудово, вона згортає гори. До гонки за платіжними стікерами включилися всі найбільші банки.

Наступний постріл з боку Альфи, вони зробили своє рішення і представили його першими. Фізично вийшли ринку швидше, ніж конкуренти.

Відразу в гонку включається «Сбер» і обіцяє, щороздасть безкоштовно сто тисяч стікерів, а не п'ять тисяч, як це зробили в Альфі. Проходить зовсім небагато часу, і ось перед нами МТС Pay Tag від МТС Банку. Тут перші 50 000 міток будуть роздані безкоштовно.

Урочистість PR розвивається за своїми законами, ринокне просто перегрітий, платіжні мітки — це щось таке, що стало не просто важливим для банків, а чи не ключовим продуктом. Обсяг виробництва, який планує кожен банк, можна порівняти зі звичайними картами. І аудиторії iPhone під такий обсяг платіжних стікерів у Росії може не знайтись.

Але за рахунок накачування медіапросторупрес-релізами, історіями кожного банку про новий продукт увагу до платіжних стікерів залучено. Запускай такий продукт хтось один, не відреагуй інших банків, і ми навіть близько не отримали б подібної уваги. Це дозволяє говорити про те, що важливо набрати критичну масу, щоб дізнатися про продукт. І нехай мимоволі прямі конкуренти розігріли цю тему зіграли один одному на руку. У телекомі це можна порівняти з просуванням 5G кілька років тому, коли про нову технологію говорили безперервно.

Зрештою попит на платіжні стікери підена той рівень, який характерний для подібного продукту, він навряд чи буде таким самим високим, як початковий попит, накачаний всілякою рекламою. Мільйони стікерів не потрібні користувачам. Але зверніть увагу, що конкуренція народжує різноманітні рішення навколо одного продукту — у МТС уможливили підключення чужих банківських карток (не всі банки цим задоволені), у «Сбері» прирівняли стікери до своїх банківських карток тощо. Тобто формально це той самий продукт, але всередині кожен банк створив додаткову цінність. І це якраз про конкуренцію, яка породжує пошук нових форм. Уявіть, що ми матимемо один завод з виробництва плат для електроніки, нічого хорошого з цього точно не вийде — високі ціни, відсутність бажання розвиватися і далі за списком.

Прикладами знищення конкуренції як такоїможна вважати дії «Яндекса», який завжди намагався створити монополію в тій чи іншій галузі (держава при цьому або допомагала в цьому, або заплющувала очі і вибірково зліпила). Яскравим прикладом можна вважати «Яндекс.Таксі», агрегатор, який формально надає лише інформаційні послуги. Але жодних конкурентів у нього немає, як наслідок, ціни встановлюються для всього ринку саме "Яндексом". Інший приклад — «Яндекс.Еда» і поглинання Delivery Club, формується така сама монополія. Ще можна згадати контекст, який залишився єдиним форматом подібної реклами після відходу західних компаній. Ціни миттєво зросли, тому що зник стримуючий фактор у вигляді тієї ж Google. І це приклади того, як відсутність конкуренції робить послуги дорогими.

Хорошим прикладом конкуренції є розумніколонки, що в цій гонці лідер «Яндекс», але наздоганяють не менш іменити і вкладаються за повною програмою. Наприклад, це VK або "Сбер", вони створюють свої рішення і виводять їх в інші цінові сегменти. Зверніть увагу, як у «Сбері» представили SberBoom, велику колонку з гарним звучанням, а останнє — це слабке місце у «Яндекса», їх колонки не про звук, причому незалежно від того, що говорять про це в компанії. Великі "Яндекс.Станції" звучать як дешеві колонки зовсім іншої цінової категорії.

Орієнтуючись на лідера ринку, у «Сбері» зробилисвою колонку краще практично за всіма параметрами, але головне, що її ціна - 12 тисяч рублів, тоді як таке ж рішення від "Яндекса" коштує 17 тисяч рублів. Ось вона, конкуренція у найкращому прояві, у наступній ітерації «Яндекс» знизить вартість і додасть функції, підглянуті у «Сбера». Так само як і «Сбер» скопіював функцію шепоту у «Яндекса». Коли конкуренція така агресивна, вона призводить до хороших результатів, і ми всі виграємо, як мінімум, за вартістю товарів.

Іншим прикладом запеклої конкуренції можнаназвати маркетплейси, вони б'ються кожного покупця, у своїй набір товарів вони більш-менш однаковий, як і постачальники. Знижки, розпродажі, ще більші знижки все робиться для того, щоб залучити клієнта за будь-яку ціну. Деколи економіку конкретних акцій навіть не беруть у розгляд, і можна купити товари зі знижкою, яка в інших умовах неймовірна.

Звучить банально, але саме конкуренція важлива длящоб у нас з'явилася своя електроніка. Просто допомога держави тут не може відіграти своєї ролі, вона важлива, суперечки немає. Але не визначає розвитку ринку. Необхідно, щоб компанії бачили комерційний зміст у своїх діях та безпосередньо конкурували за споживача. Тільки за такого підходу у нас сформується здоровий ринок, у всіх інших ситуаціях ми точно програємо. А як вам здається?

Платіжні стікери як заміна Apple Pay. Класна ідея чи безглузда сутність?

Чи потрібні платіжні стікери, які повторюють можливості банківських карток, але їх можна наклеїти куди завгодно. Підводні камені, вартість стікерів та їхнє майбутнє в Росії.