きっとあなたはすでに様々なビデオを見てきました何千人もの人々が小売スペースに侵入し、「バイタル」商品を購入するためにすべての経路を破壊し、季節ごとの販売を定期的に行う店舗。ショップにとって、これは確かに有益です。特に明るいサインと慎重に選択された音楽を持っている人に興味を抱き、同時にバイヤーに信じられないほどの利益を約束する場合。同時に、そのような提案はしばしば高価であり、全く利益をもたらさないことが判明しました。赤い値札は人間の脳にどのように影響しますか？この記事でこれを理解してみましょう。
消費者の頭脳が迅速に意思決定を行い、購入の口実を見つけようとするように、販売と割引は常に制限されています
販売はどのように機能しますか？
来る休日は常に人を導くギフト、さまざまな装飾、ワードローブの更新、新技術、旅行について考えます。そして、もちろん、商品のマーケターとメーカーはこれを利用して、消費者のための割引とプロモーションのための信じられない日を手配します。有名な販売のすべての日に参加したことがない人でも、プロモーションを注意深く定期的に通知する何千もの広告レター、コマーシャル、サインを常に目にし、聞いています。そのような積極的な広告は、脳がそのような情報をより有用なものよりもよく覚えているため、無視するのがかなり困難です。
ご存知のように、人間の脳はシステムを使用しています報酬。報酬システムを制御する細胞のグループが活性化されると、その人は満足感を感じます。これは、人々が信じられないほどの割引で商品を購入するときに経験する感覚です。満足感は非常に短命ですが、喜びの衝動はこの期間に脳に他の何かを思い出させません。これは、金曜日のパーティーの後の朝に目が覚めるように、購入後に商品を返すことがあるという事実につながります。
「セール」、「割引」、「プロモーション」という言葉は、脳の報酬システムを活性化します
店はまた、さまざまな大きな看板から始まり、商品の小さな値札で終わる赤い看板。科学者は、店舗全体で通常価格を宣伝する赤い値札を使用した実験を実施しました。その結果、商品を通常価格および非広告価格と比較した後、赤の値札が付いた商品は、それなしよりもはるかに頻繁に販売されたことが判明しました。
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コストは同じ原則によって確立されます。999ルーブルの価格は、差が1ルーブルしかないにもかかわらず、1000ルーブルよりもはるかに魅力的に見えるからです。栄養要因は、供給が限られていることでもあり、迅速な意思決定のための「魔法のキック」を提供します。
製品に応じて、ストアには特別に選択された音楽があり、迅速で衝動的な購入に加えて、穏やかでボリュームのある購入に対応できます
心地よい雰囲気を作り出すことに加えて、また、店舗は正しいバックグラウンドミュージックを処理し、ペースと音量に応じて一定の快適感を生み出し、買い物をする人を設定します。そのため、大音量の音楽はスーパーマーケットでの買い物をスピードアップしますが、逆にペースが遅いと顧客は遅くなり、購入を余儀なくされます。
上記のすべてに加えて、可用性たとえば、有名なブラックフライデーなどの特定の日付は、利益の存在をすでに暗示しています。これは、限られた時間とそれに伴う競争の増加により、収益性の高い取引を逃したくないことを意味するためです。
たとえそうであっても人間の脳が常に人工的な心理的プレッシャーにさらされている販売時間、あなたは妄想に屈したり店を回ったりしないでください。あなたにとって有益な購入を見つけた場合、その必要性または買収後の真の利益を冷静に評価することは価値があります。
