Analitika kauča №278. Milijun laptopa u skladištima - sve je nestalo!

Zdravo.

Opet su se istaknuli “profesionalci” koji uspijevaju proizvesti gluposti sa nezamislivim

brzinu, a da se to uopće nije potrudio shvatitikako funkcionira tržište. Nema naznaka kognitivne aktivnosti, što već izgleda poznato. Skandali, intrige, istrage i glasni naslovi kao rezultat - milijun prijenosnih računala u skladištima tvrtki, tržište se preselilo u višak i dalje na listi. Potpuno ista mantra kao prije, samo što je sada “svi ćemo umrijeti” razvodnjena idejom da ćemo umrijeti siromašni i nesretni. Čitajući takve bilješke, morate se sjetiti anegdote iz vremena SSSR-a, savršeno opisuje sve:

- Je li istina da je šahist Petrosjan dobio tisuću rubalja na lutriji?

- Istina, samo ne šahist Petrosyan, nego nogometaš Ararata Hakobyan, i to ne tisuću, nego deset tisuća, i ne rubalja, nego dolara, i ne na lutriji, nego u kartama, i nije dobio, nego izgubio.

Ovako to izgleda kad krenurazmišljanja o tržištu od ljudi koji su prikupili pojedinačne činjenice i, u nedostatku ikakvog znanja, pokušavaju ih uklopiti u svoju viziju svijeta. Ispada loše. U ovom članku pokušat ćemo zajedno shvatiti kako tržište funkcionira, što se na njemu događa i zašto su obećana sniženja cijena prijenosnih računala isti "zdrav razum" kakav obično imaju "profesionalci".

Za početak nam je potreban uvod, kao i razumijevanje što je istina, a što nije. Navedimo ih ukratko:

• Postoji oko milijun prijenosnih računala u skladištima i na policama trgovina (istina);
• Velike zalihe marki kao što su MSI, HP, Xiaomi, Haier, F+ (istina);
• Zalihe su proizašle iz manjka prijenosnih računala početkom 2022. (netočno);
• U Rusiji je 2022. prodano 3,1 milijun prijenosnih računala (točno/netočno);
• Ako dolar ostane nepromijenjen, cijena prijenosnih računala će pasti za 10-15% (false).

Da shvatimo sa štednjaka što se dogodilo natržište. U 2022. godini isporučeno je 3,4 milijuna prijenosnih računala (podaci MRG-a, ali razlika ovdje nije fundamentalna, može se slobodno zanemariti). U 2021. na tržište je isporučeno 4,2 milijuna prijenosnih računala svih proizvođača, tržište se oporavilo nakon neuspjeha 2020. kada smo imali pandemiju. Zapravo, pad tržišta u 2022. uklapa se u 20%. Čak i ako operirate s drugim brojevima, maksimalni pad će biti oko 30%, ovdje je pitanje kakva vam je točnost potrebna i kojim podacima više vjerujete. Time se ne uvode temeljne razlike u obrazloženju.

Razno

Pridruženi materijal

Stvarnost i izgledi tržišta informatičkih zanimanja

Koja su zanimanja najpopularnija i najplaćenija?

Subotnja kava #239

Natočite šalicu okrepljujuće subotnje kave ipogledajte vijesti tjedna. Android tableti s HMS Core pojavili su se u Rusiji, pametni telefon Honor je pušten u prodaju, nove pogodnosti za vlasnike električnih automobila, a dobra serija objavljena je na Apple TV + ...

Suzuki SX4 test. Ne kao svi ostali.

Suzuki SX4 crossover, o kojem će se raspravljati u ovom članku, objavljen je 2016. Do ove točke, SX4 u liniji tvrtke predstavljali su hatchback i limuzina ...

Evolucija ili degradacija popravka zaslona?

Kratka digresija u povijest popravka modula zaslona i razmišljanje o tome kamo sve ide i zašto.

Prva stvar o kojoj trebamo razmisliti je koliko se situacija u Rusiji razlikuje od svijeta, pogledajmo podatke o PC tržištu od IDC-a, to je također isporuka kanalima.

Ispostavilo se da je PC tržište potonulo za 16.5%, što je dosta blizu onoga što se događa u Rusiji, iako su uvjeti na svjetskom tržištu potpuno drugačiji, nema pokušaja trgovinske blokade, nema par mjeseci koji su pali kada su zastale isporuke na tržištu kao takav. Trend je vrlo jednostavan, dolazi do pada prodaje u svim segmentima iu svim zemljama svijeta, Rusija tu nije sama.

Da bismo razumjeli kontekst globalnog tržišta, moramozapamtite da je 2020. godine tržište računala u opadanju doživjelo uzlet, rad na daljinu doveo je do velike potražnje za računalima. U 2021. trend se nastavio, započeo je ciklus obnove korporativnog PC parka, ljudi su se vratili na svoja radna mjesta. Ali već 2022. vidimo smanjenje tržišta.

Rusija ima svoje specifičnosti, npr.egzodus niza tvrtki srušio je korporativno tržište, isprao prodaju oko trećine uređaja. I to je jedan od faktora koji utječu na prodaju istih prijenosnih računala. Mora se shvatiti da se na svakom tržištu u padu zalihe povećavaju kako se potražnja smanjuje. Imali smo detaljan materijal o tome kako se tržište računala mijenja u svijetu, pročitajte ga.

Рынок компьютеров падает. Когда ПК станут дешевле — кризис 2022 года

Zalihe računala i prijenosnih računala, ali i komponenti, naglo su porasle, PC tržište je palo - kada će tvrtke početi snižavati cijene i što kupci trebaju učiniti.

Predlažem da se podsjetimo da je u rano proljeće 2022razgovarali smo o tome koliko će trajati zaliha elektronike u skladištima u Rusiji, hoće li ista prijenosna računala ostati neko vrijeme ili će se odmah potrošiti kao klasa. Tada su procjene jako varirale, moja procjena je bila 1,5-2 mjeseca aktivne prodaje, dakle oko 700 tisuća laptopa, zalihe su bile otprilike iste. Početkom siječnja one su bile tradicionalno veće i iznosile su oko milijun prijenosnih računala kod svih distributera iu svim kanalima. Odnosno, odjednom se ispostavlja da su zalihe od milijun prijenosnih računala za rusko tržište poznate, iz godine u godinu ostaju upravo to. Razlika u 2023. je samo u dvije stvari - tržište pada, pojavio se veliki broj novih igrača na tržištu.

Druga teza zahtijeva pažljivo razmatranje,jer se tržište jako promijenilo. Imamo paralelni uvoz, a preko njega u zemlju ulaze laptopi kao što su Lenovo, Asus, Acer, Apple i drugi. Osim toga, postoje nove tvrtke ili lokalni igrači koji su odlučili zagristi s tržišta, pokušali su donijeti prijenosna računala iz Kine i često se fokusirali na prvu cijenu, odnosno najproračunska rješenja.

U drugoj polovici 2022. tržištemnoga rješenja malih ili malo poznatih tvrtki s minimalnim troškovima, u pravilu takvi uređaji imaju malo memorije, Intel Core i3 procesor ili nešto potpuno nezanimljivo, uključujući ARM procesore. Potražnja za takvim prijenosnim računalima uvijek je bila mala, ovo je problematična kategorija robe. Argument da u krizi ljudi nemaju novca i da će tražiti najpovoljnija rješenja pokazao se pogrešnim, naprotiv, ljudi su spremni platiti više, ali kupiti laptop koji će trajati 5-7 godina (prosjek vijek prijenosnog računala u Rusiji je oko sedam godina).već danas!). I kada su se u ovaj segment počele uvoziti stotine tisuća modela, pokazalo se da je prezasićen, nemoguće je ovdje prodati svoje uređaje u potrebnim količinama, nema tog kapaciteta tržišta.

S paralelnim uvozom vidimo ponudu mnogihtvrtke koje se ne razlikuju od uobičajenih, potpuno ista lokalizacija tipkovnice i uređaja, dostupnost servisa nakon prodaje i tako dalje. Pročitajte primjer iz Lenova, govori sam za sebe i opisuje stvarno stanje.

Smrt laptopa Lenovo Thinkpad X1, zamjena pod garancijom. Kako radi paralelni uvoz

Kako se prijenosno računalo za 180 tisuća rubalja pretvorilo u potpuno novo prijenosno računalo za 240 tisuća; o paralelnom uvozu iz Lenova i karakteristikama kineskih modela.

U sklopu paralelnog uvoza tvrtke nemajutrebaju opskrbljivati ​​velikim količinama, mogu kupiti onoliko robe koliko im je potrebno, čime se uklanjaju upravo oni viškovi koji su za tržište nevažni. S vlastitom proizvodnjom imate minimalnu seriju ispod koje ne možete proizvoditi robu. A od toga pate oni vrlo jeftini laptopi, a s obzirom da ih je uzimalo nekoliko igrača odjednom, ispalo je loše.

Cijelo proljeće su nam "profesionalci" govorili da uU Rusiji će biti nestašica robe, sve će biti loše i strašno. No i dalje su tvrdili da je elektronika na izmaku, paralelni uvoz nije radio ni krajem ljeta. Onda sam morao napisati ovakav materijal da raspršim te fantazije. Vrijeme je prošlo, a mi već znamo da se sve što su "profesionalci" ljetos napisali pokazalo kao laž. Tržište se nije promijenilo, to je i tada bilo razumljivo, ništa se nije dogodilo - nije bilo nestašice. I sada je situacija normalna, s iznimkom brojnih krivih procjena igrača.

Manjak elektronike i paralelni uvoz. Raznosači novina iz fikcije

Riječ je o još jednoj izmišljotini novina Kommersant, koja stvara društvenu napetost u Rusiji i nema nikakvu osnovu. O tržištu elektronike i deficitu.

Začudo, još uvijek postoje ljudi koji vjerujumoć tiskane riječi, tvrde da velike novine ne mogu toliko griješiti i izmišljati "činjenice". Neke od tih ljudi poznajem osobno i oni su ispravili da deficit nije tako velik, ali su tvrdili da ga ima. Danas su jedni od onih koji su zapali u probleme s nabavom opreme za koju se pokazalo da nije potrebna masovnom potrošaču - krivi segment, krivi proizvođač. Na neki način ovo podsjeća na prodaju proračunskih pametnih telefona u segmentu do deset tisuća rubalja, danas postoji ogromna ponuda, svojevrsna masovna grobnica marki. Ali potražnja opada, jer potrošači radije kupuju nešto učinkovitije, plaćaju više, ali dobivaju pametni telefon za 3-4 godine udobne upotrebe.

Usput, tržište pametnih telefona može biti vrlonije loše pokazati što će se dogoditi na tržištu prijenosnih računala. Radni modeli za kojima postoji velika potražnja (paralelni uvoz, izravne isporuke, nije bitno) brzo će otići. Obratite pažnju na to kako je rasla prodaja Huaweija, tijekom godine tvrtka je povećala svoj tržišni udio u prijenosnim računalima sa 6 na 14% u komadima, takav porast se objašnjava marketinškom aktivnošću, dobrom kvalitetom i poznavanjem marke, povjerenjem u nju. Ali glavna stvar je da tvrtka ima one proizvode koji za kupca izgledaju ispravno u smislu omjera cijene i kvalitete. No, Xiaomi prijenosna računala, u ovoj pozadini, ne izgledaju kao proizvod koji ulijeva povjerenje kupcu, stoga rast zaliha za njih, ne idu u bijeg (plus pogrešna procjena distributera koji ih je pokušao prodati u istom kanala poput pametnih telefona, pokazalo se da ovo nije baš dobro rješenje).

Mišljenje o padu cijena prijenosnih računala zbogRast zaliha ne izdrži kontrolu, jer se čini da bi cijene mogle pasti za cijeli asortiman robe. Nažalost, nije. Cijene će se promijeniti samo za proračunske modele, koji će postati još jeftiniji, ali će ostati malo traženi među kupcima. Potonji danas nisu spremni kupiti bilo koji proizvod s niskom cijenom, počinju shvaćati da im trebaju uređaji koji će dugo raditi udobno.

Sada razmislimo o globalnoj situaciji io tomeo onome što se događa u svijetu. Tržišta nastavljaju padati, ekonomska situacija u svim krajevima planete se pogoršava, ljudi počinju štedjeti i živjeti drugačije. Korporacije otpuštaju stotine tisuća ljudi, više im ne trebaju računala za te zaposlenike. Kao rezultat toga, tržište će pasti, obujam proizvodnje će se smanjiti. Pad proizvodnje izravno utječe na cijenu robe, ona raste u jednom ili drugom stupnju. Nema pojeftinjenja proizvoda, na koje smo navikli, lokalnog porasta prodaje unutar jednog, najviše dva kvartala, a potom poskupljenja. U prosjeku ćemo tijekom godine dobiti povećanje cijene od 20-30%, ovisno o tržištu i konkretnom cjenovnom segmentu. I to je nastavak trenda koji je započeo 2020. godine, o uzrocima i posljedicama ovog fenomena razgovarali smo više puta. Većina tvrtki ne zna raditi na padajućim tržištima, već se to tek spremaju naučiti, iako nevoljko. Zaključak ostaje isti: što brže kupite elektroniku, to će vas koštati jeftinije i biti kvalitetnije od onoga što za isti novac možete dobiti za godinu dana.

Ne pretvaram se da sam demijurg, jer da se probudimkognitivnu aktivnost kod onih koji miješaju činjenice i fikciju, oslanjaju se na svoj "zdrav razum" i potpuno odsutno poznavanje tržišta, definitivno ne mogu. Demontirati besmislicu uvijek je puno teže nego je opovrgnuti. Dok prebirate po jednoj gluposti, izrodit će vam se tone drugih gluposti u kojima ćete se uvaliti. Nadam se da će vam naša mala digresija na tržište i način na koji ono funkcionira pomoći da shvatite događaje i shvatite da se ne biste trebali nepromišljeno oslanjati na zbrkane i pomiješane činjenice, a da ne shvatite što one znače.

Sofa analitika br.277. Konkurencija kao pokretačka snaga tržišta. Primjeri i antiprimjeri

Gledamo kako konkurencija poboljšava proizvode i razvija ih, a također dajemo primjere monopolizacije tržišta u Rusiji.

Sofa analitika br.276. Razlozi pada prosječne cijene pametnog telefona u Rusiji

Budući problemi Samsunga i Applea u Rusiji, kako su kineski brendovi osvojili prodaju i zašto nude niske cijene. Ima li šanse za ruske proizvođače.

Sofa analitika br.275. Brak u proizvodnji elektronike, brak s posrednicima

Komponente za elektroniku, je li se brak povećao za ruske proizvođače ili ne, kako kupuju komponente u Kini - izravno, na burzi ili u podrumima?