Piața secundară este principala piață de electronice din țară. Cine este câștigătorul?

De mai bine de trei luni trăim într-o nouă normalitate. Este timpul să însumăm primele rezultate intermediare și

să evaluăm ce ne rezervă viitorul.

Creșterea vânzărilor de la sfârșitul lunii februarie, când oamenii s-au grăbit să cumpere totul, așteptând ca rafturile magazinelor să fie goale, a făcut loc unei acalmie.

Situația în retailul de electronice este oarecum similară cupiata auto. Dacă te uiți la dealeri de mașini, mașinile stau în picioare, dar prețurile sunt de așa natură încât chiar și cei care se lasă de fumat din inerție își plesnesc buzunarele în căutarea unui pachet. Deci, pe site-ul Svyaznoy, prețul Redmi Note 11 4/128 GB la reducere este de 23.990 de ruble, adică rata justă este de 104 de ruble pe euro, potrivit managerilor retailerului. Pentru înțelegere, acest smartphone din Rusia ar fi trebuit să fie vândut la un preț similar cu piața indiană, și anume 17-19 mii de ruble (excluzând promoțiile).

În același timp, vânzătorii sunt siguri că produsul este nemișcato sa cumpar. Practic nu mai sunt livrări noi din martie. Treptat, oferta se va micșora. Cumpărătorii vor fi obligați să achiziționeze smartphone-uri la prețurile specificate.

Speranțele pentru importuri paralele nu sunt încăjustificate. Da, și multe întrebări sunt încă nerezolvate. Una dintre cele principale: cum rămâne cu garanția și cine va plăti? La urma urmei, întreținerea gratuită în garanție în centrele de service este responsabilitatea însăși a companiei producătoare, care și-a asumat costurile suportate de centrul de service. În consecință, dacă luăm în considerare economia, atunci este foarte posibil să ne așteptăm la o creștere a prețului de 15-20% numai pentru componenta de servicii. În același timp, nu uitați de acel import paralel, care presupune importul de echipamente fără acordul producătorului prin țări terțe, și deci înseamnă o creștere a prețului cu 20-30%.

Consecința evidentă a ceea ce se întâmplă esteimportul „gri” de echipamente, precum și creșterea vânzărilor pe piața secundară. Despre "gri" de vânzări nu este încă clar. Citiți cum platforma CDEK.Shopping a primit comenzi pentru un miliard de ruble și a eșuat.

Fii atent, CDEK.Shopping - un miliard de ruble pentru vânzări care nu s-au întâmplat. Cumpărători supărați

Să vorbim despre încercarea CDEK.Cumpărături pentru a crea o platformă pentru vânzarea de bunuri - cumpărătorii încearcă să-și găsească banii, liniștea serviciului de asistență și mai mult de un miliard de ruble pentru afaceri de la investitori privați în mod involuntar.

În condițiile dificile actuale, raționalcumpărătorul acordă atenție platformelor precum „Avito”. Adesea, prețurile sunt mai mici acolo, iar alegerea este mai largă și, cel mai important, mărfurile sunt deja în stoc, așa că nu este nevoie să ghicim dacă vama europeană va trece sau nu.

Deși este mai corect să spui nu „ca Avito”, dardoar „Avito”, deoarece în decembrie 2021, conform Similar Web, platforma a devenit cea mai mare din lume și din Rusia în categoria „Comerț electronic și cumpărături”. Compania are cinci verticale - imobiliare, servicii, bunuri, mașini și muncă. Pentru dezvoltarea lor nu este nevoie de atragerea de fonduri externe, compania este complet autonomă și profitabilă.

În ultimele luni, conducerea sa întărit doar,Astfel, potrivit Avito, numărul tranzacțiilor a crescut cu 63%. Cea mai mare creștere se observă în categoriile Piese auto (+94%) și Stil de viață (+81%). Iar audiența zilnică a depășit 22 de milioane de oameni. O cifră uriașă, mai tipică pentru rețelele sociale și mesageria instantanee (audiența aceluiași Twitter în Rusia este de 20,9 milioane de oameni). În același timp, unicitatea publicului Avito este că, spre deosebire de rețelele sociale, unde oamenii merg să omoare timpul, merg la cumpărături pe Avito. Serviciul spune că doar 10% din trafic sunt cei care au venit „doar să se uite”.

Diverse

Material afiliat

Realitatea și perspectivele pieței profesiilor IT

Ce profesii sunt cele mai populare și bine plătite?

Cafeaua de sâmbătă #207

Se toarnă o ceașcă de cafea parfumată de sâmbătă șivezi stirile saptamanii. Samsung lansează cipuri de 3 nm, specificațiile Xiaomi 12S au devenit cunoscute, Hyundai a introdus loniq 6 și un nou super-erou a apărut în Rusia...

Testul Subaru Outback. Familia cu pretenție la crossover.

A șasea generație a vagonului Subaru Outback a fost lansată în 2019, dar mașina a ajuns pe piața noastră doar doi ani mai târziu, vânzările de mașini au început în Rusia în vara anului 2021.

Recenzie Poco M3 Pro

Actualizarea de succes a angajaților de stat a lui Poco: calitate decentă a fotografierii, performanță și autonomie încrezătoare, un ecran rapid și un exterior curios...

De fapt, Avito este cea mai populară tranzacțiesite din Rusia. Deci, conform companiei, Yandex.Market are în medie 6 milioane de oameni pe zi, 7 milioane de oameni vizitează Wildberries, iar Aliexpress Rusia are 12,5 milioane de oameni (din februarie 2022).

În principiu, odată cu plecarea companiilor occidentale „Avito”era într-o poziție unică. Resursele și poziționarea site-ului - nu numai anunțuri, ci și vânzarea de servicii - vă permit să înlocuiți multe zone.

Deci, pe fondul unei creșteri a prețurilor în aprilie-mai, creștereavânzările de mărfuri pentru reparații și materiale de construcție la Avito au fost de 22%. Potrivit statisticilor, oamenii merg la Avito pentru unelte, cherestea, uși și mobilier.

După plecarea din Booking.com și AirBnb, e amuzant, dar adevărat: Avito este cel care are acum cea mai mare bază de oferte pentru turiști. Pe site puteți găsi apartamente, case și camere de hotel pentru închiriere pe termen lung și pe termen scurt, programe de excursii și activități în aer liber în toată Rusia.

Un alt exemplu sunt automobilele și piesele auto.Ofertele de pe piața secundară a mașinilor străine pe Avito arată mai atractive decât reprezentanțele de mașini. Și asta se ține cont de un expert auto angajat și de o stație de service pentru a verifica mașina. Apropo, multe companii și-au dat seama deja de avantajul Avito prin crearea propriilor zone de marcă pe site.

În același timp, Avito lansează servicii neobișnuite,care poate fi benefică atât pentru cumpărătorii privați, cât și pentru companii. De exemplu, la sfârșitul lunii mai, a fost lansată Licitația Avito pentru mașini second hand. După ce sunt de acord să participe, cumpărătorii (dealerii de mașini) fac oferte independent unul de celălalt, iar vânzătorul alege oferta cea mai potrivită.

Pentru cumpărătorii profesioniști, acest lucru este grozav.oportunitatea de a fi primul care cumpără oferte interesante pentru a completa stocurile. Și acum va fi mai ușor pentru vânzător să vândă mașina, minimizând aspectele neplăcute ale comunicării personale asociate cu negocierea.

Odată cu introducerea sancțiunilor în istorie cu secundarMulți comercianți cu amănuntul încearcă să joace vânzările de electronice. Iar retailul operatorului nu face excepție. Deci, atât MTS, cât și MegaFon vând smartphone-uri „renovate”. În acest moment, acest lucru pare ciudat, deoarece, de exemplu, pe site-ul web MTS se propune achiziționarea „ca nou” (citit - folosit) Redmi Note 10S pentru 18.390 de ruble. Smartphone-ul este garantat timp de 90 de zile.

Pentru comparație, Avito vinde noudispozitive sigilate Redmi Note 11S (aceasta este următoarea generație) pentru 18 mii de ruble. Acest lucru nu înseamnă că există o întrebare dificilă aici, în care un cumpărător rațional va merge la cumpărături.

Pe parcurs, există o mare probabilitate ca Avito să intreÎn viitorul apropiat, nu numai că va deveni un punct de creștere pentru piața secundară, ci va ocupa și primul loc în noile produse. Îți amintești acele vremuri când ieri au început vânzările de iPhone-uri condiționate în SUA, iar astăzi puteai să cumperi un smartphone de pe Avito? Probabil va fi.

Gadget-uri

Publicitate

Recenzie scuter electric Acer ES seria 1 (AES001)

Acer și-a făcut debutul pe piața rusă a trotinetelor electrice și ne grăbim să ne împărtășim impresiile despre mersul pe modelul de bază. Poate cea mai simplă soluție să fie cea mai bună alegere?

Acer

Prezentare generală a tabletei emblematice Samsung Galaxy Tab S8 Ultra (SM X900)

Tabletă emblematică, prima de acest fel - diagonală de 14,6 inchi, ecran AMOLED, procesor rapid, S Pen și noi moduri multitasking. O tabletă pentru mulți ani de utilizare, un înlocuitor pentru un televizor.

Alegerea unui flagship compact în 2022

Cele mai bune smartphone-uri compacte cu funcții excelente de pe piață.

5 cipuri de ceasuri inteligente frumoase Amazfit GTS 2

Un ceas inteligent cu toate caracteristicile importante: SpO2 și ritm cardiac, difuzor și microfon, GPS și multe altele...

Conform măsurătorilor site-ului în sine, deja acum 40%reclamele de pe Avito sunt dedicate vânzărilor de produse noi. Site-ul vinde noul iPhone SE 2022, căștile cu anulare a zgomotului Sony WH-1000XM5 recent introduse și OnePlus 10R cu un adaptor de încărcare de 150W. Aceste produse nu sunt încă disponibile pe alte piețe. Și pe „Avito” sunt disponibile. Preturile sunt destul de competitive. Deci, OnePlus 10R este vândut pentru 35.000 de ruble. Acest lucru este mai profitabil decât în ​​India, unde prețul recomandat pentru un smartphone este de 43.000 de rupii (înainte de evenimentele din februarie, 1 rupia era estimată la 1 rublă).

În consecință, în comparație cu oficialulavantajul de vânzare cu amănuntul este de partea lui Avito. Și pentru vânzătorii din toată Rusia, Avito devine din ce în ce mai interesant decât piețele. Principalul avantaj este pragul de intrare zero și absența comisioanelor de vânzări.

Practica arată că chiar și pe organictrafic, fără a cumpăra o promoție, puteți evalua cererea și vinde mărfurile. Apropo, Avito are un instrument de Analiza cererii cu ajutorul căruia poți măsura ce produse sunt populare și care nu, defalcate pe regiune, categorie etc.

În același timp, serviciul nu primește comision pentru vânzări.Așadar, vânzătorul poate plăti pentru Avito dacă dorește să-și aranjeze magazinul virtual sau să evidențieze cumva anunțul. De asemenea, vânzătorii plătesc pentru numărul de anunțuri după epuizarea limitei gratuite.

În același timp, vânzările pot fi efectuate în toată Rusia,deoarece Avito are un sistem de livrare. Acesta, apropo, este un argument de greutate care aduce pe site nu numai vânzători de bunuri uzate, ci și întreprinderi mici și mijlocii care nu doresc sau nu sunt în măsură să organizeze singure logistica eficientă de livrare.

Puterea lui Avito este aceea, spre deosebire decomercianții cu amănuntul și piețele în care companiile vând mărfuri, pe Avito există o legătură directă între cumpărători și vânzători. Cumpărătorul poate pune toate întrebările, poate afla proveniența mărfurilor și poate încerca să negocieze o reducere. Este greu de imaginat acest lucru în retailul online. Acolo, vânzătorii vor furniza doar informații permise de manageri.

Pe parcurs, vânzătorii de pe Avito într-o oarecare măsurăpoartă o responsabilitate mai mare decât în ​​retail. În salonul de tehnologie, calitatea vânzărilor poate fi orice: dacă locul trece, atunci fluxul de clienți nu se va usca. În cazul Avito, sistemul de rating, precum și interdicțiile din administrație au un efect pozitiv asupra procesului de vânzare. Relativ vorbind, după ce a citit că vânzătorul este nepoliticos sau vinde falsuri, oamenii nu vor mai cumpăra de la el. În același timp, puteți vedea pe Avito cine lasă recenzii: starea indică ce produs este în discuție și dacă tranzacția a avut loc sau nu.

Vânzătorii un astfel de sistem, la rândul lor,vă permite să interacționați mai strâns cu publicul și să dezvoltați o bază loială. În același timp, contactul cu cumpărătorul de pe Avito este mai ieftin decât pe rețelele de socializare, deoarece, așa cum am spus mai sus, cumpărătorii vin direct la Avito cu o cerere formată. Conform măsurătorilor site-ului, 90% dintre utilizatori vin la Avito pentru a rezolva o problemă specifică, care, de fapt, este etapa finală a pâlniei de vânzări.

Poate, în concluzie, îl voi cita pe șeful, care a analizat motivele creșterii popularității pieței secundare în general și a Avito în special (întregul text poate fi citit aici):

Raționalitatea devine una dintre forțele motrice„Avito”, aici găsești mărfuri la orice preț - atât foarte mic, cât și atunci când este deficit. De exemplu, căștile Galaxy Buds Pro le-am cumpărat de mai multe ori prin reclame pe Avito, au fost dăruite la jumătate din cost de cei care le-au primit gratuit împreună cu precomenzi de la Samsung. Luând căștile, m-a interesat cât timp a stat anunțul, de obicei răspunsurile erau asemănătoare - ai sunat unul dintre primii, așa că ai căștile. Pentru mine economiile erau palpabile, nu avea rost să merg la magazin, nicio reducere nu putea concura cu costul unor astfel de căști la Avito. Și aici raționalitatea se manifestă pe deplin, deoarece de ce să plătești în exces pentru ceva ce poate fi cumpărat mai ieftin?

În cele din urmă, putem spune ceea ce este evident, dar adevăratlucru: o criză este în primul rând oportunități potențiale și un moment în care foștii lideri trec în umbră și sunt înlocuiți de noi companii. Avito este într-o poziție câștigătoare, așa că merită să aruncați o privire mai atentă pe site.