Як розпродажі впливають на головний мозок?

Напевно ви вже бачили різні відео змагазинів, які періодично влаштовують дні великих знижок і сезонних розпродажів, де тисячі людей вриваються в торговий простір і зносять все і всіх на своєму шляху з метою придбати "життєво необхідний" товар. Для магазинів це, безумовно, вигідно, особливо якщо їм вдається зацікавити людину яскравими вивісками і ретельно підібраною музикою, заодно пообіцявши неймовірну вигоду для покупця. Разом з тим, часто такі пропозиції виявляються дорогими і зовсім не вигідними. Як же впливають червоні цінники на мозок людини? Давайте спробуємо розібратися в цьому в даній статті.

Розпродажі та знижки завжди обмежені в часі для того, щоб мозок споживача швидко приймав рішення і намагався знайти виправдання необхідності покупки

Як працюють розпродажі?

Наближаються свята завжди наводять людинина думки про подарунки, різних декораціях, про оновлення гардеробу, новій техніці і подорожах. І, безумовно, цим користуються маркетологи і виробники товарів, влаштовуючи для споживачів неймовірні дні знижок і акцій. Навіть якщо людина ніколи не брав участь у всьому відомих днями розпродажів, у нього завжди на виду і на слуху тисячі рекламних листів, роликів і вивісок, які старанно і регулярно повідомляють його про акції. Таку активну рекламу досить складно ігнорувати, адже мозок запам'ятовує таку інформацію краще, ніж більш корисну.

Як відомо, мозок людини використовує системувинагород. Коли групи клітин, що управляють системою винагороди активуються, людина відчуває почуття задоволення. Саме це почуття відчувають люди, коли купують товари з неймовірною знижкою. Навіть не дивлячись на те, що почуття задоволення досить короткочасно, радісний порив не дозволить мозку згадати про щось інше в цей проміжок часу, що веде до того, що люди іноді повертають товари після покупки, наче прокинувшись вранці після п'ятничної вечірки.

Слова "SALE", "знижки" і "акція" активують систему винагороди в мозку

Магазини також заманюють покупців різнимичервоними знаками, починаючи від масивних вивісок і закінчуючи маленькими цінниками на товар. Вчені провели експеримент, в якому використовували червоні цінники, що рекламують звичайні ціни по всьому магазину. В результаті, після порівняння товарів зі звичайною і не розрекламованої ціною, з'ясувалося, що товари з червоним цінником продавалися значно частіше, ніж без нього.

Читайте також: Що подарувати на Новий рік любителю гаджетів?

За таким же принципом встановлюється вартість,адже ціна в 999 рублів виглядає значно привабливіше, ніж 1000 рублів, навіть не дивлячись на те, що різниця становить всього 1 рубль. Подпітуючим фактором також є обмеженість пропозицій, яка дає "чарівний стусан" для швидкого прийняття рішення.

Залежно від продукції, в магазині працює спеціально підібрана музика, яка здатна налаштувати вас як на швидкі і імпульсивні покупки, так і на спокійні і об'ємні

Крім створення приємної атмосфери, керуючімагазином піклуються і про правильну фонової музики, яка створює певне відчуття комфорту, в залежності від її темпу і гучності налаштовуючи людини на покупки. Так, гучна музика прискорює покупки в супермаркетах, в той час як її низькі темпи, навпаки, уповільнюють покупців, змушуючи при цьому купувати більше.

Додатково до всього вищесказаного, наявністьпевної дати, наприклад, всім відомої Чорної п'ятниці, вже має на увазі наявність вигоди, адже обмеженість в часі і супроводжує її підвищення конкуренції на увазі, що людина не захоче втрачати вигідну угоду.

Як би там не було, навіть не дивлячись на те, що учас розпродажів людський мозок постійно піддається штучному психологічному тиску, вам не варто піддаватися параноїдальним думкам і обходити магазини стороною. При виявленні вигідною для вас покупки варто тверезо оцінювати її необхідність або справжню вигоду після придбання, що багато в чому убезпечить вас від зайвих жалю з приводу того чи іншого зробленого придбання.