Чи може прихована реклама впливати на свідомість?

Вперше ідея про приховану рекламу народилася в одномуз кінотеатрів американського Нью-Джерсі влітку 1957 року. Під час фільму «Пікнік», удостоєного в подальшому премії «Оскар», маркетолог Джеймс Вайкері кожні 5 секунд показував рекламу на екрані з демонстрованим фільмом. Переривання показу відбувалися так швидко, що їх неможливо було виявити свідомо. І все ж скороминуща реклама газованої води і попкорну, придумана Вайкері, збільшила продажі коли на 18,1%, а попкорну аж на 57,8%. Невже прихована реклама дійсно так сильно на нас впливає, і, якщо так, чи можемо ми їй якось протистояти?

Чи здатна прихована реклама впливати на прийом тих чи інших рішень людиною?

Чи працюють методики впливу на підсвідомість людини?

Коли Вайкері поділився результатами свогоексперименту з громадськістю, опублікованими їм даними вельми зацікавився президент психологічної компанії Psychological Corp., який запропонував маркетологу повторити свій експеримент, стверджує портал livescience.com. Однак після того, як Вайкері не зміг відновити зростання продажів компанії, він визнав, що просто сфабрикував результати свого знаменитого експерименту. Невже тоді підсвідомі повідомлення не впливають на прийняті людиною рішення?

"Кока-Кола" - один з найбільш рекламованих продуктів в світі

Бути може, горе-аферист був би дуже здивований,якби дізнався, що приховані повідомлення дійсно є досить потужною формою впливу. Ян Цеммерман, асистент професора психології в Університеті Міннесоти, вважає, що підсвідомі повідомлення можуть чинити певний вплив на прийняті нами рішення, однак для того, щоб прихована реклама працювала, фахівцям з адвертайзинг необхідно враховувати кілька важливих моментів: від особистого ставлення аудиторії до демонстрируемому їм продукту до їх банального настрою.

Адвертайзінг - це система реклами, процес інформування людей про товари і послуги.

В теорії підсвідомі повідомлення передають ідею,яку свідомий розум не здатний розпізнати. Так, мозок може просто проігнорувати інформацію через швидкість її показу, що не врахували, наприклад, опоненти одного з кандидатів в президенти США Ела Гора в 2000 році. Відомо, що тоді під час трансляції дебатів, кампанія Джорджа Буша-молодшого запустила приховане слово «пацюк» для того, щоб очорнити кандидата в очах виборців. Хоча результат такої непривабливої ​​спроби невідомий досі, як ми всі з вами знаємо, саме Джордж Буш-молодший став свого часу правити Сполученими Штатами. Бути може, цього в якійсь мірі сприяла прихована реклама?

Доказом ефективної роботи підсвідомих повідомлень може бути лабораторний експеримент, проведений вченими в 2002 році. тоді
дослідники поєднали кадри банки з-підКока-Коли зі словом «спрага» і з одним з епізодів відомого телешоу «Сімпсони». Результати дослідження свідчать, що почуття спраги учасників експерименту було на 27% вище, ніж у контрольної групи, яка дивилася мультсеріал без будь-яких вставок прихованої реклами.

Прихована реклама містилася навіть в «Сімпсонах»

Іншими словами, підсвідомий обмін повідомленнямипрацює краще за все тоді, коли він підключається до вже існуючого бажанням. У разі, якщо людина в даний час не відчуває будь-якої потреби або цілі, до яких підключається підсвідоме повідомлення, воно, ймовірно, не буде мати більшу ефективність.

Разом з тим, підсвідомі впливу не можутьтривати довго. Згідно з дослідженням, опублікованим в журналі Neuroscience of Consciousness в 2016 році, подібний вплив триває в середньому 25 хвилин. Через зазначений період часу підсвідома реклама вивітрюється з пам'яті і перестає бути ефективною.

Взагалі, наша підсвідомість - цікава штука. Про те, як вчені навчилися передбачати наші ще не прийняті рішення за допомогою аналізу роботи самого таємничого механізму нашого організму, ви можете прочитати ось в цій статті.