Генерал

Паралелни увоз електронике, како то функционише у пракси. Трка за робом

Здраво.

Разговарајући о паралелном увозу и како ће он решити проблеме са доступношћу робе у Русији, ми

Често превиђамо важан факторнова реалност потпуно мења правила игре, стари договори престају да функционишу, а нови се још нису појавили. Најмање наредних шест месеци почеће да се стварају богатства пред нашим очима, појавиће се дистрибутери, као ђаволи из бурмутије, чија нам имена јуче ништа нису говорила. А наизглед непоколебљива имена у индустрији могу избледети или потпуно нестати. Време промена, а не могу сви да га разумеју у потпуности. Покушаћу да покажем како паралелни увоз данас изгледа изнутра и какве могућности отвара за оне који желе да ризикују.

Каква је донедавна била структура тржишта?Произвођачи су испоручивали робу дистрибутерима, по правилу су је увозили у Русију и отпремали из локалних складишта. Што је отклонило потребу за радом са царином, отклонило већину главобоље. Произвођачи мањег калибра, по правилу, нису имали десетине партнера, а главни дистрибутер је преузео све трошкове испоруке робе у Русију и био је ангажован на кредитирању овог процеса. На пример, исти Ксиаоми није сам увезао робу, већ је дао Марвелу. Такав пакет је користан за све учеснике, али доводи до веће цене робе на полици, на крају немогућности произвођача да инвестира у стварање сопствених складишта, финансирање продаје плаћају купци, цена робе постаје већа за 5-7%. Али ово је једна од прилика за рад на тржишту.

Паралелни увоз пропушта оно најважнијевеза је сам произвођач. Роба се преузима у трећим земљама и превози често индиректно. И ако би при куповини Самсунг паметних телефона унутар Русије партнер могао да користи транспарентну кредитну линију од произвођача, факторинг и друге финансијске инструменте, онда када купује у трећој земљи, све ово више не игра улогу. Штавише, такви финансијски инструменти постају тешки или чак немогући, јер нема сталног снабдевања из једног извора. Само произвођач је спреман да обезбеди ритам испорука и доступност робе, ниједна трећа компанија то не може учинити.

Данас остаје проблем паралелног увозау чињеницу да не можете да дођете на једно место и кажете: треба ми толика количина ајфона тог и тог модела. Ова формула се може применити на било који производ, било да су то Сони слушалице, конзоле за игре или рачунари. Сваки играч, било да се ради о старомодном дистрибутеру или малој компанији, тражи производ на свим тржиштима – није важно ко то ради. А користи нема! Компанија са милијардским прометом суочава се са потпуно истим проблемима као и компанија која нема озбиљније послове.

Даћу вам пример.Један од малопродајних ланаца који је специјализован за продају иПхоне-а тражио је серију иПхоне-а 13 Про. Нису могли да пронађу неколико хиљада уређаја који су им били потребни. Као резултат тога, компанија је купила неколико серија од 100-200 комада на три различита места (Хонг Конг, Јерменија, Дубаи). А ово су три различита ланца снабдевања, од којих је сваки изграђен за одређени посао.

Наредне испоруке ће бити једнако јединствене саса великим степеном вероватноће, односно биће потребно да се обрађују у реалном времену и биће нови за компанију. Немогуће је израчунати ризике у таквим испорукама, јер су сваки пут јединствени. А ако сте велики дистрибутер, онда једноставно немате никакве предности у односу на малу компанију. Ви сте једнаки на овом новом тржишту.

Остало

Придружени материјал

Реалност и изгледи тржишта ИТ професија

Које професије су најпопуларније и најплаћеније?

Суботња кафа #203

Сипајте шољицу мирисне суботње кафе ипогледајте вести недеље. Први произвођач аутомобила на свету постепено укида ИЦЕ аутомобиле, Лекус је представио нови РКС, МСИ лансира лаптоп за игре, а Беавис и Бутт-Хеад се враћају...

О Шкоди Рапид са ДСГ, Симпли Цлевер и домаћим сиревима

Прошле недеље, када су сви нормални људи радије одмарали, на позив Шкоде, заједно са неколико регионалних новинара, отишао сам у једнодневни обилазак Московског региона.

Преглед портала Сбер

Екосистемски паметни екран са Харман Кардон звуком, видео позивима преко Телеграма и богатим мултимедијалним могућностима, али постоје питања…

Главни изазов са којим се сви суочавају јесазнајте који производ није доступан у Русији, има максималну потражњу (читајте - омогућава вам да добијете приметну маржу) и где га можете купити ван земље. Задатак није тривијалан, али најважније је да овде нико није у предности, велике и мале компаније су равноправне, међу њима нема разлике.

У извесној мери, садашња ситуација се може упоредити сатрке, где награда иде ономе ко први зна где да трчи по робу, и уме да је брзо донесе у земљу. Дефицит који постоји унутар Русије је толики да су велики федерални ланци спремни да купе било коју пошиљку робе. На пример, малопродајна мрежа из МТС-а је спремна да купи много робе у стотинама комада. Пре годину дана, одељење набавке МТС-а би се једноставно смејало у лице сваком ко би понудио тако безначајне количине, и рекао би да то не би било довољно ни за московске продавнице. Данас је све сасвим другачије. Велики федерални играчи узимају било коју количину робе коју виде на тржишту, немају је довољно. Али они који могу, као и раније, да снабдевају хиљаде јединица истог имена, једноставно не постоје.

Проблем доступности може битипосматрано са две тачке гледишта. Први је физичко одсуство робе у правим количинама. Данас руске компаније попут усисивача сакупљају све што је могуће на страним тржиштима. Али технологије вишка нема толико, јер она нема одакле да дође. Редовне пошиљке робе су ограничене на 100-200 комада једног артикла, а расуте су, по правилу, у различитим земљама света. Пошто сте преузели паметне телефоне у истој Јерменији, нећете моћи да их добијете следеће недеље, они једноставно не постоје. Стога морамо тражити друге изворе снабдевања, у другим земљама. И то и даље ствара недостатак у велепродајном каналу, што је потпуно другачије од директног рада са произвођачем. За велике компаније ова ситуација изгледа веома тешка, морају да се такмиче са малим играчима, док је обим залиха упоредив, а тешкоћа проналажења робе иста. Али главна ствар је да су њихове предности нивелисане - приступ новцу, добро организована логистика, велики број особља. Предности структуре прелазе у недостатке, компаније због огромне структуре поједу више новца него што су у стању да донесу. У средњем року биће могуће посматрати смањење броја запослених, смањење обима пословања, док ће мала предузећа, напротив, мало порасти. Еволуција тржишта је таква да почињемо живот, као у касним 90-им - почетком 2000-их, од нуле. И ово је заиста време прилика.

Други проблем је логистика у условимасанкцијама и растућом глобалном кризом. Услови испоруке се мењају буквално скоро сваке недеље. На пример, транзит кроз Јерменију је донедавно функционисао, данас је копнени транзит тежак, многа роба је једноставно распоређена (акције против руских компанија су непријатељске, међутим, исто је у Казахстану). Али авиони превозе терет кроз Јерменију, ту нема проблема.

У Хонг Конгу постоји велики број робе коју можете подићиодатле. Али немогуће је нешто изнети директно из Хонг Конга, прво морате да однесете робу у Макао, одатле се такође не може послати директно у Русију. Имате избор - пошаљите робу у Ташкент и одатле је одвуците у нашу земљу, или је пошаљите у Дубаи, што траје дуже и мало је скупље. Цена килограма терета са таквом логистиком је око 16 долара. Оно што одсеца огроман број јефтине или кабасте робе. Долазимо до ситуације у којој се логистика стално мења, не ради по једном утврђеном путу, што ствара додатне трошкове и ризике.

Финансијско питање је такође важно.Унутар Русије постоји потражња за робом, али нико не може да је увезе у довољним количинама. Такође, компаније настоје да смање ризике, а не да улажу значајан новац у залихе, јер нису имуне на одређене невоље. Отуда још једно ограничење обима залиха, које малим играчима иде на руку – појавила им се ниша на тржишту и они је савршено савладавају.

Такав прескок ће сигурно трајати најмањепола године, док се не појаве мање-више нормалне руте за испоруку робе, плус нови, гарантовани канали за куповину робе. На много начина, такве канале организују сами произвођачи, затварајући очи пред чињеницом да ће део робе потом отићи на руско тржиште. Практично нема оних који се суштински боре против Русије и уводе санкције, већина је заинтересована за продају, а они их једноставно прерасподељују преко страних тржишта. Што у теорији одговара свима.

Цена паралелног увоза са овим приступом је много већа него код директних испорука.

О паралелном увозу паметних телефона, првим испорукама и ценама

Гледамо прве испоруке паметних телефона помоћу паралелног увоза, цене и како ће се мењати, која је гаранција.

Оно што се још може приметити овде, тржиште је снажнопроменио, а период турбуленција није престао. Страховања да ће Русија бити потпуно одсечена од снабдевања електроником нису се остварила, то је немогуће учинити. Питање је број робе, њихова разноликост и цене на полицама. Интелови процесори, сервери, инфраструктурна опрема - сва ова роба је доступна и иде у нашу земљу, али њихова цена је много већа него раније. Паралелни увоз не може ову робу учинити доступном по конкурентним ценама.

Отуда и знање руске владе, од садаземље које желе да добију одређена добра из наше земље, на пример храну, биће принуђене да плате залихама робе која нам је потребна. Улога новца опада, прелазимо на размену добара. Немојте журити да проклињете санкције због тога, отприлике иста размена робе се примећује на тржишту електронике од 2020. године, када новац не игра тако велику улогу, а прилика да добијете неке компоненте у замену за друге долази до предњи. Смешно је да различити догађаји доводе до истих последица, добра постају важнија од новца као таквог. А ово савршено илуструје да садашњи финансијски систем пуца по шавовима, да је покварен. Али то су само први знаци њене тешке болести, онда ће их бити још.

О паралелном увозу паметних телефона, првим испорукама и ценама

Гледамо прве испоруке паметних телефона помоћу паралелног увоза, цене и како ће се мењати, која је гаранција.

Идеална несташица електронских компоненти у свету. Подигните вредност свега

Зашто је недостатак компоненти изговор, а не узрок кризе; како цене електронике расту и шта ће бити са њом касније; доступност МацБоок-а у Америци и други примери повећања цена.