Resultater for 2022. Smartphone-markedet i Rusland - tabere og vindere

Hej.

December giver dig allerede mulighed for at trække en streg og overveje de vigtigste begivenheder, der fandt sted den

russisk marked.I dag vil vi fokusere på smartphone-markedet, se hvordan det har ændret sig, hvem der har vundet under de nuværende forhold, og hvem der har tabt. Jeg starter med en udtalelse, der ikke har ændret sig på nogen måde i løbet af det seneste år: Det russiske marked er det største i Europa. I 2021 udgjorde markedsstørrelsen i enhedstermer 32,5 millioner smartphones, ved udgangen af ​​2022 vil det være 26,5 millioner enheder. Markedet faldt med næsten 20%, selvom et helt andet tal kunne have været forventet, fulgte negative forventninger os konstant gennem året. Vi kan sige, at denne krise for det russiske elektronikmarked går efter et relativt mildt scenario, faldet er sket, men det ser ikke katastrofalt ud. Den gennemsnitlige pris på en solgt smartphone er vokset til 22.000 rubler, hvilket er en rekord for det russiske marked.

Årets vigtigste begivenhed uden rabatter kan væreoverveje afgang fra Rusland af en række vestlige mærker. For eksempel stoppede Apple i marts forsendelser, fjernede gradvist sine medarbejdere, og som et resultat blev kontoret fysisk lukket. Samsung lukkede ikke kontoret, desuden fortsætter de med at ansætte folk, men de leverer ikke varer til det russiske marked, de tog en afventende holdning. Med tilladelse fra den russiske regering åbnede parallelimporten i foråret, som et resultat heraf fik de mærker, der ikke officielt leverer deres varer, lov til at blive importeret. Og det ændrede totalt landskabet på markedet. Distributionsmodellen, der havde været bygget i mange år, holdt op med at virke. Nu kunne enhver blive leverandør af varer fra Apple eller Samsung, hvilket mange virksomheder benyttede sig af. Store distributører måtte modstå små virksomheder, der opførte sig aggressivt på markedet.

Параллельный импорт электроники, как он работает на практике. Гонка за товаром

Hvordan parallelimport fungerer i dag, kæmper store distributører og små virksomheder om hundredvis af stykker; logistikproblemer og andre praktiske importproblemer.

Svækkelsen af ​​kontrollen, manglen på kontroller førte tiltil aktiveringen af ​​det grå marked dukkede tilbud på den samme iPhone eller Samsung op til lave priser, mindst 25% lavere end den officielle detailhandel, under sådanne forhold blev valget af købere indlysende. Størrelsen af ​​det grå marked for mærker, der ikke er repræsenteret i Rusland, er blevet enorm, for eksempel er det for Apple-produkter omkring halvdelen af ​​alt salg. Det civiliserede marked fra tidligere år forsvandt i løbet af få måneder, forhandlere af grå enheder dukkede op igen, og der er mange af dem. På grund af dette var der en eksplosiv vækst af en sådan platform som Avito, den er blevet en nøglespiller i salget af ikke kun brugte, men også nye enheder.

Lovligt marked vs gråmarkedselektronik

Det grå marked i Rusland er igen enormt, og det er usynligt udefra; hvorfor det grå marked er et problem for både detailhandel og stat, hvordan vil det blive imødegået.

Køberen har ændret sig og blevet rationel, ogdette skyldes ikke mangel på penge, men snarere et andet forbrugsparadigme. Nu er enheden købt for en længere periode, en smartphones livscyklus i Rusland er allerede 4,5 år og fortsætter med at vokse. Mærket falder i baggrunden, det er vigtigt at vælge det rigtige pris/kvalitetsforhold, fjern dine risici. Derfor faldt Apples salg i enhedstermer med næsten fire gange: blokeringen af ​​Apple Pay, manglende evne til at sætte bankapplikationer under sanktioner, fraværet af betalte applikationer i App Store – alt dette skaber de samme risici for forbrugerne. At købe dyre, eller rettere sagt, de dyreste smartphones bliver til et lotteri, og folk ønsker ikke at deltage i det. Denne tendens vil fortsætte ind i 2023, hvor overgangen fra iOS til Android tager fart. Efterhånden som gamle iPhones bliver forældede, ser vi et skift til Android, og der er også et mærkbart publikum af dem, der har købt en anden Android-smartphone for at vænne sig til systemet og tilpasse det til sig selv.

Diverse

Tilknyttet materiale

Virkeligheden og perspektiverne for it-professionelle markedet

Hvilke erhverv er de mest populære og højt betalte?

Lørdagskaffe #231

Skænk en kop opkvikkende lørdagskaffe ogtjek ugens nyheder. OPPO introducerede foldbare smartphones, VKontakte udgav apps til smartwatches, Yandex lavede deres egen scooter, og Tinkoff udgiver et Tinkoff Pay-klistermærke...

Mazda CX-30 test. urban samurai

Den 15. januar 2021 startede salget af den nye Mazda CX-30 i Rusland. Dette er mærkets mest kompakte crossover og i dag ...

Samsung Smart Monitor M7 anmeldelse

En smart UHD-skærm, et trådløst arbejds- og underholdningscenter med flere anvendelsessager...

Den globale krise rammer salget af flagskibe,Situationen i Rusland er ikke meget anderledes end den i verden, så ikke kun Apples salg lider, men også Samsungs. Selskabets aktie faldt til det laveste niveau i mange år, og det sidste årtis ubestridte leder befandt sig pludselig i spidsen. Årsagen skal også findes i, at Samsungs salg i høj grad byggede på samarbejde med detailkæder, tiltrækning af finansielle instrumenter (lån og afdrag) og markedsføringsaktivitet. Da alt dette forsvandt, begyndte salget at falde. Virksomhedens nye flagskibe kom allerede uden støtte, og det viste sig pludselig, at deres direkte konkurrenter, som er officielt leveret, konkurrerer med dem. Den samme Huawei Mate Xs2 sælges officielt i Rusland, og på trods af de høje omkostninger (den er dyrere end den grå Fold4), har den fremragende salg i MVideo - matchet mellem publikum og efterspørgsel er perfekt.

Det er umuligt at opnå succesfuldt salg i Rusland udenmålrettet forhandlere og distributører. Så snart vi flytter til et parallelmarked eller gråt salg, viser det sig, at produktet skal sælge sig selv. Og med den eksterne lighed mellem mange egenskaber kan forbrugeren ikke vælge, han fokuserer på de produkter, der har en garanti og støtte. Eksemplet med både Apple og Samsung er godt, fordi stærke brands med store marketingbudgetter meget hurtigt mistede markedsandele i Rusland og stod uden arbejde.

Vindende kinesiske virksomheder, så nummer etbliver øjeblikkeligt til Xiaomi. Årsagen er, at virksomheden i mange år har været på farten, det er blevet et prioriteret valg for mange. Xiaomi har både billige smartphones og flagskibe, sidstnævnte sælger ikke særlig godt, men det vigtigste er, at de er det. Ved udgangen af ​​året overstiger Xiaomis andel 40% i enhedstal, og der er en vis mangel på varer, virksomheden ramte loftet.

En nykommer, der adopterede Xiaomis strategi ide seneste år, blev realme, virksomheden aggressivt øget salget i 2022, stoppede ikke leverancer, ligesom andre, udvidede sortimentet af produkter. I sidste ende bliver dette til en stigning i salget, men de holdes tilbage af fremkomsten af ​​en anden spiller - Tecno. Nykommeren er ikke så ny, virksomheden har været til stede i Rusland i fem år, men den fineste time kommer præcis i 2022. Strategien er nøjagtig den samme som realme - at give køberen et godt forhold mellem pris og kvalitet. En priskrig mellem kinesiske mærker begynder.

Sofaanalyse nr. 276. Årsager til faldet i den gennemsnitlige pris på en smartphone i Rusland

De fremtidige problemer for Samsung og Apple i Rusland, hvordan kinesiske mærker har fanget salget, og hvorfor de tilbyder lave priser. Er der en chance for russiske producenter.

Tecnos vækst kan kaldes forbløffende på seks månedervirksomheden er på en vej, der tager mange år for andre. I modsætning til det samme realme og Xiaomi satser Tecno ikke kun på produktet, men også på dets aggressive promovering, som bærer frugt. I dag er det nummer tre mærke i Rusland, i 2023 vil de helt sikkert indtage den anden position i salg. Udvidelsen af ​​linjen skyldes ikke kun modeller i samme prissegment, virksomheden præsenterer flagskibe, der er usædvanlige for en sådan producent.

Tecno-præsentation: Sonic 1, Megabook T1 og Phantom X2/X2 Pro

Fantastiske trådløse hovedtelefoner, en overkommelig bærbar computer og to usædvanlige flagskibssmartphones...

Tecno arbejder med detailkæder,gøre en stor indsats for at fremme kvaliteten af ​​produktet på butikshylderne. Dette er stort set resultatet, men holdet er ret lille, det vokser efter succesen i salget. Spørgsmålet er, hvor meget det vil være muligt at fastholde væksten, om der bliver mangel på enheder og så videre. Indtil videre kan Tecno kaldes årets opdagelse.

Huaweis position viste sig at være meget behersket, ivirksomheder var bange for at sende varer til Rusland, fordi de frygtede sanktioner. Præcis det samme blev gjort til ære. Som et resultat vågnede begge mærker først i det øjeblik, de så, at deres marked var gået til direkte konkurrenter, siden slutningen af ​​august har de forsøgt aktivt at øge deres andel. Men smartphones fra Huawei og Honor er ret dyre, mellemsegmentmodeller sælger godt, som er sat til salg af føderale netværk sammen med reklamekampagner. Disse virksomheders systematiske tilgang er god, men spørgsmålet her er i opfattelsen af ​​produktet, forbrugeren leder efter interessante tilbud og finder dem fra andre virksomheder.

Tag ikke fejl, ændringer iforbrugeradfærd er dikteret af den globale krise og dens afspejling i den russiske fortolkning. Vi ser en direkte afhængighed af salget af eksterne faktorer, for eksempel når en delvis mobilisering er annonceret, samfundet oplever et traume, salget brat fryser i et par uger og vender gradvist tilbage. Sådanne stød vil forekomme hyppigt, de kan kaldes negative sæsonbestemte, og det er umuligt at forudsige dem. Sæsonbestemt selv er trådt til side, dens indflydelse udjævnes af politiske begivenheder, folk bruger penge, efterhånden som de har brug for at udskifte deres smartphone, de venter ikke på store ferier for dette.

I 2023 kan salget forventes at blive på klsamme niveau - 26,5 millioner smartphones og en lille stigning i de gennemsnitlige omkostninger (23-24 tusind rubler i detailsalg). Stærke ændringer i mærker kan kun forventes i ét tilfælde – vender Samsung tilbage, genoptager virksomheden leverancerne. Samsungs marketingmaskine vil hurtigt kunne æde markedsandele - genvinde en andel på 20-25% målt på enhed (fra 12% i dag). Her skal du forstå, at den lave andel i dag også er forbundet med de store distributørers frygt for, at Samsung vender tilbage, ingen ønsker at investere i et produkt, der kan vise sig at være giftigt for producenten selv i løbet af kort tid. Derfor de små, diskrete leverancer.

Hos Xiaomi er vi vidne til en global krise, virksomhedenhan er i feber, men i Rusland i 2023 er det usandsynligt, at dette vil være mærkbart (jeg tager ikke højde for modeludvalget). Andelen vil blive holdt på det maksimale niveau. Det er også værd at bemærke, at det grå marked i 2023 vil forblive højt for en række mærker.

Den nederste linje er, at smartphone-markedet oplever denne krise i Rusland ganske roligt, men ændringerne i mærker og forbrugeradfærd er meget alvorlige, de ændrer fuldstændig billedet af dette marked.

I separate materialer vil vi overveje, hvad der sker i andre segmenter - med detailkæder, operatører og så videre.

Параллельный импорт электроники, как он работает на практике. Гонка за товаром

Hvordan parallelimport fungerer i dag, kæmper store distributører og små virksomheder om hundredvis af stykker; logistikproblemer og andre praktiske importproblemer.

Lovligt marked vs gråmarkedselektronik

Det grå marked i Rusland er igen enormt, og det er usynligt udefra; hvorfor det grå marked er et problem for både detailhandel og stat, hvordan vil det blive imødegået.