ロシアの市場の将来は、売り手と買い手にとって不利な価格です

こんにちは。

ロシア人は常に魅惑的な放浪者のイメージです。私たちは何か新しいものをすぐに崇拝します

便利に慣れる。マーケットプレイスの出現により、買い物が簡単になり、親しみやすくなり、多くの場合、利益が得られるようになりました。宝庫のように値引きが降り注ぎ、通常の小売業者はこれがどのように可能であるかに驚きました。前例のない寛大さの魅力の背後には経済がありませんでした.市場は、顧客のために闘争があり、最も重要なことは独自の基盤を構築することであったという事実によって彼らの寛大さを説明しました。この理由付けでは、私は常に 1 つのポイントに驚かされました。市場に引き付けられたユーザーが奴隷になり、他の場所で商品を購入できず、1 つのサイトだけに留まらざるを得なくなったかのように。危機的状況では、合理性が購入の非常に重要な要素となり、価格とその後の保証サービスの両方が前面に出てきます。時には、何も残らないよりも多く支払う方が簡単です。

過去数年間、マーケットプレイスは以下に依存してきました魅力的なパートナー、店頭に商品を供給し、何らかのコストで販売を促進するパートナー。市場の変化は、市場がネジを締め始め、パートナーに損害を与えるために自身の利益を増やし始めたという事実につながりました。マーケットプレイスへの参入コストは低いままでしたが、関連するコストは数倍に増加しました。すべての小規模プレーヤーが損失を計算できるわけではありません。多くの人にとって、これは驚きです。笑いながら笑いましょう。しかし、彼らを魅力的なものにしているのは、市場でかなりのシェアを持っている膨大な数の小さなプレーヤーです。大規模なサイトの成功のために自分のポケットから支払うのはこれらのプレーヤーであるため、将来の利益に基づいて最小限のマージンで商品を販売しているため、何もないことを理解していません。そして、彼らの犠牲を払って、市場は他のすべての人のために市場を壊そうとし、彼らに経済を忘れさせ、途方に暮れて無制限の販売に乗り出そうとしています.その結果、ほとんどの企業はこのゲームをまったくプレイしないことを好みます。その結果、彼らは単純な立場を取ります。市場は追加の販売チャネルですが、主なことは独自のオンラインストア、小売を構築することです。この方法だけが効率を示し、マーケットプレイスといちゃつくことは保証された結果をもたらしません.

Madrobots ストアの創設者である Nikolai Belousov 氏。ru さんは最近、マーケットプレイスの黄金時代は終わったと書いています。彼の言葉は次のとおりです。

合計：

OPEX マーケットプレイス - 26%
OPEX 直販 - 6%

市場でのマーケティングとプロモーションの費用を忘れないでください (10% から)。

しばらく前に私は、ロシアではオンライン取引の黄金時代は低い市場手数料と顧客からの需要であり、マーケティングに投資する必要はない、と書きました.

電子商取引への参入の敷居は非常に低くなり、何万人もの起業家が業界に参入し、市場に参入するためのコースがすべての鉄から突き出始めました。」

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アリエクスプレスは昨年、ゆっくりと死につつあります。ru、市場はスタッフを削減し、パートナーとサプライヤーを失い、投資家はプロジェクトが問題を抱えて放置されるまでプロジェクトを去りました。深刻な見出しではなく、メインページを見てください。これは、特定の市場の状態をよく表しています。しかし、他の市場の状況はそれほど良くはありません.1つのロシアの市場には、Wildberries、Ozon、Yandex.Market、Sbermegamarketなどの市場が多すぎます.

消費者としての私の経験は、市場（クレイジーなセールがあり、価格が不十分であることを喜ばせます-私はバイヤーとして勝ちます）と通常のオンラインストアの両方で価格を確認してください。ここ数ヶ月、市場では通常、市場で見つけられるよりも高い価格が提示されています。さらに、ここでの「検索」という言葉は、コンピューターで5〜10分を意味し、特別なトリックは必要ありません。市場での価格が高い理由は、Nikolai Belousov の例で説明されています。

市場競争が新たに参入レベル、サイトは売り手に最低価格を設定するように強制しようとしています.Yandex.Marketはこの道を最も進んでいます.先週、サイトは価格が高いと見なしたパートナーの商品をショーケースから削除し始めました。このサイトには、価格指数などのツールがあります。理論的には、Yandex はそのサイトで同じ商品の価格を分析します。その後、競合サイトの商品の価格も分析し始めました。

Yandex は次のツールも追加しました。売り手の参加なしに、価格が自動的に引き下げられるように「戦略」と題されています。サイトにとって、これは他の人の価格を自分で管理する場合に理想的なオプションですが、コストはかかりません.つまり、すべての問題を売り手に転嫁しているのです。

このツールは人気がありません価格が販売量に焦点を当てたサードパーティの会社によって管理され、商品のコストでコミッションを受け取っている場合、誰もお金を稼ぎたくありません。

「Yandex」では、パートナーを刺激し、窓から製品をオフにすることにしました。子供用品店を経営している読者の 1 人が、8,000 点以上の商品を窓から消し去りました。

会話の中で店が満足していないことが判明したダンピングは、その点が見えないためであり、そのショーケースは、明らかに税金の支払いを回避するIE「Vasya Pupkin」を含むすべての人と例外なく比較されます。多くの製品は最初に誤って評価され、同じ製品として扱われますが、パッケージとその特性は異なり、エラーが発生します。この場合、物価指数は商品の最低コストで計算され、そのようなエラーにより、許容される1.05を超えることがわかります。しかし、それらは別の製品です！

8,000個の製品のうち、価格が1.05を超えたのは1,323個の製品だけでしたが、Yandexは例外なく店頭からすべてを削除しました。

高指数に該当したものだけでなく、すべての商品。そして彼はショーウィンドウにあるすべての商品の値下げを申し出ました。他のサイトではこのようなことはありません。たとえば、オゾンには価格指数がありますが、参考用です。

Yandexが増やそうとしていることは明らかです売り手はサイトの有効性を高め、サイトをより魅力的にします。しかし、これはどこへの道でもありません。サプライヤーのビジネスを行うためのコストはすでに非常に高く、現在、彼らの製品はウィンドウに表示されていません。 Yandexの実験がすでに非常に否定的な反応を引き起こしていることは明らかです.

しかし、私は無料のチーズが入っているだけであることを繰り返しますねずみ取り、および自分のオンラインストアである小売店の開発に投資しなかったすべての人々は、近い将来、谷が壊れるでしょう。マーケットプレイスは腕をひねり始めており、収入の大部分を自分たちのものにしています。そして、あなたは自分のポケットからそれらの開発にお金を払っていることがわかりました.あなたは、商品の供給者として、開発のためのお金が残っていません.また、顧客の数も減少する可能性があります。マーケットプレイスは、人々がお金を持ち込むよりもはるかに効率的にお金を燃やすからです。ロシアでの販売の落ち込みにより、市場競争は新たなレベルに達していると言えます.数年以内に、少なくとも数人のプレイヤーが衰退するでしょう.そして多分もっとあるでしょう。

バイヤーへのアドバイスはただ一つ、極めてシンプルです。インターネットで価格を調べ、市場と比較します。後者では、セール、割引、さまざまなプロモーションを探す必要があります。原則として、そこでのみ商品のコストに大きな違いを見つけることができます。また、市場にはオリジナルの商品を装って、まったく異なるものを販売しているため、偽物に注意してください。