Як продається Nintendo Switch - результати кварталу та прогнози

Вітаю.

На очі потрапив звіт Nintendo, в ньому містяться дуже цікаві відомості про продаж як ігровий

як приставки Switch, так і ігор для неї.Мені здалося цікавим розглянути ці дані, оскільки вони чудово ілюструють той момент, що склався на ринку і показують ситуацію, з якою зіткнулися багато виробників електроніки. Оскільки ми дивимося однією продукт, то простіше оцінити тенденції.

Для початку погляньмо на продажі Nintendo Switch. Приставці йде шостий рік, з'явилося дві додаткові версії — Light та OLED.

Календарний другий квартал для Nintendo - цеперший фінансовий квартал 2023 року, нехай вас це не вводить в оману. Рік до року впав продаж приставок (sell-in, постачання в канал), що у звіті описується як проблема з комплектуючими, їх дефіцит. Падіння майже на 23%, що дуже помітно, але при цьому ми бачимо, як розподілився продаж між трьома версіями. Вибір покупців – це новинка – OLED-версія, водночас Light купується, виходячи із відносно низької вартості.

З цікавого відзначимо падіння продажів ігор, тут мінус 8.6%, що також помітно. Ігри для Nintendo Switch дорогі, тому це завжди усвідомлена покупка, люди вибирають, що саме вони хочуть отримати.

У звіті міститься слайд, на якому описуються роздрібні продажі, що доповнює загальну картину, давайте подивимося на нього (це другий квартал для кожного року).

З 2021 року продажі послідовно падають, недопомагають і нові версії приставки. Вона морально застаріває, тому оптові поставки відбивають цей факт, висхідний тренд закінчився. Криза, що посилюється, ще більше позначиться на продажах у наступні періоди, вони не зможуть помітно зрости — за умови тієї ж цінової політики на приставки та ігри. При цьому власний продаж ігор виріс майже до історичного максимуму, другий результат після запуску приставки. Це означає, що люди продовжують купувати ігри, користуватися приставками, і для Nintendo цей сегмент – один із найважливіших.

Різне

Партнерський матеріал

Реальність та перспективи ринку IT-професій

Які професії найбільш популярні та високооплачувані?

Суботня кава №211

Налийте чашку підбадьорливої суботньої кави іознайомтеся з новинами тижня. Asus показала компактний флагман, браслет Xiaomi приїхав до Росії, Huawei представив відразу кілька новинок, а фільм за Пелевіном дозволили до прокату.

Тест Volvo XC40. Найкращий компактний кросовер?

Модель Volvo XC40 є компактним кросовером у модельному ряду Volvo, але при цьому, на мій погляд, це один з найцікавіших автомобілів компанії.

Nintendo Switch OLED-модель. Що нового?

Наприкінці жовтня 2021 року в Росії стартували продажі нової консолі Nintendo Switch OLED. Так, багато хто вже чекав нового…

Число гравців на приставці Switch постійно підростає, останні дані - це 104 млн гравців протягом кварталу!

Дуже цікавим є розподіл продажів ігор нацифрових носіях (завантаження) та фізичних. Вони розподіляються приблизно порівну, що ставить крапку в тому, що фізичні носії віджили своє, звичайно ж, це не так.

Погляньмо на прогноз продажів від Nintendo, він красиво описує очікування компанії.

Падіння виручки, падіння продажів як приставок,і софта. Причому за слабкої ієни компанія отримує наддоходи від продажів на зовнішніх ринках. Наприклад, у другому кварталі дохід становив 166.7 млрд ієн, з яких через сприятливий обмінний курс компанія отримала 51.7 млрд ієн. Відмінна демонстрація того, як слабкість єни дозволяє компанії отримувати до третини доходу обмінного курсу. І якщо подивитися на американські компанії, то там буде дзеркальна ситуація — вони втрачають через сильний долар доходи від продажів на зовнішніх ринках і приблизно в таких же обсягах. Другий квартал тільки запустив цей процес, цікаво подивитися на результати другого півріччя для всього ринку.

З іншого боку, слабка ієна також дає внесок узростання витрат на продаж товарів, роботу офісів компанії. Так, ці витрати зросли з 22,7 до 27%, що помітно. Але позитивний ефект однаково перекриває ці витрати.

Приклад Nintendo показує, що багато компанійзіткнуться з низхідною спіраллю, адже прогноз низьких продаж автоматично означає менші закупівлі комплектуючих, інші умови для них, зростання собівартості (зниження маржі на приставках). Це може означати появу нових версій приставки, нових саме з точки зору заліза, наприклад, додадуть більше пам'яті, оновлять OLED-екран на нове покоління та піднімуть ціну. Зростання вартості також негативний фактор, але його неможливо уникнути. Звідси усвідомлене скорочення своєї присутності та наголос на тому, що компанія планує продавати все більше і більше софту. Тобто покращувати якість своєї аудиторії. І це процес, над яким розмірковують компанії по всьому світу, як покращити якість аудиторії, зробити так, щоб вона платила вам більше, позбутися мертвих душ. Впіймав себе на думці, що це подібно до того, що робить той же білайн у Росії.

Звіт за другий квартал від білайн як дзеркало операторського ринку Росії

У білайн відзвітували за другий квартал – зростання ARPU, падіння абонентської бази – оздоровлення бізнесу. Канонічний звіт на ринку 2022 року.

Тенденцію сміливо можна назвати загальносвітовою, припадаючих ринках потрібно створити таку продуктову пропозицію, щоб дохід з одного користувача зріс. Для Nintendo це означає інвестиції в нові ігри та їх маркетинг, менш само приставки. Тобто просування йтиме через потребу грати, нові тайтли і це правильно.

Але тут є пастка, в яку багато компанійтрапляються. Відсутність на полицях приставок та ігор може усунути емоційні покупки, що в цьому сегменті досить великі. Люди часто купують такі приставки під впливом моменту, багато хто навіть не здогадується, скільки коштують ігри! Приємне здивування настає потім, коли вони їх замовляють в інтернеті, де “дешевші”. Вважати, що це покупці такі не можна, але частка таких емоційних покупок помітна.

Втрачаючи роздрібні полиці, ви втрачаєте максимальнийохоплення своїх продуктів. Так, цей канал коштує дорого, але він необхідний, якщо ви хочете досягти зростання продажів. Зважаючи на все, у Nintendo впевнено скорочують свою присутність у роздробі, економлять на цьому (розрив між поставками в канал і продажами говорить про це).

Також варто взяти до уваги, щокупівельна спроможність людей у всьому світі скорочується, цей фактор стане головним у найближчі роки. І тут той самий Switch стає вже не масовим пристроєм, а іграшкою не для всіх. Мріяти про нього точно не будуть, оскільки модель досить стара і потрібно щось нове, щось іншого рівня. Чутки стверджують, що наприкінці року Nintendo може випустити Pro-версію, але прогноз продажу самої компанії спростовує таку ймовірність, вони надто низькі. Швидше, ми побачимо повністю нову приставку у 2023-2024 роках, коли потенціал поточного покоління буде вичерпаний (не в плані технологій, потужності тощо, а саме в аспекті продажу). Проблема нового покоління приставки — не в залізі, а в тому, що потрібно створити велику кількість ігор під неї, щоб бачили різницю користувачі. І при цьому вартість не злетіла до небес, тож це процес поступовий, повільний.

Попереду на всіх виробників чекають непростічаси та падіння продажів, добре, коли компанія готова до цього та усвідомлює майбутнє. У Nintendo явно готуються до кризи, і квартальний звіт це добре демонструє. Було б непогано, щоб інші компанії дивилися реально на цю кризу і що вона приносить нам.