Смартфон realme за 90 хиляди рубли. Защо ще се продава

Здравейте.

Едно от най-често срещаните твърдения, които съм чувал през последните десет години, е: те са полудели.

Обикновено това се случва следНа руския пазар се появява нов флагман от Apple или Samsung. Цената на модела става известна и след това следва огромна гама от емоционални реакции. От „нека го пазят за толкова пари“ до „никой никога няма да го купи“. Както показва историята, за съжаление или за щастие, те купуват и продажбите остават на забележимо ниво. От 2014 г. се наблюдава промяна в цената на флагманите, от средна цена от 30 хиляди рубли, те бързо стигнаха до 50-60 хиляди, а след това отидоха до линията от сто хиляди или дори повече. И това изобщо не беше проблемът с девалвацията на рублата, ръстът на средната цена на флагмана се състоя във всяка валута на света и продължава на фона на глобалната криза днес. Някъде поскъпването е скрито, някъде е очевидно и разбираемо за повечето хора.

През изминалата година и поради липсата на прякдоставките на същия Samsung на руския пазар откриха възможности за китайските производители. Например realme увеличи пазарния си дял, година по-рано компанията заемаше 4,5% в единици, днес е почти 15%. Зашеметяващ растеж, който не би бил възможен при старите условия и при липсата на значителни маркетингови бюджети, а realme все още има доста от тях днес. Уникален шанс, от който компанията се възползва, плюс екипът, който се възползва от този шанс.

Флагмани от realme никогабяха в огромно търсене, тъй като силата на марката беше доста малка. Въпреки че тук трябва да се каже, че флагманите на китайските производители като цяло не привлякоха внимание. Ако сте имали пари за Apple или Samsung, значи сте избрали от тях. Общият дял на двете марки в сегмента на смартфоните над 70 000 рубли е близо 98%. Това означава, че дузина различни производители оставиха два процента от пазара в единици и изглеждаше като някаква екзотика, когато ентусиастите купиха същия Xiaomi, за да изпробват флагмана на тази компания, сравнявайки го с Galaxy или iPhone.

Защо компаниите харчат енергия за производствофлагмани, които не се радват на огромен успех, имат скромни продажби? Отговорът е, че е необходимо да се демонстрира наличието на технология, че линията има и луксозни модели, тоест потребителят има избор. И фактът, че той избира устройства, които са по-достъпни, с най-добро съотношение цена/качество, не е случаен, но все пак има избор и потенциал за растеж. Стара и изпитана от времето стратегия, основното е, че тя се оправдава. Плюс това, създавайки флагмани, компаниите получават технологии и умения, които след това могат да бъдат прехвърлени към масови модели.

Миналата година в гамата на realme се появи флагманGT Pro, интересен модел с цена от 55 хиляди рубли. Цената беше по-висока от тази на конкуренцията и в същото време наравно с Galaxy S21 в базовия вариант. И това затрудни конкуренцията, изборът на модел от Samsung беше очевиден.

Въпреки това опитът с продажбите на realme GT се оказа такъвуспешно, компанията продаде достатъчен брой от тези устройства в Русия. И фактът, че на AliExpress моделът струва почти 20 хиляди рубли по-малко, изобщо не пречи на това. Различни канали, различни потребители. Външно това устройство е много хубаво, коженият гръб изглежда страхотно.

Разни

Присъединителен материал

Реалност и перспективи на пазара на ИТ професии

Кои професии са най-популярните и високоплатени?

Съботно кафе #209

Налейте чаша ароматно съботно кафе ивижте новините от седмицата. HMD пусна необичаен телефон, Nothing Phone 1 е официално представен, електрически превозни средства ще се произвеждат в Русия, а BMW стартира абонамент за отопление на волана ...

Бум на електрически автомобили в Америка - Lucid и Indi One

Луксозен електрически автомобил Lucid, съперник на Tesla и достъпен стартъп за електрически автомобили Indi One за масовия пазар. Нови имена от Америка.

Преглед на смартфон realme 9 Pro (RMX3472)

Модерен модел от средния сегмент: ярък дизайн, нов процесор, дългоочаквана, но не толкова ясна актуализация...

И сега новият флагман на realme е пуснат в РусияGT2 Pro. Можете да прочетете преглед на този модел отделно, точно там - за ценообразуването. Преди началото на официалните продажби в Русия устройството можеше да бъде закупено на AliExpress. Китайската версия на смартфона струва около 35 хиляди рубли, международната е с 10 хиляди по-скъпа (има повече RAM и редица други промени).

Цената изглежда адекватна и не причинява никакви мъки, но веднага щом видим цената от 90 хиляди рубли за руската търговия на дребно, става странно откъде идва такова измерение.

Освен това примерът с миналогодишния GT показва товаразликата не е толкова голяма, но тук просто удря очите. И ясно се вижда, че сега този модел е пряк конкурент на Galaxy S22 + или Xiaomi 12 Pro, където цените са приблизително на същото ниво.

Обяснението съвсем не лежи в плоскостта на това, чеУстройството има някои уникални функции. Има интересни функции, но нищо, което да го постави на рафтовете на тази цена. По-скоро се основава на факта, че целият руски пазар е в ценова турбуленция, а предлагането на GT2 Pro не е най-голямото, моделът е в известен дефицит за производителя. При малък обем доставки няма смисъл да се определя ниска цена, стоките бързо ще се разпръснат и всичко това ще свърши. По-лесно е да извлечете максималния марж от продажбите, както и да го дадете на партньори и в същото време да покажете, че имаме модел на нивото на същия Samsung. Един вид непряко увеличаване на силата на марката.

И това също е знак за текущото състояние на нещатапазар, цените са се повишили за всички стоки и докато пазарът е нестабилен. До момента, в който се появят ритмични доставки от различни производители и разликата в цените престане да бъде толкова голяма, такива истории са възможни - когато производителят вдигне цените до скандално ниво. И това не е изолиран случай на realme, вижте цените в магазина на Huawei, мисля, че ще ви изненадат. Въпросът е в достатъчно количество стоки, необходимо е каналът да е наситен, тогава конкуренцията ще започне да работи.

Малцина осъзнават как се е променил пазарът.Запасите от стоки в каналите бяха достатъчни за три-четири месеца търговия, а благодарение на спада в търсенето стигнаха и за повече. Но днес няма толкова много такива резерви, в резултат на това има известен дефицит, който диктува политика на високи цени. И за нас индикаторът ще бъде моментът, когато цените на устройства като realme GT2 Pro паднат в официалните канали, това ще бъде лакмус за това, което се случва. Всъщност ще видим промяна на пазара към по-добро.

Кога може да стане това?Мисля, че е самонадеяно да чакаме това преди средата на есента, дотогава паралелният внос ще работи повече или по-малко широко, ще стане ясно какво ще направи Samsung, компанията все още не доставя стоките си. И цялата ситуация добре илюстрира колко важна е конкуренцията за пазара. Изчезването на официалните доставки на същия Samsung, които определяха параметрите на пазара, направиха възможни такива цени. И ако преди realme дори не можеха да си помислят да поставят такава цена на продуктите си, сега това е реалност. Имаме нужда от конкуренция, както и от широка гама от продукти, за да върнем пазара към нормалното. Междувременно остава да обсъдим всичко в стила на „някой се е побъркал“ и продажбите на обема на GT2 Pro, който ще отиде в Русия, ще бъдат успешни. Изглежда печеливш модел за всички, всички са доволни.