Πώς επηρεάζουν οι πωλήσεις τον εγκέφαλο;

Σίγουρα έχετε ήδη δει διάφορα βίντεο απόκαταστήματα που περιοδικά διοργανώνουν ημέρες μεγάλων εκπτώσεων και εποχιακών πωλήσεων, όπου χιλιάδες άνθρωποι εισέρχονται στον εμπορικό χώρο και καταστρέφουν τα πάντα και όλους στο δρόμο τους για να αγοράσουν «ζωτικά» αγαθά. Για καταστήματα, αυτό είναι σίγουρα επωφελές, ειδικά αν κατορθώσουν να ενδιαφέρουν ένα άτομο με φωτεινά σημάδια και προσεκτικά επιλεγμένη μουσική, ενώ ταυτόχρονα υπόσχονται απίστευτα οφέλη για τον αγοραστή. Ταυτόχρονα, τέτοιες προτάσεις συχνά αποδεικνύονται δαπανηρές και καθόλου αποδοτικές. Πώς οι κόκκινες ετικέτες τιμών επηρεάζουν τον ανθρώπινο εγκέφαλο; Ας προσπαθήσουμε να το καταλάβουμε σε αυτό το άρθρο.

Οι πωλήσεις και οι εκπτώσεις είναι πάντα περιορισμένες χρονικά, έτσι ώστε ο εγκέφαλος του καταναλωτή να λαμβάνει αποφάσεις γρήγορα και προσπαθεί να βρει μια δικαιολογία για να αγοράσει

Πώς λειτουργούν οι πωλήσεις;

Οι διακοπές που έρχονται πάντα οδηγούν ένα άτομοσκεπτόμενοι για δώρα, διάφορες διακοσμήσεις, ενημέρωση της ντουλάπας, νέα τεχνολογία και ταξίδια. Και, φυσικά, οι έμποροι και οι κατασκευαστές αγαθών επωφελούνται από αυτό, οργανώνοντας απίστευτες ημέρες για εκπτώσεις και προωθήσεις για τους καταναλωτές. Ακόμη και αν ένα άτομο δεν έχει συμμετάσχει ποτέ σε όλες τις περίφημες μέρες των πωλήσεων, έχει πάντα στην όραση και την ακοή χιλιάδες διαφημιστικές επιστολές, διαφημιστικά μηνύματα και σημάδια που τον ενημερώνουν προσεκτικά και τακτικά για προωθήσεις. Μια τέτοια ενεργή διαφήμιση είναι δύσκολο να αγνοηθεί, επειδή ο εγκέφαλος θυμάται τέτοιες πληροφορίες καλύτερα από ό, τι πιο χρήσιμο.

Όπως γνωρίζετε, ο ανθρώπινος εγκέφαλος χρησιμοποιεί ένα σύστημαανταμοιβές. Όταν ενεργοποιούνται οι ομάδες κυττάρων που ελέγχουν το σύστημα ανταμοιβής, το άτομο αισθάνεται την αίσθηση ικανοποίησης. Αυτό είναι το συναίσθημα που οι άνθρωποι βιώνουν όταν αγοράζουν προϊόντα με απίστευτη έκπτωση. Παρόλο που το αίσθημα ικανοποίησης είναι βραχύβια, μια χαρούμενη ώθηση δεν θα επιτρέψει στον εγκέφαλο να θυμηθεί κάτι άλλο σε αυτή την χρονική περίοδο, γεγονός που οδηγεί στο γεγονός ότι οι άνθρωποι επιστρέφουν μερικές φορές αγαθά μετά την αγορά, σαν να ξυπνούν το πρωί μετά από ένα πάρτι της Παρασκευής.

Οι λέξεις "ΠΩΛΗΣΗ", "εκπτώσεις" και "προώθηση" ενεργοποιούν το σύστημα επιβράβευσης στον εγκέφαλο

Τα καταστήματα προσελκύουν τους πελάτες με διάφορακόκκινες ενδείξεις, ξεκινώντας από μαζικές πινακίδες και τελειώνοντας με μικρές ετικέτες τιμών στο προϊόν. Οι επιστήμονες πραγματοποίησαν ένα πείραμα στο οποίο χρησιμοποίησαν κόκκινες ετικέτες τιμών που διαφημίζουν τις κανονικές τιμές σε όλο το κατάστημα. Ως αποτέλεσμα, μετά τη σύγκριση των αγαθών με τις συνήθεις και μη διορθωμένες τιμές, αποδείχθηκε ότι τα εμπορεύματα με κόκκινη τιμή πωλήθηκαν πολύ πιο συχνά απ 'ό, τι χωρίς.

Δείτε επίσης: Τι να δώσει για τον εραστή της νέας χρονιάς των gadgets;

Το κόστος καθορίζεται από την ίδια αρχή.επειδή η τιμή των 999 ρούβλια φαίνεται πολύ πιο ελκυστική από 1000 ρούβλια, ακόμη και παρά το γεγονός ότι η διαφορά είναι μόνο 1 ρούβλι. Ένας θρεπτικός παράγοντας είναι επίσης η περιορισμένη προσφορά, η οποία δίνει ένα "μαγικό λάκτισμα" για γρήγορη λήψη αποφάσεων.

Ανάλογα με τα προϊόντα, το κατάστημα έχει ειδικά επιλεγμένη μουσική που μπορεί να σας καθοδηγήσει για γρήγορες και παρορμητικές αγορές, καθώς και για ηρεμία και ογκώδη

Εκτός από τη δημιουργία μιας ευχάριστης ατμόσφαιρας, τη διοίκησητο κατάστημα φροντίζει επίσης για τη σωστή μουσική υπόκρουση, η οποία δημιουργεί ένα αίσθημα άνεσης, ανάλογα με το ρυθμό και τον όγκο του, δημιουργώντας ένα άτομο για ψώνια. Έτσι, η δυνατή μουσική επιταχύνει τις αγορές στα σούπερ μάρκετ, ενώ ο χαμηλός ρυθμός της, αντίθετα, επιβραδύνει τους πελάτες, αναγκάζοντάς τους να αγοράσουν περισσότερα.

Πάνω από όλα τα παραπάνω, διαθεσιμότηταμια συγκεκριμένη ημερομηνία, για παράδειγμα, η γνωστή Μαύρη Παρασκευή, ήδη υποδηλώνει την ύπαρξη παροχών, επειδή οι χρονικοί περιορισμοί και η συνακόλουθη αύξηση του ανταγωνισμού σημαίνουν ότι ένα άτομο δεν θα θέλει να χάσει μια κερδοφόρα συμφωνία.

Είτε έτσι, όσο και αν είναιο χρόνος πωλήσεων, ο ανθρώπινος εγκέφαλος υπόκειται συνεχώς σε τεχνητή ψυχολογική πίεση, δεν πρέπει να παραιτηθείς από παρανοϊκές σκέψεις και παράκαμψης. Αν βρείτε μια αγορά που είναι κερδοφόρα για εσάς, αξίζει να εκτιμήσετε με προσοχή την αναγκαιότητά της ή το πραγματικό όφελος μετά την απόκτηση, το οποίο με πολλούς τρόπους θα σας προστατεύσει από περιττές λύπης για αυτή ή αυτή την αγορά.