Comment les ventes affectent le cerveau?

Vous avez sûrement déjà vu diverses vidéos dedes magasins qui organisent périodiquement des jours de gros rabais et de soldes, où des milliers de personnes pénètrent dans l’espace de la vente au détail et démolissent tout et chacun sur leur passage afin d’acheter des biens «vitaux». Pour les magasins, cela est certainement bénéfique, en particulier s'ils parviennent à intéresser une personne avec des enseignes lumineuses et une musique soigneusement sélectionnée, tout en promettant des avantages incroyables à l'acheteur. Dans le même temps, de telles propositions s'avèrent souvent coûteuses et pas du tout rentables. Comment les étiquettes de prix rouges affectent le cerveau humain? Essayons de comprendre cela dans cet article.

Les ventes et les remises sont toujours limitées dans le temps afin que le cerveau du consommateur prenne rapidement des décisions et cherche une excuse pour acheter.

Comment fonctionnent les ventes?

Les vacances qui viennent conduisent toujours une personnepenser aux cadeaux, aux décorations diverses, à la mise à jour de la garde-robe, aux nouvelles technologies et aux voyages. Et, bien sûr, les distributeurs et les fabricants de produits en profitent pour organiser des journées incroyables de réductions et de promotions pour les consommateurs. Même si une personne n'a jamais participé à tous les jours célèbres de la vente, elle a toujours en vue et à l'écoute des milliers de lettres publicitaires, de publicités et de panneaux qui l'informent soigneusement et régulièrement des promotions. Une telle publicité active est plutôt difficile à ignorer, car le cerveau se souvient de telles informations mieux qu’elles ne sont utiles.

Comme vous le savez, le cerveau humain utilise un systèmeles récompenses. Lorsque les groupes de cellules qui contrôlent le système de récompense sont activés, la personne éprouve un sentiment de satisfaction. C'est le sentiment que ressentent les gens lorsqu'ils achètent des produits à un prix incroyable. Même si le sentiment de satisfaction n’est que de courte durée, une impulsion joyeuse ne permettra pas au cerveau de se souvenir d’autre chose au cours de cette période, ce qui amène parfois les gens à retourner des biens après l’achat, comme s’ils se réveillent le matin après une fête du vendredi.

Les mots «vente», «remises» et «promotion» activent le système de récompense dans le cerveau

Les magasins attirent également les clients avec diverssignes rouges, commençant par des signes massifs et se terminant par de petites étiquettes de prix sur le produit. Les scientifiques ont mené une expérience dans laquelle ils utilisaient des étiquettes de prix rouges qui annonçaient des prix réguliers dans tout le magasin. En conséquence, après avoir comparé les produits aux prix habituels et non annoncés, il s’est avéré que les produits dont l’étiquette de prix était rouge étaient vendus beaucoup plus souvent que sans eux.

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Le coût est établi selon le même principe.parce que le prix de 999 roubles semble beaucoup plus attrayant que 1000 roubles, même si la différence est de seulement 1 rouble. Un facteur nourrissant est également l’offre limitée, qui donne un «coup de fouet» pour une prise de décision rapide.

En fonction des produits, le magasin propose une musique spécialement sélectionnée pour des achats rapides et impulsifs, ainsi que pour des moments calmes et volumineux.

En plus de créer une atmosphère agréable, gouvernerle magasin prend également en charge la bonne musique de fond, ce qui crée une certaine sensation de confort, en fonction de la cadence et du volume, ce qui permet à une personne de faire ses courses. Ainsi, la musique forte accélère les achats dans les supermarchés, tandis que son rythme lent ralentit au contraire les clients, les obligeant à acheter davantage.

En plus de tout ce qui précède, la disponibilitéune certaine date, par exemple le fameux Black Friday, implique déjà l'existence d'avantages, car les contraintes de temps et l'accroissement de la concurrence qui en résulte signifient qu'une personne ne voudra pas rater une transaction rentable.

Quoi qu'il en soit, même sitemps de vente, le cerveau humain est constamment soumis à une pression psychologique artificielle, vous ne devriez pas céder aux pensées paranoïaques et aux magasins de déviation. Si vous trouvez un achat rentable pour vous, il est utile d’évaluer sobrement sa nécessité ou son véritable avantage après l’acquisition, ce qui, à bien des égards, vous protégera des regrets inutiles concernant tel ou tel achat.