بحث

كيف يؤثر الجوع على قراراتنا؟

الذهاب إلى متجر البقالة لجميع الناسيجب مراعاة قاعدة واحدة مهمة للغاية - قبل مغادرة المنزل تحتاج إلى تناول الطعام بإحكام. ربما تكون قد سمعت عدة مرات في حياتك أنه إذا ذهب شخص ما إلى المتجر جائعًا ، فمن المحتمل بدرجة كبيرة أنه سيشتري هناك منتجات أكثر مما يحتاج. من هذا المنطلق يمكننا أن نستنتج منطقيا أن الشعور بالجوع يمكن أن يؤثر بشكل كبير على عملية صنع القرار ، وهذا لا يتعلق فقط بالقضايا المتعلقة بالأغذية. على سبيل المثال ، يمكن للشخص الجائع الذهاب إلى اجتماع عمل وإجراء معاملة مالية غير مربحة ، ومن ثم يندم على ذلك طوال حياته. ولكن يمكن تجنب الأخطاء ببساطة عن طريق تناول قطعة من الشوكولاتة قبل الاجتماع.

الشعور بالجوع يجعلك تخطئ

على تأثير الجوع على القرارات المهمةأخبر العلماء الأستراليين الذين أجروا دراسة صغيرة ضمت 50 متطوعًا. قدم الباحثون للأشخاص المجتمعين مكافأة في شكل طعام لذيذ ، والمال ، وفرصة للاستماع إلى الموسيقى الجميلة. كان لدى المشاركين في التجربة خياران: إما أنهم حصلوا على مكافأة على الفور ، أو بعد فترة ، ولكن بحجم مزدوج.

كيف يؤثر الجوع على التفكير؟

أجريت الدراسة على مرحلتين - خلالاتخذ المتطوعون الأوائل القرار عندما كانوا ممتلئين ، والمرة الثانية كانوا يعانون من الجوع. كما كنت قد خمنت ، تبين أن الأشخاص الذين تناولوا قبل الاختبار كانوا أكثر صبراً ، وبعد التفكير العقلاني ، كانوا على استعداد للتخلي عن المتعة اللحظية والانتظار لمدة شهر على الأقل للحصول على مكافأة مزدوجة. عندما كانوا جائعين ، لم يكونوا يريدون الانتظار حتى ثلاثة أيام - أراد المشاركون تناول الطعام في أسرع وقت ممكن ، والحصول على المال والاستماع إلى الموسيقى.

القاعدة الذهبية - قبل اتخاذ القرارات المهمة تحتاج إلى تناول طعام مشدود

فوجئ العلماء خاصة أن الناس الجياعاتخذت قرارات غير مواتية ليس فقط فيما يتعلق بالطعام ، ولكن أيضا عندما يتعلق الأمر بالمال. وفقًا لقائد الأبحاث ، بنجامين فنسنت ، يمكن أن يستخدم المسوقون هذه الخاصية للتفكير الإنساني لبيع الأشياء التي لا يحتاجها الناس على الإطلاق. على سبيل المثال ، عند التواصل مع أخصائي ائتمان على معدة فارغة ، يمكن للشخص أن يأخذ مبلغًا أكبر بكثير مما يحتاجه.

هل ارتكبت أخطاء في معدة فارغة؟ اكتب قصصك في التعليقات أو في دردشة Telegram ، سنكون ممتنين!

كيفية تجنب الغش؟

يمكن اعتبار الدراسة ممتازة.تذكير بأن الجميع يجب أن يكونوا دائمًا على دراية بقراراتهم. من المهم أن نفهم أن الشعور بالجوع يمكن أن يؤثر بشكل كبير على سلوك الشخص في مواقف معينة. بناءً على ذلك ، يمكن توسيع قاعدة الشبع قبل الذهاب إلى متجر البقالة إلى الحد الذي يجعل من المهم أن يكون الناس ممتلئين أثناء أي موقف يتعين عليهم فيه اتخاذ قرار.

هل تعرف لماذا سيتوقف الناس قريبًا عن شراء الهواتف الذكية؟

ومع ذلك ، في العالم الحديث من المهم دائما أن تكونفي حالة تأهب - يحاول المسوقون بلا كلل حملنا على شراء أشياء غير ضرورية. في مقالة حول كيف تجعلنا الإنترنت نشتري أكثر ، لقد كتبنا بالفعل عن ما يسمى بـ "الأنماط المظلمة" المثبتة في معظم المتاجر عبر الإنترنت. وتشمل هذه العناصر التي تشجع الناس على شراء البضائع بأسعار مخفضة رائعة لمدة خمس دقائق. إغراء الحصول على شيء غير ضروري في مثل هذا العرض "المربح" رائع جدًا ، أليس كذلك؟ لكن يمكن للبضائع أن تكون عديمة الفائدة حقًا - فأنت تواجه خطر هدر المال.