Смартфон realme за 90 тисяч рублів. Чому він продаватиметься

Вітаю.

Одне з найчастіших тверджень, що я чув за останні десять років, звучить так: вони збожеволіли.

Зазвичай це відбувається після того, як наНа російському ринку з'являється новий флагман від Apple або Samsung. Стає відома вартість моделі, і далі слідує величезний спектр емоційних реакцій. Від "нехай залишать собі за такі гроші" до "ніхто ніколи його не купить". Як показує історія, на жаль чи на щастя, але купують і обсяги продажу залишаються на помітному рівні. З 2014 року відбулася еволюція вартості флагманів, від середньої ціни 30 тисяч рублів вони швидко дісталися до 50-60 тисяч, а потім пішли на рубіж сто тисяч або навіть більше. І це була зовсім не проблема девальвації рубля, зростання середньої ціни флагмана відбувалося у будь-якій валюті світу, і воно продовжується на тлі світової кризи сьогодні. Десь зростання ціни приховане, десь явне і зрозуміле більшості людей.

За останній рік та через відсутність прямихпостачання тієї ж Samsung на російському ринку відкрилися можливості для китайських виробників. Наприклад, realme наростила частку ринку, роком раніше компанія займала 4.5% у штучному вираженні, сьогодні майже 15%. Приголомшливе зростання, яке було б неможливе за старих умов і за відсутності помітних маркетингових бюджетів, а їх у realme і сьогодні досить небагато. Унікальний шанс, яким компанія скористалася плюс команда, яка в цей шанс вчепилася.

Флагмани від компанії realme ніколи немали величезний попит, оскільки сила бренду була досить невеликою. Хоча тут слід сказати, що флагмани китайських виробників загалом не привертали уваги. Якщо у вас були гроші на Apple або Samsung, ви вибирали з них. Сукупна частка двох брендів у сегменті смартфонів вартістю понад 70 тисяч рублів наближалася до 98%. Тобто на десяток різномастих виробників залишалося два відсотки ринку в штучному вираженні, і виглядало це як якась екзотика, коли ентузіасти купували той же Xiaomi, щоб спробувати флагман від цієї компанії порівняти з Galaxy або iPhone.

Навіщо компаніям витрачати сили на виробництвофлагманів, які не мають приголомшливого успіху, мають скромні продажі? Відповідь у тому, що потрібно демонструвати наявність технологій, те, що в лінійці є і наворочені моделі, тобто споживач має можливість вибору. І те, що він вибирає пристрої доступніші, з кращим співвідношенням ціна/якість, не випадково, але в нього все одно залишаються вибір і потенціал для зростання. Старовинна та перевірена часом стратегія, головне, що вона виправдовує себе. Плюс, створюючи флагмани, компанії отримують технології та вміння, які можуть потім переносити до масових моделей.

У лінійці realme минулого року з'явився флагманGT Pro, цікава модель з вартістю 55 тисяч рублів. Ціна була вищою, ніж у конкурентів, і при цьому нарівні з Galaxy S21 у базовому варіанті. І це робило конкуренцію скрутною, вибір моделі від Samsung був очевидним.

Тим не менш, досвід продажу realme GT виявивсяуспішним, у компанії продали достатню кількість цих пристроїв у Росії. І те, що на AliExpress модель коштувала майже на 20 тисяч рублів менше, анітрохи в цьому не завадило. Різні канали, різні споживачі. Зовні цей апарат дуже симпатичний, шкіряна спинка виглядає чудово.

Різне

Партнерський матеріал

Реальність та перспективи ринку IT-професій

Які професії найбільш популярні та високооплачувані?

Суботня кава №209

Налийте чашку ароматної суботньої кави таознайомтеся з новинами тижня. HMD випустили незвичайний телефон, Nothing Phone 1 представлений офіційно, в Росії налагодять випуск електромобілів, а BMW запустила підписку на обігрів керма.

Бум електрокарів в Америці - Lucid та Indi One

Люксовий електрокар Lucid, конкурент Tesla та стартап з доступним електрокаром для масового ринку Indi One. Нові імена з Америки.

Огляд смартфона realme 9 Pro (RMX3472)

Сучасна модель середнього сегменту: яскравий дизайн, новий процесор, довгоочікуване, але не таке однозначне оновлення.

І ось у Росії запускається новий флагман realmeGT2 Pro. Огляд цієї моделі ви зможете прочитати окремо, відразу ж - про ціноутворення. До початку офіційного продажу в Росії апарат можна було купити на AliExpress. Китайська версія смартфона коштує близько 35 тисяч рублів, міжнародна на 10 тисяч дорожча (у ній більше оперативної пам'яті та низка інших змін).

Ціна виглядає адекватною і не викликає ніяких мук, але як тільки ми бачимо вартість 90 тисяч рублів для російського роздрібу, стає дивно, звідки така розмірність.

Причому на прикладі торішнього GT видно, щорізниця не така велика, а тут вона просто б'є по очах. І явно видно, що тепер ця модель — прямий конкурент Galaxy S22+ або Xiaomi 12 Pro, там ціни приблизно того ж рівня.

Пояснення лежить зовсім не на площині того, щоапарат має якісь унікальні можливості. Він має цікаві фішки, але нічого такого, щоб ставити його на полиці за такою ціною. Швидше тут розрахунок те що, що весь російський ринок перебуває у цінової турбулентності, а обсяг поставок GT2 Pro не найбільший, модель у певному дефіциті виробника. Маючи невеликий обсяг постачання, ставити низьку ціну немає сенсу, товар швидко розлетиться, і на цьому все закінчиться. Простіше витягувати з продажів максимальну маржу, так само як дати її і партнерам, а заразом показати: у нас є модель на рівні тієї ж Samsung. Таке непряме збільшення сили бренду.

І це теж ознака поточного стану справ наНа ринку, ціни зросли на всі товари, і поки ринок нестабільний. До моменту, поки не з'являться ритмічні поставки з боку різних виробників, а розкид цін не перестане бути таким великим, можливі такі історії — коли виробник піднімає ціни до позаграничного рівня. І це не одиничний випадок realme, подивіться на ціни у фірмовому магазині Huawei, думаю, вони вас здивують. Питання в достатній кількості товару потрібно, щоб відбулося насичення каналу, тоді почне працювати конкуренція.

Мало хто розуміє, як змінився ринок.Запасів товарів у каналах було достатньо на три-чотири місяці торгівлі, і завдяки падінню попиту вистачило їх навіть на більший термін. Але сьогодні таких запасів не так багато, як наслідок є певний дефіцит, який диктує політику високих цін. І для нас показником стане момент, коли ціни на такі пристрої, як realme GT2 Pro, підуть вниз в офіційних каналах, це стане лакмусовим папірцем для того, що відбувається. Фактично ми побачимо зміну ринку на краще.

Коли це може статися?Думаю, що раніше середини осені чекати на це самовпевнено, до того моменту більш-менш широко запрацює паралельний імпорт, стане зрозуміло, що робитиме Samsung, компанія поки не постачає своїх товарів. І вся ситуація добре ілюструє, наскільки важливою є конкуренція для ринку. Зникнення офіційних поставок тієї ж Samsung, яка визначала параметри ринку, уможливило такі ціни. І якщо раніше realme навіть не могла подумати виставити таку вартість на свої товари, то тепер це реальність. Нам потрібна конкуренція, а також широкий асортимент товарів, щоби ринок прийшов у нормальний стан. Поки що нам залишається обговорювати все в стилістиці «хтось збожеволів», а продаж того обсягу GT2 Pro, що надійде в Росію, йтиме успішно. Здається, це виграшна модель всім, кожен залишається задоволеним.