Έρευνα

Πώς επηρεάζει η πείνα τις αποφάσεις μας;

Πηγαίνοντας στο παντοπωλείο σε όλους τους ανθρώπουςαξίζει να παρατηρήσετε έναν εξαιρετικά σημαντικό κανόνα - πριν φύγετε από το σπίτι πρέπει να φάτε σφιχτά. Έχετε πιθανώς ακούσει πολλές φορές στη ζωή σας ότι αν κάποιος πηγαίνει στο κατάστημα πεινασμένος, τότε με μεγάλη πιθανότητα θα αγοράσει εκεί περισσότερα προϊόντα από ό, τι χρειάζεται. Από αυτό μπορούμε να καταλήξουμε λογικά στο συμπέρασμα ότι το αίσθημα της πείνας μπορεί να επηρεάσει σημαντικά τη διαδικασία λήψης αποφάσεων και αυτό είναι σημαντικό όχι μόνο για ζητήματα που σχετίζονται με τα τρόφιμα. Για παράδειγμα, ένας πεινασμένος μπορεί να πάει σε μια επαγγελματική συνάντηση και να κάνει μια μη κερδοφόρα χρηματική συναλλαγή και στη συνέχεια να μετανιώσει για όλη του τη ζωή. Αλλά τα λάθη θα μπορούσαν να αποφευχθούν απλώς με την κατανάλωση σοκολάτας πριν από τη συνάντηση.

Το να αισθάνεστε πεινασμένοι σας κάνει να κάνετε λάθη

Από την επίδραση της πείνας σε σημαντικές αποφάσειςείπε στους Αυστραλούς επιστήμονες που διενήργησαν μια μικρή μελέτη που περιελάμβανε 50 εθελοντές. Οι ερευνητές προσέφεραν στους συναρμολογημένους ανθρώπους μια ανταμοιβή με τη μορφή νόστιμων φαγητών, χρημάτων και την ευκαιρία να ακούσουν όμορφη μουσική. Οι συμμετέχοντες στο πείραμα είχαν δύο επιλογές: είτε έλαβαν μια ανταμοιβή αμέσως, είτε μετά από λίγο, αλλά σε διπλό μέγεθος.

Πώς επηρεάζει η πείνα τη σκέψη;

Η μελέτη διεξήχθη σε δύο στάδια - κατά τη διάρκεια τηςοι πρώτοι εθελοντές έκαναν την απόφαση όταν ήταν γεμάτοι, και τη δεύτερη φορά που πεινούσαν. Όπως ίσως έχετε μαντέψει, οι άνθρωποι που έτρωγαν πριν από τη δοκιμασία αποδείχθηκαν πιο υπομονετικοί και, ακολουθώντας ορθολογική σκέψη, ήταν έτοιμοι να εγκαταλείψουν τη στιγμιαία ευχαρίστηση και να περιμένουν τουλάχιστον ένα μήνα για να λάβουν μια διπλή ανταμοιβή. Όταν ήταν πεινασμένοι, δεν ήθελαν να περιμένουν ακόμη και τρεις μέρες - οι συμμετέχοντες ήθελαν να φάνε το συντομότερο δυνατόν, να πάρουν χρήματα και να ακούσουν μουσική.

Χρυσή κανόνα - πριν κάνετε σημαντικές αποφάσεις πρέπει να τρώτε σφιχτά

Οι επιστήμονες εξέπληξαν ιδιαίτερα τους πεινασμένους ανθρώπουςέκανε δυσμενείς αποφάσεις όχι μόνο σε σχέση με τα τρόφιμα, αλλά και όταν ήρθε σε χρήμα. Σύμφωνα με τον ερευνητή Benjamin Vincent, αυτή η ιδιότητα της ανθρώπινης σκέψης μπορεί να χρησιμοποιηθεί από τους εμπόρους για να πουλήσουν πράγματα που οι άνθρωποι δεν χρειάζονται καθόλου. Για παράδειγμα, όταν επικοινωνείτε με έναν πιστωτικό ειδικό με άδειο στομάχι, ένα άτομο μπορεί να πάρει ένα πολύ μεγαλύτερο χρηματικό ποσό από αυτό που χρειάζεται.

Έχετε κάνει λάθη με άδειο στομάχι; Γράψτε τις ιστορίες σας στα σχόλια ή στην Τηλεδιάσκεψη μας, θα είμαστε ευγνώμονες!

Πώς να αποφύγετε την εξαπάτηση;

Η μελέτη μπορεί να θεωρηθεί εξαιρετική.μια υπενθύμιση ότι όλοι πρέπει πάντα να γνωρίζουν τις αποφάσεις τους. Είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι ένα αίσθημα πείνας μπορεί να επηρεάσει σε μεγάλο βαθμό τη συμπεριφορά ενός ατόμου σε ορισμένες καταστάσεις. Με βάση αυτό, ο κανόνας κορεσμού πριν πάτε στο μπακάλικο μπορεί να επεκταθεί στο σημείο που είναι σημαντικό για τους ανθρώπους να είναι γεμάτοι κατά τη διάρκεια οποιασδήποτε κατάστασης όπου πρέπει να αποφασίσουν.

Ξέρετε γιατί πολύ σύντομα οι άνθρωποι θα σταματήσουν να αγοράζουν smartphones;

Ωστόσο, στον σύγχρονο κόσμο είναι πάντα σημαντικό να είναιστην προειδοποίηση - οι έμποροι προσπαθούν αδιάκοπα να μας κάνουν να αγοράζουμε περιττά πράγματα. Στο άρθρο σχετικά με το πώς το Διαδίκτυο μας κάνει να αγοράζουμε περισσότερα, έχουμε ήδη γράψει για τα λεγόμενα "σκοτεινά μοτίβα" που εγκαθίστανται στα περισσότερα ηλεκτρονικά καταστήματα. Αυτά περιλαμβάνουν στοιχεία που ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να αγοράζουν προϊόντα με μεγάλη έκπτωση για πέντε λεπτά. Ο πειρασμός να αποκτήσετε ένα περιττό πράγμα σε μια τέτοια "κερδοφόρα" προσφορά είναι πολύ μεγάλη, σωστά; Αλλά τα αγαθά μπορούν να είναι πραγματικά άχρηστα - διατρέχετε τον κίνδυνο να χάσετε χρήματα.