Research

Як почуття голоду впливає на прийняті нами рішення?

Вирушаючи в продуктовий магазин всім людямварто дотримуватися одне вкрай важливе правило - перед виходом з дому потрібно щільно поїсти. Ви напевно багато раз в своєму житті чули, що якщо людина йде в магазин голодним, то з великою часткою ймовірності він купить там більше продуктів, ніж йому необхідно. З цього можна зробити цілком логічний висновок, що почуття голоду може сильно вплинути на прийняття рішень, причому це актуально не тільки для питань, що стосуються їжі. Наприклад, голодна людина може піти на ділову зустріч і зробити невигідну грошову операцію, а потім шкодувати про це все життя. Але ж помилки можна було уникнути, просто з'ївши перед зустріччю шоколадний батончик.

Почуття голоду змушує вас робити помилки

Про вплив голоду на прийняття важливих рішеньрозповіли австралійські вчені, які провели невелике дослідження за участю 50 добровольців. Дослідники запропонували присутнім людям винагороду у вигляді смачної їжі, грошей і можливості прослуховування гарної музики. В учасників експерименту було два вибори: або вони отримували винагороду відразу ж, або через деякий час, але в подвійному розмірі.

Як голод впливає на мислення?

Дослідження проходило в два етапи - під часпершого добровольці приймали рішення будучи ситими, а вдруге вони були голодні. Як можна було здогадатися, поїли перед випробуванням люди виявилися більш терплячими і слідуючи розумного мислення були готові відмовитися від миттєвого задоволення і почекати як мінімум місяць заради отримання подвійного винагороди. Коли ж вони були голодні, їм не хотілося чекати навіть трьох днів - учасники хотіли якомога швидше поїсти, отримати грошей і послухати музику.

Золоте правило - перед прийняттям важливих рішень потрібно щільно поїсти

Вчених особливо здивувало те, що голодні людибрали невигідні рішення не тільки по відношенню до їжі, але і коли мова йшла про гроші. За словами керівника дослідження Бенджаміна Вінсента, це властивість людського мислення може використовуватися маркетологами для продажу речей, які людині зовсім не потрібні. Наприклад, при спілкуванні з кредитним фахівцем на голодний шлунок, людина може взяти значно більшу суму грошей, ніж йому потрібно.

Здійснювали ви помилки на голодний шлунок? Свої історії пишіть в коментарях або в нашому Telegram-чаті, ми будемо вдячні!

Як уникнути обману?

Проведене дослідження можна вважати відміннимнагадуванням того, що кожна людина завжди повинен віддавати собі звіт в свої рішення. Важливо розуміти, що почуття голоду може сильно вплинути на поведінку людини в тих чи інших ситуаціях. Виходячи з цього, правило про ситість перед походом в продуктовий магазин можна розширити до того, що людям важливо бути ситими під час будь-якої ситуації, де їм доводиться приймати будь-яке рішення.

А чи знаєте ви, чому зовсім скоро люди перестануть купувати смартфони?

Втім, в сучасному світі завжди важливо бутинапоготові - маркетологи невпинно намагаються змусити нас купити непотрібні речі. У статті про те, як інтернет змушує нас більше купувати, ми вже писали про так званих «темних патернах», які встановлені в більшості інтернет-магазинах. До них відносяться елементи, які закликають людей купити товар з великою знижкою протягом п'яти хвилин. Спокуса придбати непотрібну річ по настільки «вигідним» пропозицією дуже великий, правда? А адже товар може бути дійсно марним - ви ризикуєте даремно витратити гроші.