istraživanje

Kako glad utječe na naše odluke?

Odlazak u dućan svim ljudimavrijedi se pridržavati jednog izuzetno važnog pravila - prije nego što izađete iz kuće morate jesti čvrsto. Vjerojatno ste već puno puta u životu čuli da ako osoba ide u trgovinu gladna, onda će s velikim stupnjem vjerojatnosti kupiti tamo više proizvoda nego što joj treba. Iz ovoga možemo zaključiti da osjećaj gladi može uvelike utjecati na donošenje odluka, a to nije važno samo za pitanja vezana uz hranu. Na primjer, gladna osoba može ići na poslovni sastanak i izvršiti neprofitabilnu novčanu transakciju, a zatim požaliti cijeli život. Ali pogreške se mogu izbjeći jednostavnim jedenjem čokoladice prije sastanka.

Osjećaj gladi čini vas pogrešnima

O utjecaju gladi na važne odlukerekao je australskim znanstvenicima koji su proveli malu studiju u kojoj je sudjelovalo 50 volontera. Istraživači su okupljenim ljudima ponudili nagradu u obliku ukusne hrane, novca i mogućnosti slušanja prekrasne glazbe. Sudionici u eksperimentu imali su dva izbora: ili su dobili nagradu odmah, ili nakon nekog vremena, ali u dvostrukoj veličini.

Kako glad utječe na razmišljanje?

Studija se odvijala u dvije faze - tijekomprvi su volonteri odlučili kad su bili puni, a drugi put kad su bili gladni. Kao što ste mogli pretpostaviti, pokazalo se da su ljudi koji su jeli prije testa bili strpljiviji i slijedeći racionalno razmišljanje, bili spremni odustati od trenutnog užitka i čekati barem mjesec dana kako bi dobili dvostruku nagradu. Kad su bili gladni, nisu htjeli čekati čak tri dana - sudionici su htjeli što prije jesti, dobiti novac i slušati glazbu.

Zlatno pravilo - prije donošenja važnih odluka trebate jesti čvrsto

Znanstvenici su bili posebno iznenađeni gladnim ljudimadonosio nepovoljne odluke ne samo u vezi s hranom, već i kad je riječ o novcu. Prema riječima voditelja istraživanja Benjamina Vincenta, ovo svojstvo ljudskog razmišljanja trgovci mogu koristiti za prodaju stvari koje ljudima uopće nisu potrebne. Na primjer, kada komunicirate s kreditnim stručnjakom na prazan želudac, osoba može uzeti mnogo veću količinu novca nego što mu treba.

Jeste li pogriješili na prazan stomak? Pišite svoje priče u komentarima ili u našem Telegram chatu, bit ćemo vam zahvalni!

Kako izbjeći varanje?

Studija se može smatrati izvrsnom.podsjetnik da svi trebaju uvijek biti svjesni svojih odluka. Važno je razumjeti da osjećaj gladi može uvelike utjecati na ponašanje osobe u određenim situacijama. Na temelju toga, pravilo sitosti prije odlaska u trgovinu prehrambenim proizvodima može se proširiti do te mjere da je važno da ljudi budu puni tijekom bilo koje situacije u kojoj moraju donijeti odluku.

Znate li zašto će vrlo brzo ljudi prestati kupovati pametne telefone?

Međutim, u modernom svijetu to je uvijek važnona oprezu - trgovci nas neumoljivo pokušavaju natjerati da kupimo nepotrebne stvari. U članku o tome kako nas Internet tjera da kupujemo više, već smo pisali o takozvanim „tamnim uzorcima“ koji su instalirani u većini internetskih trgovina. Tu spadaju predmeti koji potiču ljude da kupuju robu s velikim popustom za pet minuta. Iskušenje da kupimo nepotrebne stvari na takvoj „profitabilnoj“ ponudi je vrlo veliko, zar ne? Ali roba može biti stvarno beskorisna - riskirate trošiti novac.