عربات الأطفال في Avito - نفهم حجم المبيعات

مرحبًا.

في الصراع على التعديلات على قانون "الإعلان" ، حيث يحاولون تنظيم الخدمات

الإعلانات الخاصة ، بدت بشكل متكررالتأكيد على أن العديد من العائلات تعتمد على شراء وبيع البضائع في السوق الثانوية. يبيع الناس تلك الأشياء التي لم يعودوا بحاجة إليها ، أو على العكس من ذلك ، يبحثون عما يحتاجون إليه. من الصعب دائمًا تخيل مدى أهمية هذا الجزء من السوق وكيف يكمل المبيعات العادية. في خضم الجدل ، اعتمادًا على موقف المتحدث ، ظهرت عبارات مختلفة تمامًا - لا يهم ، هراء كامل ، وليس جدال. وجهة النظر المعاكسة ، التي أشاركها ، هي أن مثل هذه المبيعات ضرورية للغاية وتسمح للناس بتوفير المال ، ومنحهم خيارًا فيما يتعلق بالجودة التي يشترونها. في رأيي ، أهم شيء يمتلكه كل منا هو حق الاختيار. اختر تلك السلع التي تهمنا ، وابحث عن السعر الذي يرضينا. لن نكون متشابهين عندما يتم الاختيار لنا وكل ما يمكننا اختياره هو نموذج دراجة واحد ونموذج ثلاجة واحد وما إلى ذلك. لقد ولت تلك الأوقات منذ زمن بعيد ، ولا أريد العودة إليها ، أنا شخصياً لا أشعر بالحنين إلى قلة الاختيار.

أكبر خدمة إعلانات مبوبة خاصة في روسيا -"Avito" ، يزورها يوميًا عدد أكبر من الأشخاص من نفس Wildberries (أو الآن تحتاج إلى كتابة "Berries"؟). يثبت هذا المؤشر وحده شعبية وأهمية هذا الجزء من السوق ، والذي يكمل المبيعات المنتظمة. لكن الدخول في جدل مع النواب ، كنت أجد طوال الوقت عبارات مستديرة - "هذه ليست حجة". لذلك ، أردت الكشف عن الأرقام التي ستظهر بوضوح أهمية قناة المبيعات هذه للسوق الروسي. ولكن لا يتم تمثيلها فقط بواسطة Avito ، فهي ببساطة أكبر منصة ، وهناك أيضًا خدمات إعلانية خاصة في المناطق ، يمكنك استدعاء نفس Yulu.

بالتفكير في المنتج الذي يجب اختياره للتحليل ،اعتقدت أنه يجب أن يكون شيئًا مثيرًا للاهتمام بنفس القدر لجميع الأشخاص وفي نفس الوقت يظهر أنهم يثقون في الإعلانات الخاصة ، واعتبروا قناة الشراء هذه مهمة لحياتهم. أثمن شيء في حياة كل إنسان هو أطفاله ، وبالنسبة لهم نريد الأفضل ، نحلم ألا يكرروا أخطائنا ، بل سيكونون أفضل وأقوى وأكثر حكمة. بالنظر إلى فئات البضائع على Avito ، اعتقدت أن تحليل مبيعات عربات الأطفال سيكون مثاليًا. لن يخاطر أي من الوالدين بصحة أطفالهم ، وسيكون اختيار عربة الأطفال دائمًا صعب الإرضاء قدر الإمكان. في الوقت نفسه ، تحظى عربات الأطفال بشعبية في السوق الثانوية ، حيث ينمو الطفل منها بسرعة ، وخلال هذا الوقت لا تصبح غير قابلة للاستخدام على الإطلاق.

أتذكر كيف قمت بالإعلان والبيع مرة واحدةعربات الأطفال الخاصة التي خلفتها أطفالي. اشتريتها مقابل بعض المال المجنون ، فقط الأفضل للأطفال! يمكننا أن نقول بأمان أن عربات الأطفال كانت في حالة ممتازة ، نوع من سيارات الليموزين على الينابيع. لكنني بعتهم مقابل 15-20 في المائة من سعرهم الأصلي ، وكانت المهمة هي توفير مساحة في الشقة في أسرع وقت ممكن. وصل المشترون في غضون ساعات ، وأخذوا عربات الأطفال. كان الزوجان اللطيفان سعداء لأنهما كانا محظوظين بالحصول على مثل هذه الجائزة القيمة مقابل القليل من المال. تبادلوا أرقام الهواتف ، وبعد ذلك ذهبت إليهم بعض الأشياء الأخرى عن طريق الميراث. لطالما كان من دواعي سروري أن الأمور تستمر في العمل ، خاصة عندما تكون مواردها بعيدة عن أن تكون مستنفدة.

تم اختراع المنتج ، وذهبت إلى الخدمة الصحفية"Avito" لترويع الرجال بطلب البيع. في الوقت نفسه ، درس توريد الكراسي المتحركة إلى روسيا للفترات السابقة. أعدت Avito إحصائيات مفصلة للنصف الأول من عام 2022. لنلقِ نظرة على الأرقام الإجمالية مقسمة حسب نوع عربة الأطفال (لا يُشار دائمًا إلى نوع عربة الأطفال بوضوح في الإعلان ، ومن هنا السطر الأول). في النصف الأول من عام 2022 ، بلغ عدد المعاملات مع عربات الأطفال بمختلف الأشكال في Avito 656000 معاملة! تؤثر الجغرافيا على البلد بأكمله ، من كالينينغراد إلى كامتشاتكا ، حيث توجد إعلانات أكثر في مكان ما ، وفي مكان أقل. لكن هذا بدون مبالغة في كل البلاد.

نوع عربة الأطفال	مبيعات مقطعة	مبيعات ، حصة	متوسط ​​السعر ، روبل
النوع غير محدد	255118	38.84٪	5302
المشي	123606	18.82٪	5 759
يونيفرسال (2 في 1)	99980	15.22٪	10493
يونيفرسال (3 في 1)	67793	10.32٪	13721
قصب	24560	3.74٪	2544
إكسسوارات وقطع غيار	21007	3.20٪	3387
محول	17228	2.62٪	6412
مهد الحضارة	11 646	1.77٪	7049
اخر	11 380	1.73٪	3487
مزلقة عربة	10639	1.62٪	2666
حمل حقيبة	6345	0.97٪	365
تزلج	5736	0.87٪	1244
عربة جانبية	1823	0.28٪	3055
البيانات: خدمة الصحافة Avito

لفهم حجم هذا ،دعونا ننتقل إلى بيانات Rosstat ، في النصف الأول من عام 2022 ، بلغ معدل المواليد في روسيا 635.2 ألف طفل. التناقض في البيانات الواردة من Avito هو بيع المزيد من عربات الأطفال أكثر من الأطفال الذين يولدون. لكن المفارقة هنا خيالية. التفسير هو أن الطفل يمكن أن يكون لديه العديد من عربات الأطفال - عربة أطفال ، مزلقة ، سرير أطفال ، حامل دراجات. باختصار ، تمنح مجموعة متنوعة من عربات الأطفال الحرية للآباء ، الشيء الرئيسي هو أن هناك ما يكفي من المال لكل هذا الروعة. يجدر أيضًا مراعاة أن عربات الأطفال تُستخدم لأكثر من عام ، وأن عمرها الافتراضي هو عدة سنوات.

متفرقات

المواد التابعة

واقع وآفاق سوق مهن تكنولوجيا المعلومات

ما هي المهن الأكثر شهرة وذات الأجور العالية؟

قهوة السبت # 214

صب كوب من قهوة السبت العطرية وتحقق من أخبار الأسبوع. ظهرت أليس على أجهزة تلفزيون إل جي ، ووصلت سماعات رأس Soundcore الجديدة إلى روسيا ، وسيُطرح للبيع كروس شيري جديد في الخريف ، وبدلاً من ستاربكس ، فتحت سلسلة محلية من المقاهي ...

تجربة لكزس NX الجديدة على طرق منطقة روستوف

بدعوة من لكزس ، ذهبنا إلى روستوف أون دون لاختبار الجيل الثاني من سيارة لكزس إن إكس كروس أوفر الحضرية ...

مراجعة الهاتف الذكي Infinix Note 12 G96 (X670)

هاتف ذكي متوسط ​​الميزانية مع شاشة AMOLED ، وتصميم عملي ومثير للاهتمام ، ولكن ليس بأحدث الأجهزة ...

شخصيات شفافة وعامة في سوق الأطفاللا توجد كراسي متحركة في روسيا ، لقد بحثت في جميع أنحاء الإنترنت ، لكنني لم أجدها أبدًا. في المجال العام ، هناك ضغط على تقرير عام 2021 ، الذي يدعي أن عربات الأطفال من الصين وبولندا هي الرائدة في المبيعات. وبلغت شحناتهم في عام 2021 ما بين 2.9 و 2.6 مليار روبل. للمقارنة ، في النصف الأول من عام 2022 ، تم بيع الكراسي المتحركة والملحقات وقطع الغيار الخاصة بهم في Avito مقابل 4.4 مليار روبل. حدثت الزيادة في المبيعات في الربيع ، وإذا نظرت إلى مبيعات العام الماضي ، فستجد أنها 6.3 مليار روبل. أي بشكل إجمالي ، أكثر من جميع العلامات التجارية من الصين وبولندا مجتمعين.

يمكن توبيخ الإحصائيات ، لأننا لا نستطيع ذلكنقول بثقة أنها كانت عملية بيع. لا تشارك Avito في المعاملات ، ولا ترى كيف انتهت. ربما يكون من الصحيح استدعاء هذا الحجم من العرض والاستمرار في إجراء تنبؤات حول عدد الصفقات التي أثبتت نجاحها ، وحيث غير المعلنون رأيهم ببساطة. يمكن تفسير مفارقة الأعداد الكبيرة أيضًا من خلال حقيقة أن السوق الروسية تعمل كجهة مانحة لهذا المنتج للدول المجاورة ، حيث يشتري الأفراد عربات الأطفال ويصدرونها إلى الدول المجاورة بمفردهم ، لأنهم في روسيا أرخص بكثير وهناك هو خيار ضخم. تقدير حجم هذا الجزء غير ممكن من حيث المبدأ ، ما عليك سوى فهم وجوده.

كحجة لعرض الجدلفائدة الإعلانات الخاصة ، حجم السوق لمنتج واحد فقط ، هذه البيانات كافية للعيون. لكنني كنت مهتمًا بإلقاء نظرة على الأرقام حسب العلامة التجارية. دعونا نلقي نظرة على العشرين الأوائل.

ماركة	قِطَع	٪	متوسط ​​السعر ، روبل
ادميكس	21506	1.44٪	12 312
فيردي	16972	1.14٪	14117
توتيس	11174	0.75٪	12170
اخر	10 788	0.72٪	4710
الوتد بيريجو	9845	0.66٪	6207
نيكا	8953	0.60٪	2481
بوجابو	8666	0.58٪	12735
ستوك	8080	0.54٪	14278
YOYA	7690	0.52٪	3593
نيلي	7580	0.51٪	9454
سايبكس	7339	0.49٪	12862
انيكس	7235	0.48٪	20207
إنجليسينا	7218	0.48٪	6296
تبجح	7096	0.48٪	5957
بابالو	6315	0.42٪	7698
Luxmom	5950	0.40٪	9653
شيكو	5427	0.36٪	3369
ريكو	5395	0.36٪	11702
يويا بلس	5190	0.35٪	4638
كاريلو	5075	0.34٪	10960
فالكو بيبي	4717	0.32٪	10100
البيانات: خدمة الصحافة Avito

اللوحة غير دقيقة ، لكنها مناسبة لأغراضنا.يكمن عدم الدقة في حقيقة أن الكثيرين يرتكبون أخطاء عند كتابة الإعلانات. على سبيل المثال ، يمكنهم الإشارة إلى عربة الأطفال Adam و Adam و Adame و admeks وما إلى ذلك. بالطبع ، لإجراء تحليل دقيق ، سيكون من المفيد تصحيح جميع الأخطاء ، ومن ثم سيكون من الممكن جعل التوزيع حسب العلامة التجارية دقيقًا. لكن هذه البيانات كافية بالنسبة لنا.

الآن نحن بحاجة لمعرفة مدى تباعدهمالموديلات المتوفرة في Avito وفي المتاجر العادية ، وكذلك انظر إلى فرق السعر. لم أكن على دراية بعربات الأطفال منذ فترة طويلة ، لكنني اخترت طراز Adamex Amelia LUX لعام 2021. نظريًا ، يجب أن يكون هناك عدد قليل منهم في Avito ، وقد حدث ذلك ، ولكن هناك عروض وأسعار مثيرة للاهتمام.

للمقارنة - تكلفة عربات الأطفال الجديدة. الفرق في التكلفة مرتين.

اختفت العديد من عربات الأطفال في المواسم السابقة من البيع ، على سبيل المثال ، لا يوجد Adamex Monte Carbon ، يبدو السعر على Avito مثيرًا للاهتمام. حوالي ثلاث مرات أقل من عربة الأطفال الجديدة.

يمكن أن يستمر هذا التمرين إلى أجل غير مسمى ،الحقيقة هي أن العديد من الأشخاص يفعلون نفس الشيء تمامًا كما أفعل - تخلصوا من العناصر التي تشوش المساحة وحددوا سعرًا منخفضًا. المهمة ليست اللحام ، ولكن المساعدة في شيء ما وتحرير المساحة. وبالنسبة للعديد من العائلات ، فإن هذا يجعل من الممكن الحصول على عربة أطفال رائعة مقابل القليل من المال. في السوق الأولية ، لا يستطيع الكثيرون ببساطة شراء شيء من مستوى Adamex Monte Carbon. وهذا ما يفسر شعبية Avito ، بالإضافة إلى المصنفات الأخرى. يصبح الناس مشترين أذكياء ، ويميلون إلى الادخار حيثما يكون ذلك مبررًا وممكنًا. كونك مالكًا متحمسًا ليس مخجلًا على الإطلاق ، بل من غير اللائق أن تبالغ في إنفاق المال دون أي وعي بهذه اللحظة أو إلقاء أشياء ممتازة في سلة المهملات التي يمكن أن تستمر لفترة طويلة.

كنت أبحث عن حجة ، أرقام بصريةسيوضح سبب أهمية التصنيف كقناة لبيع وشراء البضائع في روسيا. لقد وجدت هذا الرقم ، يبدو خرسانيًا مسلحًا ومفهومًا لأي شخص. لا تحل الإعلانات المبوبة محل السوق بأكمله ، ولكنها تكمله تمامًا ، وتعطي حياة ثانية وثالثة لأشياءنا ، التي تم إنشاؤها بهامش أمان كبير. عندما يظهر مثل هذا النظام البيئي في السوق من تلقاء نفسه ، هناك فهم أن هذا الشيء مفيد. وعلى الرغم من الحجم من حيث المال بالنسبة لعربات الأطفال التي تمر عبر Avito ، فإن شرائها في السوق الأولية يعني ضعف النفقات على الأقل. أي أن المشترين وفروا من 4 إلى 8 مليارات روبل ، أنفقوها على احتياجات أخرى. توافق على أنه بالنسبة للأسر الشابة ، يعد هذا الكثير من المال المناسب لإنفاقه على الطفل واحتياجاته. هنا ، ينطلق الجميع من قدراتهم الخاصة ، لكننا متحدون بحقيقة أننا نريد أن نقدم للأطفال الأفضل. ولهذا توجد طرق مختلفة ، يجب أن يكون هناك دائمًا بديل وخيار.