Miksi ja miten Apple menettää yrityskäyttäjiä Euroopassa

Hei.

Yksi segmentti, jossa Applen myynti on historiallisesti ollut vahvaa, on ollut yrityssegmentti. Mennyt

iPhone 14:n julkaisun ajoituksesta on tullut tosiasiaEuroopan markkinoilla laitteiden hinnat ovat nousseet jyrkästi, samoin kuin niiden omistuskustannukset. Euroopan yritysmarkkinoiden mikrokosmos heijastaa täydellisesti silmiemme edessä kehittyvää ja Euroopan taantumaan ajavaa kriisiä. Euroopan tärkein iskulause on säästää kaikessa ja kaikessa, säästää hinnalla millä hyvänsä. Syynä on energian hinta, se kasvaa silmiemme edessä, vaikka se ei kosketa isoja yrityksiä tiettyyn pisteeseen asti, ne istuvat pitkillä sopimuksilla, jotka kompensoivat hintavaihteluita. Hintamuutosten seuraava vaihe monille yrityksille on vuoden 2023 alku. Kirjaimellisesti kaikki riippuu energian hinnasta, tavaroiden hinnoista, lämmityksestä, viestinnästä ja niin edelleen. Saman 5G:n hinnasta on tulossa operaattoreille sietämätön, hinnat nousevat silmiemme edessä. Erillisessä artikkelissa hän osoitti, kuinka 5G:n ylläpitokustannukset Euroopassa muuttuvat, luvut puhuvat puolestaan.

Sähkön hinta 4G- ja 5G-tukiasemalle. Tämä Eurooppa on tulessa!

Kuinka energiakriisi tappaa Euroopan soluverkot ja ajaa 5G:n sukupuuton partaalle. Harkitse tukiasemakohtaista hintaa.

Kriisin puitteissa yrityssegmentti, jossa yritykset ostavat älypuhelimia tai tietokoneita työntekijöilleen, maksavat viestintäpalveluista, vaikka tämä segmentti on aina ollut erittäin mielenkiintoinen ja keskimääräinen lasku. Euroopassa B2C:n ja B2B:n suhde tietoliikennemarkkinoilla pysyy samalla tasolla: markkinoiden koko on noin 250 miljardia euroa vuodessa ja B2B:n osuus noin 35 %. Nämä rahat sisältävät toimiston Internetin, yritysjärjestelmien, M2M:n lisäksi myös heidän työntekijöidensä matkapuhelinlaskuja, vaikka tällaisten kulujen osuus onkin suhteellisen pieni kokonaisuutena. Erikseen voit laskea rahat, jotka menee itse laitteiden hankintaan.

Venäjällä yritysasiakkaiden ostovolyymitoli Euroopassa poikkeuksellisen korkea, osuus myynnistä oli noin 15 %, josta noin 30 % oli Applen älypuhelimia. Toisin sanoen Venäjällä, jonka markkinavolyymi oli viime vuonna 32,5 miljoonaa kappaletta, yrityssegmentin osuus oli 4,8 miljoonaa älypuhelinta, joista 1,44 miljoonaa oli iPhone. Samaan aikaan, jos avoimilla markkinoilla iPhonen keskihinta oli noin 55 tuhatta ruplaa, niin yrityssegmentissä se oli 94 tuhatta ruplaa. Tämä osoittaa segmentin merkityksen yritykselle, siellä on korkea keskimääräinen lasku. Selitystä tulee etsiä siitä, että monien yritysten ylin johto ostaa haluamansa laitteet. Yrityksen resurssien käyttö ehdollisesti henkilökohtaisiin tarkoituksiin on yleinen inhimillinen puute, ja koska iPhone on pitkään ollut osoitus tietystä asemasta, kaikki yhtyy tähän.

Sekalaista

Kumppanimateriaali

IT-ammattimarkkinoiden todellisuus ja tulevaisuudennäkymät

Mitkä ammatit ovat suosituimpia ja parhaiten palkattuja?

Lauantai kahvi #218

Kaada kuppi virkistävää lauantaikahvia jakatso viikon uutiset. DJI ja GoPro esittelivät uusia toimintakameroita, beeline täytti kolmekymmentä vuotta, VKontakte auttaa juoksijoita ja Disney julkaisi teaserin Pienestä merenneidosta…

Hyundai Tucsonin testi. Suosittu crossover

Hyundai Tucsonin kompakti crossover ei ole vierasmarkkinoillamme, mutta malli, joka selvästi ansaitsee huomion. Korealainen crossover on suosituin Hyundai-malli Euroopassa, ja Yhdysvalloissa auto on yleensä luokkansa myydyimpien joukossa.

Samsung Odyssey G9 -kokemus

Futuristinen 49" kaareva pelinäyttö, jossa on valikoima jännittäviä ominaisuuksia...

iPhone-myynnin jyrkkä lasku Venäjällä maaliskuussa jaHuhtikuu liittyy suoraan yrityskuluttajiin, he lopettivat yritysten rahojen kulutuksen ostoihin. Tällaista ei ole vielä tapahtunut Euroopassa, koska vuoden 2022 budjetit on hyväksytty, plus tai miinus niihin on varattu rahaa. Mutta mitä tapahtuu vuonna 2023?

Keskivertoyritys Euroopassa kohtaa telepalvelujen kustannusten nousun:

• Internetin kustannukset toimistoille (hinnan nousu 50 prosentista 100 prosenttiin);
• matkaviestinnän kustannukset (kasvu 30 prosentista 140 prosenttiin);
• Laitteiden hinta (kasvu 15:stä 30 prosenttiin tällä hetkellä).

Lisämaksujen tarve työntekijöille,vaikka palkkojen vahvistaminen otetaan huomioon. Kaikki kustannukset nousevat, mikä tarkoittaa, että säästöohjelmat tulevat peliin, erityisesti henkilöstövähennykset, bonukset jäädytetään ja niin edelleen. IT-alan irtisanomistilanne näkyy selvästi Piilaaksossa, maailman johtajat kutistuvat, Euroopassa tilanne on vielä pahempi.

Piilaakson jättiläisten kaatuminen, IT-yritysten talouskriisi

Piilaakson yritysten tulojen lasku, kriisi ja irtisanomiset, IT-ihmisten pako laaksosta, kaikkien laitteiden hintojen nousu - kuinka paljon iPhone 14 maksaa.

Mitä yritykset tekevät, kun ne kohtaavatpakko supistaa? He alkavat säästää kaikesta, mukaan lukien laitteiden hankinnasta yritykselle. Ja tässä kohtaamme useita skenaarioita.

Yhdessä tapauksessa iPhonen ostoa ei sidottuJotkut tietojärjestelmät ostettiin muodikkaaksi laitteeksi. iPhonesta luopuminen on kivutonta, tämä skenaario on tyypillinen useimmille yrityksille. Pahempaa on niille, jotka ovat luoneet IT-järjestelmänsä yksinomaan iPhonelle päätelaitteena, tällaisia ​​​​yrityksiä on vähän, mutta niitä on olemassa.

Osana kriisiä, kun on lomautuksia,kun ei ole varoja palkkojen korotukseen ja vain erillisiä korvauksia heitetään, on mahdotonta ostaa planeetan kalleimpia älypuhelimia. Osana taloutta niille ei yksinkertaisesti ole kysyntää. Tämän osoittaa hyvin uuden sukupolven iPhone 14 - Euroopassa heidän tilaukset yritysasiakkailta ovat viime vuosikymmenen alimmillaan. Syynä on se, että operaattorit ovat nostaneet hintaa suhteessa Applen asettamiin (myydään sopimuksilla, eli koko hintaa ei tarvitse maksaa heti, mutta hinta on silti kasvanut). Mutta budjetin läsnäolo on siirtänyt vanhempien mallien kysyntää, eli itse asiassa vanhojen iPhonejen kulutus on nyt lisääntynyt. Sinun ei tarvitse olla ykkösmies arvatakseen, mitä vuoden 2023 budjetille tapahtuu. Se häviää tai vähenee huomattavasti.

Monet yritykset ovat alkaneet kääntää järjestelmiäänAndroidilla, jossa on mahdotonta kieltäytyä ostoksista. Syynä on tarve säästää rahaa, mahdollisuus ostaa edullisesti älypuhelimia, joilla on kunnolliset ominaisuudet, jotka eivät ole huonompia kuin perus-iPhone, puolella hinnalla. Ottaen huomioon, että yrityskuluttaja ei useinkaan voi vaikuttaa ostoihin, ihmiset ovat tyytyväisiä mihin tahansa laitteeseen, tässä ei ole estoa. Kyllä, ja ylin johto näyttää esimerkkiä säästämisessä, miten ja mitä käyttävät.

Minun esimerkkinitoveri, hän on huippujohtaja saksalaisen yrityksen keskikädessä, käyttää iPhone X:ää, jonka hänen oma yritys osti (on huomattava, että hän ei ole tämän yrityksen omistaja). Älypuhelimia ostettaessa kesti kauan miettiä, mikä on kannattavampaa - ottaa se erissä palveluineen operaattorilta tai ostaa erikseen ja ostaa lisäpalveluita. Kävi ilmi, että on mielenkiintoisempaa ostaa älypuhelimet erikseen täydellä hinnalla, edellyttäen, että niihin on tottunut katkeraan loppuun asti. Säästöt vuosien varrella osoittautuivat kosmisiksi, mutta tässä on esimerkki siitä, että ihmiset osasivat aluksi laskea ja etsivät voittoa. Monet yritykset ja ihmiset eivät osaa laskea, mutta säästökausi kaikesta pakottaa heidät oppimaan, kuinka se tehdään.

Tuoreimmat tulokset Euroopan markkinoille ovat toiselta vuosineljännekseltä, myynnin lasku on ilmeinen, mutta siinä ei ole B2B-segmenttiä, sen vaikutusta tasoittavat pitkät budjetit.

Kolmas neljännes on ilmeisesti ainakin tällainenoptimistisessa skenaariossa, todellisessa, se todennäköisesti jatkaa laskuaan yritysten parhaimmista ponnisteluista huolimatta. Taloudesta on tulossa pääsana monille maille ja yrityksille, ja Eurooppa on tässä kehityksen eturintamassa.

Ja tässä tulemme BYOD-strategian mukauttamiseen(oma laite mukaan), kun yritykset tarjoavat ostavansa laitteen itse, mutta parhaimmillaan maksavat viestintäkulut. Välijärjestelynä yritykset ovat valmiita maksamaan osan laitteen hinnasta, yleensä noin 300 euroa. Hyvin ruokitut ajat ovat ohi, laitteita ei voi ostaa samassa volyymissa.

Neljännesvuosittain Applen myynti Euroopan B2B-markkinoillamuodostavat lähes miljoona laitetta. Vuonna 2023 näemme vähintään 30 prosentin pudotuksen yrityssegmentistä, syynä iPhonen korkea hinta sekä Euroopassa että Yhdysvalloissa. Yhden iPhone 14:n hinnalla voit ostaa kaksi samanlaista Android-älypuhelinta.

Toinen negatiivinen tekijä onOmistuskustannukset, kuten sovellusostot. Apple on muuttanut sovelluksen vähimmäishinnan Euroopassa 99 sentistä 1,19 euroon. Näyttää siltä, ​​​​että yritysasiakkaille tällä ei ole mitään merkitystä, lopulta käyttäjä ostaa itse sovelluksia. Itse asiassa tämä on indikaattori tietojärjestelmien kehittämisen kustannuksista, eri kehittäjiä ohjaa 20 prosentin hinnankorotus. Ja euroissa tämä hinta nousee. Kyllä, tämä on pitkän aikavälin trendi, joka vähentää alustan houkuttelevuutta.

On virhe pitää tilannetta staattisenajoihin Apple ei ryhdy toimenpiteisiin. Suurille yritysasiakkaille yritys tarjoaa omia maksuvaihtoehtoja maksueriin, viestintäpalvelujen maksamiseen, alennettuihin kustannuksiin (mitä yritys ei melkein koskaan tehnyt, toisin kuin Samsung). Tällaisten laitteiden estäminen tietylle yritykselle auttaa välttämään niiden ilmestymisen avoimille markkinoille, ja tämä on myös tapa säilyttää osuutensa. Siksi sanon yllä, että pudotus on noin 30%, mutta ei 50-60%, kuten se voisi olla.

Maasta toiseen ostoosuuden laskuyrityssektori tulee olemaan erilainen, mutta tämän tekijän vaikutus tulee voimakkaasti esiin vuoden 2023 toisella puoliskolla, vuoden ensimmäinen puolisko on vain valmistautumista täysimittaisiin ongelmiin. Valmistajat, erityisesti Apple, olettavat, että yritykset pystyvät keräämään rahaa vuoden toisella puoliskolla. Kun he ovat vakuuttuneita, että näin ei tapahdu, he käynnistävät jonkinlaisen myynninedistämisohjelman B2B:lle. Mutta tilanne on sellainen, että yrityssegmentti säästää tulevina vuosina otteluissa, ei paras aika ostaa kalliita laitteita, ja siksi Apple menettää enemmän kuin muut yritykset.

Sähkön hinta 4G- ja 5G-tukiasemalle. Tämä Eurooppa on tulessa!

Kuinka energiakriisi tappaa Euroopan soluverkot ja ajaa 5G:n sukupuuton partaalle. Harkitse tukiasemakohtaista hintaa.

Piilaakson jättiläisten kaatuminen, IT-yritysten talouskriisi

Piilaakson yritysten tulojen lasku, kriisi ja irtisanomiset, IT-ihmisten pako laaksosta, kaikkien laitteiden hintojen nousu - kuinka paljon iPhone 14 maksaa.