Análisis de sofá №271. Cómo un Swatch de $ 250 aumenta las ventas de relojes Omega

Hola.

Me encontré con una entrevista muy interesante con el jefe del Grupo Swatch, Nick Hayek, en la que describe

ventas exitosas del nuevo modelo Swatch - MoonSwatch.Para la línea Swatch, este es un modelo caro, su precio de venta al público es de 250 dólares en Estados Unidos y cantidades aproximadamente comparables en otros países. Permítame recordarle que la mayoría de las ventas son para modelos que cuestan alrededor de $ 50, aunque el precio promedio ha estado creciendo constantemente en los últimos años.

El Grupo Swatch incluye varias marcas de relojes,incluido Omega, los relojes de esta marca cuestan mucho más que los de Swatch, la diferencia es de al menos un orden de magnitud, o incluso dos. Uno de los modelos icónicos es el Speedmaster Moonwatch Professional, el primer reloj que caminó sobre la luna. El costo de tales relojes es de unos 7.000 dólares. Y están bien, vendidos con confianza durante varias décadas, el interés en ellos sube o baja, pero las ventas promedio permanecen sin cambios.

Hay muchos cambios dentro del Grupo Swatch, y unouno de ellos es una colaboración entre Swatch y Omega, cuando los relojes económicos recibieron elementos de diseño de un modelo de lujo. Y tenga en cuenta que el nombre de una marca más fuerte, Omega x Swatch, viene primero. Se creó una colección de relojes asociados a diferentes planetas, este no es solo la Luna. Mira cómo se ven.

En la parte trasera del reloj puedes ver el lema de una misión espacial en particular, mira uno de los ejemplos.

Me gusta el hecho de que en tan relativamenteEn los relojes económicos, vemos el uso de elementos de diseño de una colección costosa, lo que crea una gran demanda. Los compradores de MoonSwatch aún no compran tanto Swatch como Omega en una versión tan económica. Por poco dinero, las personas obtienen una marca costosa que quieren ver en sus manos.

En una entrevista, Nick Hayek dice que la experienciatuvo mucho éxito y las ventas de MoonSwatch aumentaron y las ventas de Omega aumentaron en dos dígitos, pero no se dan detalles. La estimación de ventas independiente de MoonSwatch de Luexconsult afirma que se han vendido más de 150.000 de estos relojes desde marzo de 2022. Y este es un excelente indicador, sin descuentos, de éxito para la colección. Pero aquí surge la pregunta: ¿es cierto que son las ventas de MoonSwatch las que aumentan las ventas de Omega? Creo que la relación aquí está lejos de ser directa, pero aún se puede rastrear.

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Diferentes categorías de precios, diferentes consumidores,Los grupos objetivo prácticamente no se cruzan: comprar un reloj por $ 7,000 y comprar un reloj por $ 250 difiere mucho en términos de motivación de las personas. Sí, y alrededor vemos una transición casi total a los relojes inteligentes, que se están ganando un lugar bajo el sol. Las acciones del Grupo Swatch van precisamente encaminadas a proteger sus relojes y evitar que los relojes inteligentes se coman aún más su parte. De ahí las colaboraciones.

Impacto directo en las ventas de los modelos OmegaMoonSwatch no puede proporcionar, no hay duda al respecto. Pero debido a los presupuestos publicitarios, el hecho de que los relojes Omega estén iluminados, también existe una demanda de este modelo. Creo que esta es una influencia indirecta, no directa.

El principal activo de la industria relojera sigue siendomarcas registradas, su percepción. Los relojes inteligentes tienen millones de diales para todos los gustos, muchos son confusamente similares al mismo Omega, pero no hay un nombre de empresa allí. Además, el Grupo Swatch está monitoreando activamente la aparición de tales esferas de relojes digitales y exigiendo su eliminación.

Los relojes hoy en día son un accesorio, y nada más quepercepción de marca, ya no la tienen, de ahí la depreciación de una marca cara, su apoyo por modelos masivos, el mercado ha cambiado y requiere nuevas soluciones. No me sorprendería que Omega y otros comiencen a crear relojes inteligentes, ya que hubo modelos de cuarzo en la historia de esta marca, y no solo mecánicos. Es decir, en el pasado ya hubo varios híbridos que llamaron la atención y resistieron la irrupción de las empresas japonesas. Ahora, las nuevas amenazas que a primera vista se pueden manejar muy bien, el encanto de los relojes inteligentes está disminuyendo y la gente está eligiendo diferentes soluciones. Pero la racionalidad está a la vanguardia, es decir, la compra no debe ser muy costosa, y esto también se aplica a los relojes inteligentes, y los modelos de mecánica ordinaria o de cuarzo. Es posible que colaboraciones como Omega x Swatch puedan revivir significativamente el mercado de relojes comunes, porque la distribución del mismo Apple Watch fue posible debido a la marca de la compañía, así como a un precio bastante bajo en comparación con los fabricantes suizos.

Me gusta el enfoque de Swatch Group porquela empresa devalúa parcialmente una marca cara, pero no la deja caer, sino que vierte valores en una marca de masas. Y al mismo tiempo, está aumentando su presencia en el mercado y las ventas, lo cual se muestra en los resultados de 2021 para todo el grupo de empresas. Un gran ejemplo de cómo en circunstancias difíciles puedes encontrar formas de crecer.

PD Escribí el texto y me picaban las manos por probar un reloj de Swatch, pero por ahora miraré mis Omegas, los llevaré a la ciudad por la noche, solo necesito elegir qué modelo.

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