هل يمكن للإعلانات الخفية أن تؤثر على العقل؟

لأول مرة ولدت فكرة الإعلان الخفي في واحدةمن دور السينما الأمريكية نيو جيرسي في صيف 1957. خلال فيلم "Picnic" ، الذي منح في وقت لاحق جائزة الأوسكار ، عرض المسوق جيمس فيكيري كل 5 ثوانٍ إعلانًا على الشاشة مع عرض الفيلم. تم قطع العرض بسرعة بحيث كان من المستحيل اكتشافها بوعي. ومع ذلك ، أدى الإعلان العابر للصودا والفشار الذي اخترعه Vikeri إلى زيادة مبيعات الكولا بنسبة 18.1٪ ، والفشار بنسبة 57.8٪. هل يؤثر الإعلان المخفي علينا كثيرًا حقًا ، وإذا كان الأمر كذلك ، فهل يمكننا مقاومته بطريقة أو بأخرى؟

هل الدعاية الخفية قادرة على التأثير على اتخاذ قرارات معينة من قبل الشخص؟

هل تعمل التقنيات على التأثير في اللاوعي البشري؟

عندما شارك فيكيري نتائج كتابهفي تجربة مع الجمهور ، كانت البيانات التي نشرها مهتمة للغاية برئيس الشركة النفسية Psychological Corp. ، الذي دعا المسوق لتكرار تجربته ، يدعي البوابة lifecience.com. ومع ذلك ، بعد أن لم يتمكن Vikeri من استعادة نمو مبيعات الشركة ، اعترف أنه ببساطة اختلق نتائج تجربته الشهيرة. هل يمكن أن تكون الرسائل العريضة إذن لا تؤثر على القرارات البشرية؟

كوكا كولا هي واحدة من أكثر المنتجات المعلن عنها في العالم.

ربما سيكون من قبيل الخداع البائس مندهشا للغايةإذا كنت أعلم أن الرسائل المخفية هي بالفعل شكل من أشكال التعرض القوية إلى حد ما. يعتقد جان زيمرمان ، أستاذ مساعد علم النفس في جامعة مينيسوتا ، أن الرسائل المموهة يمكن أن يكون لها بعض التأثير على قراراتنا ، ولكن لكي تعمل الإعلانات الخفية ، يتخصص المتخصصون في الإعلان من الضروري أن تأخذ بعين الاعتبار عدة نقاط مهمة: من الموقف الشخصي للجمهور إلى المنتج الذي يظهرونه إلى مزاجهم العادي.

الإعلان - هذا نظام إعلاني يقوم بعملية إعلام الناس بالسلع والخدمات.

من الناحية النظرية ، تنقل الرسائل المموهة الفكرةالتي لا يستطيع العقل الواعي التعرف عليها. لذا ، يمكن للدماغ ببساطة تجاهل المعلومات بسبب سرعة عرضها ، والتي لم تؤخذ في الاعتبار ، على سبيل المثال ، من قبل خصوم أحد المرشحين للرئاسة الأمريكية آل جور في عام 2000. ومن المعروف أنه خلال بث النقاش ، أطلقت حملة جورج دبليو بوش الكلمة الخفية "الفئران" من أجل تشويه سمعة المرشح في أعين الناخبين. على الرغم من أن نتيجة هذه المحاولة القبيحة لا تزال غير معروفة ، كما نعلم جميعًا ، كان جورج دبليو بوش هو الذي حكم الولايات المتحدة ذات مرة. ربما تم تسهيل ذلك إلى حد ما من خلال الإعلانات المخفية؟

يمكن أن تكون التجربة المختبرية التي أجراها العلماء في عام 2002 دليلاً على التشغيل الفعال لرسائل مموهة. ثم
جمع الباحثون كوادر الكوادركوكا كولا مع كلمة "العطش" ومع إحدى حلقات البرنامج التلفزيوني الشهير "عائلة سمبسون". تشير نتائج الدراسة إلى أن العطش للمشاركين في التجربة كان أعلى بنسبة 27 ٪ من المجموعة الضابطة ، التي شاهدت المسلسل المتحرك دون أي إدراج إعلان مخفي.

كانت الإعلانات المخفية حتى في عائلة سمبسون

بعبارة أخرى ، الرسائل المموهةيعمل بشكل أفضل عندما يتصل برغبة موجودة. في حالة عدم وجود أي شخص حاليًا لأي حاجة أو غرض تتصل به رسالة اللاوعي ، فمن المحتمل ألا يكون أكثر فعالية.

ومع ذلك ، لا يمكن التأثيرات اللاواعيةتستمر لفترة طويلة. وفقًا لدراسة نشرت في مجلة Neuroscience of Consciousness في عام 2016 ، يستمر هذا التأثير في المتوسط ​​25 دقيقة. بعد فترة زمنية محددة ، يختفي الإعلان المموه من الذاكرة ويتوقف فعاليته.

بشكل عام ، اللاوعي هو شيء مثير للاهتمام. يمكنك أن تقرأ عن كيفية تعلم العلماء للتنبؤ بقراراتنا التي لم تُتخذ بعد من خلال تحليل عمل أكثر آلية غامضة في أجسامنا في هذه المقالة.