Analytique de canapé №280. Comment le préfixe Ultra est devenu à la mode et s'est dévalué

Bonjour.

Le monde qui nous entoure est organisé de telle sorte que les grandes entreprises établissent des tendances, tentent de mettre en valeur leurs produits

de la foule, proposez-leur de nouvelles désignations.Et ils poussent ces noms vers le marché de masse au détriment des budgets publicitaires, faisant la promotion de produits spécifiques. Il y a assez longtemps, le préfixe de désignation Pro est apparu sur le marché, il distinguait les produits d'une foule d'autres. Les ordinateurs portables Apple tels que le MacBook Pro en sont un bon exemple. À un moment donné, ce terme a dévalué, il a fallu trouver quelque chose de nouveau, et un tel terme est apparu - Ultra. Si vous demandez à quelqu'un ce qui est plus cool, Pro ou Ultra, vous obtiendrez une réponse sans ambiguïté, il n'y a pas de divergences.

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Le monde s'accélère constamment et des images familièrespénétrer dans toutes les sphères de la vie. Le produit premium est associé au noir, la désignation correspondante, et nous voyons un positionnement similaire pour diverses choses. En traversant la région de Leningrad, j'ai vu par la fenêtre de la voiture une publicité pour un restaurant local: "Shawarma premium avec ultra remplissage". La seule chose qui manquait était l'éternel supplément Pro.

Je n'ai pas apporté de rasoir avec moi pendant le voyage, alorsest entré dans un magasin local, où il s'est figé d'admiration devant une étagère avec des accessoires de rasage. Je suis tombé sur un tel gel, je n'ai pas pu résister et je l'ai acheté.

Couleur noire (lire - premium), nomUltra, que tant de gens aiment. Il est étonnant qu'ils aient également essayé de rendre le gel lui-même noir, vous le pressez sur votre main, et il est presque noir, mais il commence à s'éclaircir sous vos yeux et, lorsqu'il est appliqué sur la peau, il devient la couleur blanche habituelle. Du noir au gris au blanc. Fantastique.

Les efforts des spécialistes du marketing de Nivea sont incroyables, les gens ne sont pasils ont juste été confus par l'emballage du gel à raser, mais ont créé une formule de gel dans laquelle il a initialement une couleur noire. Il me semble que c'est la version idéale de la folie, je ne peux pas dire le contraire. Et c'est une belle illustration de la façon dont les marketeurs ont pris la tête de certaines entreprises, le préfixe Ultra devient un nom de produit indépendant, et sinon, il est forcément présent dans sa description. Quand nous étions enfants, nous avions l'habitude de faire référence à des choses sympas de manière ludique, en disant "super duper" à leur sujet. Maintenant, ce "superaliment" est devenu une réalité pour les grandes entreprises, et personne n'est gêné de répéter les mouvements des autres.

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Dans l'électronique, Samsung a lancé la tendancela sortie d'un modèle avec le préfixe Ultra, c'est grâce aux efforts de cette société que le terme a commencé à se répandre comme une traînée de poudre, d'ailleurs, le même Apple a sorti l'Apple Watch Ultra. Et prévoit de sortir l'iPhone Ultra.

J'ai regardé Google Trends pour le terme Ultra, moi-mêmela demande n'est pas très correcte, car il faut regarder dans l'aspect des produits, et non le mot lui-même séparément. Mais même ces chiffres montrent une augmentation des demandes, la plupart d'entre eux se trompent lorsqu'ils ont raté l'essentiel, par exemple, ils n'ont pas cherché l'Apple Watch, mais ont écrit Ultra.

L'utilisation du mot Ultra en théorie devraitremplacer le préfixe Pro, car Ultra dans la compréhension de l'utilisateur de masse est l'ensemble maximal de fonctions, une sorte d'évolution du développement. Et en même temps, le coût du produit est également maximal, il n'offre pas de compromis. En réalité, de nombreuses entreprises abordent les noms de produits sans réfléchir, empilant les préfixes en un seul grand nom. Comment aimez-vous RAZER KIYO PRO ULTRA?

Lorsque le mélange des noms commence, il semble quecomme le très "super-duper", mais ne donne pas une idée claire du positionnement de l'appareil, où il se trouve. Mais d'un autre côté, cela suggère que le fabricant apprécie vraiment un tel produit et essaie d'en prendre le coût maximum. Les petits fabricants essaient également de faire quelque chose de similaire, mais pour les produits bon marché, il n'y a pas de monopole sur le préfixe Ultra, d'où toutes sortes d'écouteurs ou d'accessoires obscurs avec ce préfixe. Vous devez comprendre que plus le préfixe est utilisé par différentes entreprises, pour différentes catégories de produits, plus vite sa valeur se dévalue, devient trop galvaudée. De plus, il pénètre dans tous les domaines, y compris les articles d'hygiène, bien que le préfixe Ultra soit spécifiquement venu de là à l'électronique, et non l'inverse. Mais compte tenu de la différence de produits, nous ne procédons à aucune comparaison directe, nous ne pensons pas que le téléphone puisse être corrélé avec les joints féminins.

Et voici le point important, la dépréciationle terme est inégal, il ne suffit pas qu'il devienne populaire et utilisé pour différents produits. Il est important que la plupart des entreprises de votre secteur aient un tel terme, par exemple, tous les fabricants de smartphones ont publié leurs variantes Ultra, ce qui vous confondra et rendra la situation extrêmement difficile. On se dirige progressivement vers ce scénario, mais il reste encore beaucoup de temps avant la dépréciation de l'Ultra, au moins dix ans.

Sous nos yeux, de nombreux différentspréfixes aux noms de produits ou de technologies, certains ont pris racine dans l'électronique (la microélectronique - le préfixe "micro-" était très populaire dans les années 60-70), d'autres non (le préfixe "nano-" n'est pas devenu en demande dans notre segment de marché). La question ici est de savoir comment des changements notables apportent de nouveaux produits. La naissance de la microélectronique a été de la nature d'un changement tectonique, c'est pourquoi tant d'entreprises sont apparues avec ce préfixe, et le nombre de produits est passé à des dizaines de milliers. Et la pénétration du préfixe « micro- » sur le marché est devenue inconditionnelle. En même temps, il est impossible de s'attendre à quelque chose comme ça pour Ultra, tout le monde est bien conscient que c'est plus du marketing, et ça ne joue pas un rôle pour toutes les entreprises (le même Nivea avec qui nous avons commencé la discussion, à quoi sert ce gel à raser ? Je ne l'achèterai certainement pas la deuxième fois).

Il y a une crise dans le monde des fabricants aujourd'huides noms de produits, en proposer de nouveaux est très difficile, encore plus difficile de les mettre dans l'esprit des consommateurs, cela nécessite d'atteindre une masse critique, et cela coûte des budgets marketing. Ainsi, même les grandes entreprises tombent dans le piège lorsqu'elles sont obligées de proposer quelque chose d'ordinaire, puis colorent leurs produits avec des noms longs qui incluent divers préfixes qui devraient leur donner du poids. Je suis venu avec une règle simple : plus il y a de préfixes dans le nom, moins le produit est intéressant en termes de rapport qualité/prix. Appelez simplement votre appareil photo KIYO PRO ou RAZER KIYO ULTRA dans RAZER, j'y ferais attention, mais dans une version aussi mixte je viens de passer. C'est peut-être la chose la plus merveilleuse au monde, mais pour moi, c'est un moment répugnant qui montre une approche irréfléchie. Et dans les entreprises où cela est possible, quelque chose d'autre peut arriver qui me posera un problème en tant que consommateur. Cela semble un peu bâclé.

Ici on monte sur le territoire des noms modernesproduits, qui se composent souvent de plusieurs mots, ce qui me déconcerte personnellement. Je suis prêt à supporter le nom de l'entreprise, le nom du produit, son numéro, mais pas avec un long ensemble de mots publicitaires qui devraient souligner que c'est quelque chose de très cool. Par exemple, j'aime la concision d'Apple - iPhone 14, iPhone 14 Pro, mais l'iPhone 14 Pro Max est déjà sur le point, il semble que le nom dépasse le raisonnable. Après tout, il était une fois selon les normes du marché, et selon les nôtres il y a seulement deux décennies, les noms étaient très courts - le fabricant, le modèle est tel ou tel. Le marketing a englouti le bon sens et rendu les noms trop compliqués. Les historiens du futur pourront certainement attribuer aux produits de notre temps des noms complexes, c'est un trait caractéristique de l'époque. Et je rêve de simplicité, ce qui, à mon avis, n'est plus réalisable, les significations sont devenues lourdes, et ils essaient de nous expliquer pourquoi le produit A avec un nom long est bien meilleur que le produit B, qui n'a pas un tel nom. Ne pensez-vous pas que le marketing se mange dans de tels jeux ? Peut-être que vous aussi, vous en avez marre de ces noms de produits et que vous souhaitez un peu de simplicité ?

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