L'avenir des places de marché en Russie est des prix défavorables pour le vendeur et l'acheteur

Bonjour.

Un Russe est toujours l'image d'un vagabond enchanté, on adore la nouveauté et vite

s'habituer à la commodité.L'avènement des places de marché a rendu les achats faciles, familiers et souvent rentables. Les remises pleuvaient comme d'une corne d'abondance, et le commerce de détail habituel était surpris de voir comment cela était possible, il n'y avait tout simplement aucune économie derrière les attractions d'une générosité sans précédent. Les places de marché expliquaient leur générosité par le fait qu'il y avait une lutte pour un client et que le plus important était de constituer sa propre base, alors seulement il serait possible de penser à l'économie. Dans ce raisonnement, j'ai toujours été surpris par un point - comme si un utilisateur attiré par le marché devenait esclave, ne pouvait pas acheter de biens ailleurs et était obligé d'être exclusivement sur un seul site. En cas de crise, la rationalité devient un élément extrêmement important de l'achat, et ici le prix et le service de garantie qui en découle sont au premier plan. Parfois, il est plus facile de payer plus que de se retrouver sans rien.

Au cours des années précédentes, les places de marché se sont appuyées surattirer des partenaires, ceux qui fournissent des biens à la vitrine, stimuler leurs ventes à tout prix. Le changement du marché a conduit au fait que les places de marché ont commencé à serrer la vis, à augmenter leurs propres bénéfices au détriment des partenaires. Le coût d'entrée sur les marchés est resté faible, mais les coûts associés ont augmenté plusieurs fois. Tous les petits joueurs ne sont même pas capables de calculer leurs pertes, pour beaucoup cela est une surprise. Riez de rire, mais c'est le grand nombre de petits acteurs qui détiennent une part importante des places de marché qui les rendent attractifs. Puisque ce sont ces acteurs qui paient de leur poche le succès des gros sites, ils vendent des biens avec une marge minimale basée sur les bénéfices futurs, ils ne comprennent pas qu'il n'y en aura pas. Et à leurs dépens, les places de marché tentent de casser le marché pour tout le monde, de leur faire oublier l'économie et de se lancer dans des ventes effrénées à perte. La plupart des entreprises préfèrent ne pas jouer du tout à ce jeu, en conséquence, elles adoptent une position simple : les places de marché sont un canal de vente supplémentaire, mais l'essentiel est de créer leur propre boutique en ligne, la vente au détail. Seule cette voie fait preuve d'efficacité, flirter avec les places de marché ne donne pas un résultat garanti.

Nikolai Belousov, fondateur du magasin Madrobots.ru, a récemment écrit que l'âge d'or des places de marché était révolu. Voici ses mots : « L'autre jour, nous comptabilisions les résultats de septembre et avons constaté que les commissions du marché pour la marque MIKU s'élevaient à 26 % du chiffre d'affaires, tandis que le coût de traitement et de service des commandes en vente directe était de 6 %.

Total:

Places de marché OPEX - 26%
Ventes directes OPEX - 6%

N'oubliez pas les frais de marketing et de promotion sur les marketplaces (à partir de 10%).

Il y a quelque temps, j'ai écrit et dit qu'en Russie, l'âge d'or du commerce en ligne est la faiblesse des commissions sur le marché et la demande des clients, il n'est pas nécessaire d'investir dans le marketing.

Le seuil d'entrée pour le commerce électronique a tellement baissé que des dizaines de milliers d'entrepreneurs sont entrés dans l'industrie, et les cours pour entrer sur les marchés ont commencé à sortir de tous les fers.

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Aliexpress meurt lentement depuis un an.ru, le marché a réduit ses effectifs, perdu des partenaires et des fournisseurs, les investisseurs ont abandonné le projet jusqu'à ce qu'il soit laissé seul avec ses problèmes. Regardez la page principale, au lieu de rubriques sérieuses maintenant lingerie. Cela décrit bien l'état d'un marché particulier. Mais la situation avec d'autres marchés n'est pas bien meilleure, il y en a trop pour un seul marché russe - Wildberries, Ozon, Yandex.Market, Sbermegamarket.

Mon expérience en tant que consommateur suggère quevérifier les prix à la fois sur les places de marché (il y a des ventes folles, les prix plaisent à leur insuffisance - moi, en tant qu'acheteur, je gagne) et dans les magasins en ligne ordinaires. Ces derniers mois, en règle générale, les places de marché proposent des prix plus élevés que ce que l'on peut trouver sur le marché. De plus, le mot "recherche" signifie ici 5 à 10 minutes devant l'ordinateur, aucune astuce particulière n'est nécessaire. La raison pour laquelle les prix sur les marchés sont élevés est décrite dans l'exemple de Nikolai Belousov, puisque le vendeur supporte des coûts exorbitants.

La concurrence sur le marché entre dans une nouvelleniveau, les sites tentent de forcer les vendeurs à fixer des prix minimaux, Yandex.Market est allé le plus loin dans cette voie. La semaine dernière, le site a commencé à retirer des produits de la vitrine des partenaires dont il jugeait les prix élevés. Le site dispose d'un outil tel qu'un indice des prix. En théorie, Yandex analyse les prix des mêmes produits sur son site. Plus tard, ils ont également commencé à analyser les prix des marchandises sur des sites concurrents.

Yandex a même ajouté un outil pourintitulé "Stratégie" afin que les prix soient automatiquement réduits, sans la participation du vendeur. Pour le site, c'est une option idéale lorsqu'il gère lui-même les prix des autres, mais n'encourt aucun frais. C'est-à-dire qu'il déplace tous les problèmes vers le vendeur.

Cet outil n'est pas populairepersonne de sensé ne veut entrer dans l'argent lorsque les prix sont gérés par une société tierce qui se concentre sur le volume des ventes, recevant sa commission à n'importe quel prix des marchandises.

Dans "Yandex", ils ont décidé de stimuler leurs partenaires, d'éteindre leurs produits par la fenêtre. Un de nos lecteurs possède une boutique d'articles pour enfants et plus de 8 000 articles ont disparu de sa vitrine !

Dans la conversation, il s'est avéré que le magasin n'est pas satisfaitdumping, car il n'en voit pas l'intérêt, et sa vitrine est comparée à tout le monde sans exception, y compris l'IE "Vasya Pupkin", qui évite clairement de payer des impôts. De nombreux produits sont initialement évalués de manière incorrecte, ils sont traités comme le même produit, bien que l'emballage et ses caractéristiques soient différents, ce qui donne une erreur. Dans ce cas, l'indice des prix est calculé au coût le plus bas des marchandises et, avec de telles erreurs, il s'avère qu'il dépasse le 1,05 autorisé. Mais ce sont des produits différents !

Sur 8 000 produits, les prix n'ont dépassé 1,05 que pour 1 323 produits, mais Yandex a tout retiré de la devanture sans exception.

Non seulement ceux qui tombaient sous un indice élevé, maisTout va bien. Et il a proposé de réduire les prix de toutes les marchandises qui se trouvent dans la vitrine. Rien de tel ne se produit sur d'autres sites, par exemple, Ozone a un indice de prix, mais il est uniquement à titre de référence.

Il est clair que Yandex essaie d'augmentervendeurs l'efficacité de leur site, le rendent plus attractif. Mais c'est une route qui ne mène nulle part, le coût de faire des affaires pour les fournisseurs est déjà très élevé, et maintenant leurs produits ne sont pas affichés dans la vitrine. Il est clair que l'expérience Yandex a déjà provoqué une réaction extrêmement négative.

Mais je répète que le fromage gratuit n'est que dansmousetrap, et tous ceux qui n'ont pas investi dans le développement de leur propre boutique en ligne, au détail, se retrouveront dans un avenir proche avec un creux cassé. Les marchés commencent à se tordre les bras, prenant la part du lion des revenus pour eux-mêmes. Et il s'avère que vous payez pour leur développement de votre propre poche, vous, en tant que fournisseur de biens, n'avez plus d'argent pour le développement. Et le nombre de clients peut également diminuer, car les places de marché brûlent de l'argent beaucoup plus efficacement que les gens ne parviennent à le faire rentrer. Avec la baisse des ventes en Russie, nous pouvons dire que la concurrence sur le marché atteint un nouveau niveau - dans quelques années, nous verrons au moins le flétrissement de quelques acteurs. Et peut-être qu'il y en aura d'autres.

Il n'y a qu'un seul conseil pour les acheteurs, et il est extrêmement simple.Recherchez les prix sur Internet, comparez-les avec les places de marché. Sur ce dernier, vous devez rechercher des soldes, des remises et diverses promotions, en règle générale, ce n'est que là que vous pouvez trouver de très grandes différences dans le coût des marchandises. Et méfiez-vous des contrefaçons, car il y en a beaucoup sur les places de marché, sous couvert de produits originaux, ils vous vendent quelque chose de complètement différent.

Contrefaçons et copies de produits originaux sur les marchés - nous comprenons les détails

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