Генерал, Ресеарцх, Технологија

Како продаја утиче на мозак?

Сигурно сте већ видели разне видео снимкепродавнице које периодично организују дане великих попуста и сезонске продаје, где хиљаде људи провали у малопродајни простор и руши све и свакога на свом путу да би купили „виталну“ робу. За продавнице је ово свакако корисно, поготово ако успеју да заинтересују особу ведрим знаковима и пажљиво одабраном музиком, истовремено обећавајући невероватне користи за купца. У исто време, такви предлози често испадају скупо и нису уопште профитабилни. Како црвене ценовне ознаке утичу на људски мозак? Покушајмо то схватити у овом чланку.

Продаја и попусти су увек ограничени тако да потрошачки мозак брзо доноси одлуке и покушава да нађе изговор за куповину

Како функционира продаја?

Доласци празника увек воде особуразмишљајући о поклонима, разним украсима, ажурирању гардеробе, новој технологији и путовањима. И, наравно, трговци и произвођачи робе то користе, организујући невероватне дане за попусте и промоције за потрошаче. Чак и ако особа никада није учествовала у свим познатим данима продаје, увек има на видику и слуша хиљаде рекламних писама, реклама и натписа који га пажљиво и редовно обавештавају о промоцијама. Такво активно оглашавање је прилично тешко занемарити, јер мозак памти такве информације боље него корисније.

Као што знате, људски мозак користи системнаграде. Када се активирају групе ћелија које контролишу систем награђивања, особа осећа осећај задовољства. То је осећај који људи доживљавају када купују робу са невероватним попустом. Иако је осећај задовољства прилично краткотрајан, радостан нагон неће омогућити мозгу да се сети нечег другог у овом временском периоду, што доводи до тога да људи понекад враћају робу после куповине, као да се пробуде ујутро после прославе у петак.

Речи „ПРОДАЈА“, „попусти“ и „промоција“ активирају систем награђивања у мозгу

Продавнице такође привлаче купце са разнимцрвени знакови, почевши од масивних натписа и завршавајући малим ценовним ознакама на производу. Научници су спровели експеримент у коме су користили црвене ценовнице који су оглашавали редовне цене у продавници. Као резултат тога, након упоређивања робе са регуларним и неоглашеним ценама, испоставило се да се роба са црвеном ценовницом продаје много чешће него без ње.

Погледајте такође: Шта дати новогодишњем заљубљенику у уређаје?

Трошак се утврђује по истом принципу.јер цена од 999 рубаља изгледа много атрактивније од 1000 рубаља, чак и поред тога што је разлика само 1 рубље. Храњив фактор је и ограничена понуда, која даје „чаробни ударац“ за брзо доношење одлука.

У зависности од производа, продавница има посебно одабрану музику која може да вас подеси за брзе и импулсивне куповине, као и за мирну и вољну

Поред стварања пријатне атмосфере, владајућипродавница такође води рачуна о исправној позадинској музици, која ствара одређени осећај комфора, зависно од темпа и јачине, постављајући особу за куповину. Дакле, гласна музика убрзава куповину у супермаркетима, док њихов мали темпо, напротив, успорава купце, форсирајући их да купују више.

Поврх свега наведеног, доступностодређени датум, на пример, познати Црни петак, већ подразумева постојање користи, јер временско ограничење и пратеће повећање конкуренције значе да особа неће желети да пропусти профитабилан посао.

Било како било, иакоАко продате време, људски мозак је непрестано изложен вештачком психолошком притиску, не бисте смели да препуштате параноичним мислима и заобилазите продавнице. Ако пронађете куповину која је за вас исплатива, исплати се трезвено проценити њену неопходност или праву корист након куповине, што ће вас на много начина заштитити од непотребног жаљења због ове или оне куповине.